杭州香徐向東は創業を話します。

　　1年で1000萬円を達成します

多くの創業者は羨ましいものを捨てた経験があるようです。徐向東も例外ではありません。1998年、工業自動化専攻を卒業した彼はとてもいい國有企業からどきっと海に飛び込み、やり始めました。服裝商売。

これは徐向東よく考えた上での選択。ファッション業界は當時から人気があり、起動資金が少なく、20萬元未満で起動できます。さらに重要なのは、彼のパートナーの張義超（現在の社長兼設計監督）は服裝デザインが分かります。そこで、彼らは16萬元の初歩資金を持って夢に向かって出発します。

最初の工場は胡雪巖の舊居の近くの200平方メートルの家にあります。ミシン8臺、16人の労働者です。この目立たない小さなワークショップは徐向東の希望から始まったところです。彼は自分で紹興に行って生地を買います。出來上がったら他の人のブランドを借りて市場に売りに行きます。これはもちろん大変ですが、1998年4月20日にオープンした初日の日を思い出しますと、最初の商品は50枚のワンピースが市場に來たら売り切れになりました。徐向東は今でも興奮しています。

でも他の人に嫁入り道具を作るのは徐向東の個性と理想ではありません。大きくするには、自分のブランドと位置づけが必要です。當時9月、30歳前後の大人の女性のブランド「薫りをたい」と位置付け、杭州新生路市場の四分間でひっそりと顔を出した。徐向東さんによると、「薫りを清める」という名前は張義超の創意で、古書にはよくこのような場面があります。大事をするか、重要な活動に參加する前に、香を清め、入浴して厳粛さを表すべきです。この言葉は上品で端正で、自分の製品の位置付けに合っています。このようなスタイルに沿って、店の裝飾から売り場の裝飾まですべて古めかしいです。

やはり多くのお客さんが香りを嗅ぎに來ます。“香”は杭州から漂い出て、浙江を清めて、江蘇、山東、四川に漂ってきます。1999年末までは香を清める」の売上高は1000萬元を突破しました。

商売はますます盛んになり、規模は年に一つの階段を上がる。その後の二年間で、「薫り」の工場は何度も拡大され、店も専門店と展示室にアップグレードされました。當初は市場の隅にいた薫製服は今では全國に200以上の店舗がある中型服會社になりました。2001年には「清め香」が「杭州十大婦人服ブランド」にも選ばれ、張義超も「ベストテンデザイナー」に選ばれました。

　　「寸速」の裏

3年余りの時間を使って、資産拡張、企業規模、有名ブランドの形成を完成します。多くの企業と比べて、徐向東の創業過程は「短平速」です。この「寸速」の背後には、徐向東の商経がある。

杭州ブランドの婦人服の中で、「清め香」は一番早く四川に入りました。デザインが合っていたので、市場は一気に追い上げられ、製品の供給が足りなくなりました。この時、徐向は東に頭を働かせました。自分用の生地は現地でも売っています。現地で工場を設立すれば、いくつかの管理人を派遣して、不動産として現地で販売できます。生地の価格が少し高いですが、現地の人件費はここより安いです。そして、輸送費もかなり節約しました。このような「不動産販売」の方法はお得です。そこで、1999年に彼は成都に支店を開設しました。「不動産の販売」がビジネスを牽引して、一ヶ月で40萬元の販売ができます。

「婦人服は小ロットの産業です。ブランドが一定量に達すると、突破しにくいです」徐向東説だから、前の規模の服裝會社として、一つのブランドだけでは足りないです。1999年8月に、香の服を清めて第二のブランド「おしろい格」を発売し、20代の女性として位置づけました。昨年11月の中國婦人服展では、第三のブランド「99度」を見せて、前衛的で上品なスタイルが注目されています。やがて、専門店が武林路にオープンします。

成功に直面して、徐向東は非常に低調で、彼の幸運はどんなよい事がすべて追いついたことにあると言います。“夫婦の店”の比較的に普遍的な杭州の婦人服の業界で、徐向東の創業のモードはいくつかの種類があります。服裝業界では、協力者が観點によって別れていくことは珍しくない。しかし、徐向東と設計総監の張義超との間にはずっと良い協力を維持しています。

　　デザイン點火システム事業

今日はまた3つのデザインが完成しました。「清めの香り」では、この數字が一番大きいわけではないです。今季は600個以上の新商品を発売します。

今の狀況は3年前とは違っています。統計によると、杭州は現在、婦人服企業が1000社余りに達し、競爭が激しいという。徐向東さんは、設計は香を清める事業の第一弾と考えています。「香」、「おしろいをきれいにする」、「99度」の三つのブランドはどれもいいデザインがなくて、全部空いています。

彼はデザイナーの育成と発展を重視しています。現在、服飾に入営しているのは6人のデザイナーで、全部のクラス出身です。毎年、デザインディレクターの張義超さんは彼らを連れて香港などで服を見たり、インスピレーションを求めたり、トレーニングに參加したりします。

香の服飾の現在の販売點は普通は中小都市に集中していて、ブランドの知名度の向上は自然と大都市に及ばないので、徐向東のもう一つの火は販売ネットワークを大中都市に押し上げることです。昨日の夕方、食事をしながら専門店のデザイナーと電話をしました。今月20日ごろ、香を清めて寧波銀泰百貨でその売り場を開きます。

徐向東は“香を清めます”を別の初めに連れて行きます。