溫州の服裝人の童瑞漢の創(chuàng)業(yè)の道

生まれが貧しい

1958年生まれで、楽清市蒲岐鎮(zhèn)南門人の出身は貧しく、先代の人は干潟網(wǎng)によって業(yè)をなす?jié)O民である。

童瑞漢高校卒業(yè)後、町に寫真館を開いて生計(jì)を立てました。

しかし、彼は現(xiàn)狀に満足していません。1986年に商業(yè)ブームに身を投じて、北京に來て、転職し始めました。

商売。

最初は資金不足で、親友に借金して創(chuàng)業(yè)しました。

服を売っているうちに、だんだん経験を積んできた。

時(shí)機(jī)をとらえる

前世紀(jì)90年代の初め、中國(guó)の服裝市場(chǎng)は上昇時(shí)期にあったばかりで、市場(chǎng)の高級(jí)品は多くなく、まさに服裝業(yè)界の広い空間と活躍舞臺(tái)を作っています。蒲岐人が紡織服裝業(yè)界で長(zhǎng)期にわたって転々としてきた経験によって、童漢はこのチャンスを思い切って捉えて、「傾向を把握し、市場(chǎng)を占拠し、急速に拡大する」という戦略を取っています。

彼はカシミヤのコートが人気があるのを見つけて、すぐに作動(dòng)しました。

當(dāng)時(shí)、北京では羊の毛のコート企業(yè)しか経営していませんでした。彼の投資は第三軒となりました。しかも浙江省で初めてです。

これから一歩一歩利益を得て、十分な経済実力を獲得して、1992年に北京美爾達(dá)服裝有限會(huì)社を創(chuàng)立して、紡織のコートを兼営します。

國(guó)內(nèi)では、このようなカシミヤコートも一世を風(fēng)靡して、彼は大量生産を組織して、迅速に製品にフォローして、急速に市場(chǎng)を占拠しました。

わずか五年間で、原始的な蓄積を完成しました。

経営の考え方が正しいので、いつも消費(fèi)市場(chǎng)の中でお客様の新しい特徴を把握し、多くの心理に従い、製品に人がいないようにします。人には私の長(zhǎng)所があり、古いお客様がいます。新しい関係を開拓し、市場(chǎng)を西南、西北、東北などに拡大します。

1995年に童瑞漢の企業(yè)販売実績(jī)は全國(guó)各大市場(chǎng)のトップ10にランクされました。

考えを整理する

中國(guó)の服裝市場(chǎng)の発展に適応するために、企業(yè)が大きくなり、新しい工場(chǎng)が完成した後、子供瑞漢は「北京美爾達(dá)服裝有限公司」を「北京美爾達(dá)服裝有限公司」と名稱を変えました。

服裝有限會(huì)社です。

経営の構(gòu)想の上で実際の相場(chǎng)によって、市場(chǎng)の動(dòng)態(tài)は機(jī)敏な反応をして、直ちに構(gòu)想を調(diào)整します。

當(dāng)初は市場(chǎng)を先にして、その後は企業(yè)になります。

現(xiàn)在、企業(yè)はすでに100社以上発展しています。販売拠點(diǎn)は全國(guó)各地の一級(jí)と二級(jí)都市に満ちています。市場(chǎng)はもう問題ないです。まず企業(yè)（製品）を作って、市場(chǎng)を作るべきです。

彼はブランド化の道を歩み、設(shè)計(jì)開発を主導(dǎo)として、ネットファッションの流行の風(fēng)向を統(tǒng)合し、中國(guó)婦人服の前衛(wèi)陣地である広州市に設(shè)計(jì)開発センターを設(shè)立し、香港と臺(tái)灣のデザイナーを採(cǎi)用して、開発力を強(qiáng)化しました。

さらに市場(chǎng)ネットワークにおいて二、三級(jí)都市市場(chǎng)を開拓し、省級(jí)代理を地域のリーダーとして形成し、各地域から放射されてより大きな地域の販売ネットワークを発展させる。

企業(yè)が強(qiáng)い

2004年、童瑞漢の北京宇姿服裝有限公司はブランドの上で著しい発展を遂げました。會(huì)社は北京大興區(qū)に工場(chǎng)が二つあります。生産現(xiàn)場(chǎng)、総合オフィスビルがあります。社員寮、設(shè)計(jì)棟、展示販売ホールがあります。総建築面積は三萬平方メートルになります。

従業(yè)員は300人余りで、年間生産量は25萬件で、年間売上高は億元を超えています。

製品の知名度はますます高くなり、北京の中友百貨店「宇姿」、「梅岑」ブランドはすでに婦人服のベスト3位にランクされました。また、「消費(fèi)者満足商品」という栄譽(yù)ある稱號(hào)を何度も獲得しました。