男性の下著文化を提唱する

彼は會社の製品を中國の最も特色のある男性の下著ブランドに位置づけました。彼は三十歳未満の若い企業家である広州市珂鷺服飾有限公司社長の李志広さんです。7月に北京で開催された中國國際下著博覧會で彼を取材しました。彼の創業過程と男性の下著文化に対する解釈を聞きました。

記者の質問：広東放送局の司會者、中華ネット市場の総監督などを歴任したことがありますが、この時はすでに「高い地位にある」ということで、多くの人が羨望してやまないと言えます。何が思い切ってこのような良い“前途”を放棄することを決定させて、投資の創業を選ぶのですか？

李志広：主に當時ラジオをやっていました。たくさんの番組を作りました。高校からラジオで働き、少年番組の司會をしていました。それから、私は正式にラジオに參加して、夜の音楽やニュース番組をする時、暇な時間がたくさんあります。偶然に下著業界に入りました。臺灣の親戚が広州に來ました。何年ぶりに彼に會いました。ちょうど彼もこの業界をやっています。最初はアルバイトばかりしていました。四、五年ぐらいのアルバイトをしました。その時、私はちょうど中華網で市場総監督をしていました。ネットバブル経済にも遭遇していましたが、個人の価値はある程度の表現を得ています。ほぼ同じ時間に広東テレコムCA會社のマーケティングディレクターになりました。全體の過程の中で、私はやはり自分の発展に適した方向を探したいです。私が勉強しているのはニュースです。実は當時の私の理想もジャーナリズム界で活躍していました。しかし、ある年、ニュースを見ていたら、中央テレビで放送されたのを覚えています。中國の男性の下著業界の発展について話しています。その時、私はすでにいくつかの店を持っていました。このチームは絶えずに革新し、発展してきました。もし別のチームを持っていたら、見知らぬ業界の中で將來性がより良いかと思っています。2002年に広州市鷺珂服飾有限公司を設立しました。

記者の質問：広州市を創立しました。サギアパレル有限會社の後で、男性の下著の設計に専念して、「鷺」ブランドは創立のごく短い2、3年の時間の內で、とても高い知名度を打ちました。その発展の過程を教えてもらえますか？

最初は下著業に參入したのは1999年のはずです。臺灣の親戚の男性の下著ブランドを代理してみました。最初の専門店は宏城広場に開設されました。この新鮮なものは當時多くの通行人に指摘されました。その上、たくさんの男性が私の店を通って何回も入ることができませんでした。どのようにして彼らを私の店に來させて、男性の下著のブランドを受け入れますか？私はチームを持ってセールスに行きます。

前に、2002年にサギ（LOOKSEE）服飾會社を設立したと述べましたが、當時は6人しかいませんでした。創業初期は大変でした。しかし、私はいつも私のスタッフと良いコミュニケーションを取り、革新的な思考を育成しています。もともとデザインを學んだことがあります。絵畫を習ったことがあります。このように業界にもとても有利です。最初に多くの製品は自分で設計したのです。中國の男性にこの下著ブランドを受け入れてもらうことができるように設計したのが始まりです。最初の店を開いた時、國內には本當の意味での紳士下著ブランド店がありませんでした。私達の最初の店の投資は約3萬元で、小資本の商売とも言えますが、私達はこのブランドを経営するためにとても心血を注いでいます。私がLOOKSEEというブランドを創立した後に、全國に広めたいです。拡張を広める時には技巧を重んじなければなりません。その時、私はある都市で一つか二つの代理店を選びました。製品に広告をして、LOOKSEEブランドを再包裝して、専門のモデルを探して下著の寫真集を撮影して、何度も下著ショーを催して、大衆にもっと速くこのブランドを受け入れさせます。

當時私たちの製品がウルムチに進出したのを覚えています。當時は極端な販促方式をとっていました。ご存知のように、この北の都市はいつも純綿の下著しか買いません。私達のLOOKSEEはこれまで綿の生地を使わないブランドで北方の都市に進出することは當時から問題になりました。それでは、原価の數百元の製品を20元から80元の価格で消費者に試著させてみましたが、半年も経たないうちに、この都市の多くの男性が私の商品を買う方向に変わりました。珠海、深圳、河南、新疆、上海などの販売店が商品を取りに來ました。LOOKSEEブランドは広州から省外、全國に行きました。

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鷺珂は小さな店から発展して、今日200余りの専門店と専門店の有名なブランドを持ちます。今日まで歩くのも大変です。私たちの位置づけはLOOKSEEを國際的に有名なブランドにすることです。私達のLOOKSEE製品は中國品質監督管理協會、中國品質標準研究センターに2004～2005年度の中國市場下著業界トップ10ブランドと評定されました。

記者の質問：貴社は発展が強大になった後に、九大経典シリーズの男性の下著の製品を持って、380余りのファッションモデル、もう業界公認の男性の下著のファッション化の提唱者だと言えます。この九大経典シリーズのそれぞれの特色を紹介してもらえますか？

李志広：そうです。中國の最も特色のある男性の下著ブランドを位置づけています。そして、中國の男性の下著文化の提唱者です。私たちは弾丸シリーズを持っています。これはわが社の一番いい商品です。銃弾シリーズの下著製品は中國の男性によく似合います。銃弾が発射されるような感じで、立體裁斷がはっきりしています。男性の魅力を十分に表しています。どんな服を著ても銃弾シリーズのズボンが似合います。デニムのようなシリーズはジーンズを著る男性のために設計されています。とても人気があります。多くの人がこのシリーズに向かって來ています。また、通勤シリーズもあります。ホワイトカラーはいつも椅子に座っています。汗が出ます。それでは、とても通気性のある通勤シリーズを開発しました。サラリーマンはスーツやズボンをよく著るので、お尻に通気性のあるデザインを採用しています。特にホワイトカラーに適しています。オフィスに座って、リラックスして、自然で、自信があります。今年特に強調したのは健康、スポーツウェアです。スポーツシリーズを開発しました。私たちのスポーツシリーズが発売された後、消費者の人気も高く、羊城晩報や広州日報などのマルチメディアの関心も得られました。このスポーツシリーズは特に生地を重視しています。去年は海外から木代爾の生地を導入しました。中國人の大きな特徴は純綿を著るのが好きです。でも、純綿はあまりよくないところがあります。つまり、汚れがつくと、洗いにくくなります。昨年、私たちはこの商品を発売しました。お客様に人気があります。カジュアルシリーズの立體裁斷は明らかではありません。何の縛りもなく、カジュアルシリーズのデザインは男性を骨子にセクシーにすることができます。丁字シリーズもあります。ズボンの前のサイズは狹くて突然です。後ろはT字型で、小さくて精巧で、セクシーです。水著は大膽で派手ではなく、まっすぐな男が水の中でもっと男らしく見えます。スーツのシリーズもあります。中國人の特徴に対して特別にデザインしています。保溫下著、セクシー下著、運動下著などがあります。

　　李志広じゃ、今は珂鷺（LOOKSEE）の製品の市場での反応はどうですか？

李志広：今中國の男性用の下著のブランドを作りたいですが、全國に広めたいです。南方はもう私達の下著のブランドを受け入れました。北方市場はどうですか？受け入れられますか？模索しています。しかし、非常に喜ばしいのは今年北方市場を開拓する時、反応はすべてとても良くて、寧夏、內蒙古、包頭のようです。遠いところでは男性の下著文化を受け入れました。しかも販売実績は全部前にあります。これは中國內陸のこのような文化的需要を反映しています。これらの比較的遅れた都市は私達の下著文化を受け入れています。そうすると、私達は北方市場に進出し、全國にこのような男性下著文化を普及させます。

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私達はたくさんの第一位をしました。去年は國內初の男性下著ブランドの発表をしました。中國初の男性下著寫真集です。第一回の中國男性下著ショーはとても成功しました。中央テレビ、広東テレビ局など多くのメディアが報道に來ました。今月末には深圳で第二回中國男性下著ショーが開催されます。招待狀を送ります。參加してください。私達の2006年の男性の下著の理念はどこにありますか？未來の男性の下著の文化はどこにありますか？私達の位置付けのは中國の最も特色のある男性の下著のブランドで、一部の下著のブランドはすべて札を貼ったので、イギリスの、フランスのいくつかのきれいさを貼るようで、本當に中國の自分のブランドに屬していません。中國に屬するブランドを作って、國際に行きたいです。去年、私たちは朝鮮人民共和國の貿易組織と協力しました。つまり、去年から北朝鮮のすべての國民はLOOKSEE下著を持っています。これはわが國の下著文化を発揚しました。昨日（7月6日）は下著ショーを見ましたが、2006年春夏の下著流行の発表です。どうして2006年の下著トレンドは女性だけで、男性の下著文化はどこに行ったのですか？昨日（7月6日）は彼らと相談しました。北京で行われた下著ショーは中國の下著文化を代表しています。私達は中國の最も特色のある男性の下著ブランドとして、これまで全力を盡くして中國の男性の下著文化を広めてきました。男性は國內の下著文化の中で重視されています。以前は男性が下著を買うのは自由に買ったかもしれませんが、今は私達の普及を通じて、多くの男性、ひいては彼の妻までが男性の下著の著用を重視し始めました。私はあなたに一例を話してもいいです。ある時市場に行って、友達に會ったら、彼は私を見て言いました。「李総さん、久しぶりに來ました。LOOKSEEの下著はどれぐらいありますか？」昨日妻が洗濯してくれました。140本以上あります。

これは中國の男性もますます下著の著用を重視しているということです。

そうです。彼は下著の種類がいろいろあります。物質生活と精神生活に対する男の要求がますます高くなっています。下著は一番直接的な表現です。下著は最も親密で、私達のブランドの提唱のは“思いやりのある男”をするのです。正直な男の人が外で創業して最も親密な加護を得たいと言うため、私達は“思いやりの男”の下著からして、男の下著の文化を大いに発揚します。

記者：貴社は2005年4月1日からすべての販売拠點に共通の標識を使用していますが、なぜこの標識をデザインしますか？何か意味がありますか？

李志広：そうです。中國のような男性用の下著ブランドを作るには、國際化することが大切です。私達のブランドは國際市場に進出します。國際と統合します。標識の上からこの點をやり遂げなければならないです。今年は朝鮮共和國と協力する時、私達はこの點を検討しました。サギを國際化にして、外國の人にLOOKSEEを見たら、私達の製品を覚えられます。私達の以前の標識は中國語と英語の組み合わせで、今の標識の定義は二つの目で世界を見ることです。つまり、あなたが見たこの新しいLOOKSEEの標識は中國の本土文化を代表しています。最終的に中國人男性の下著文化を國際に広めました。

この新表示の意味はもう詳しく説明してもいいです。「look」と「see」――簡単な英語ですが、大気と迫力を秘めています。つまり「私たちは二つの目で世界を見ます」という意味で、「Looksee」の中國語の延長訳意は現在の「鷺珂」、「珂」は翡翠という意味で、翡翠の高品質に伸びています。LOOKSEEは「中國の最も特色のある男性の下著」ブランドが一致しています。LOOKSEEは中國人の自分のブランドです。

記者の質問：「全世界通広州十大伝説」活動の選考が終わったばかりです。36人の都市エリートの中の一人です。中國の男性下著業界のリーダーとして、今回の活動についてどう思いますか？7月23日の授賞式で自分の投票をして、「全世界通広州十大伝説」の人物を選ぶ自信がありますか？

李志広：當時、中國の男性の下著文化を大いに広めましたから、36人の候補者の中の一人になりました。私は広州人です。広州という都市はチャンスと伝説に満ちていると思います。広州人の実務は長所です。実務こそ危機感があります。「全世界通広州十大伝説」の選考に選ばれた。

私たちは自分に一票を投じる自信があります。これらの活動と資料は実は秘密保持がとても厳しいです。しかし、多くの業界の友達や同行者が知っています。わざわざうちの會社に來て、「李さん、ぜひ投票したいです。中國の男性の下著文化を提唱していますから。」実は私もとても感動しました。責任は重大だと思います。みんなはもうあなたに期待しています。あなたはもっとよくしてください。