ファッションがブランドの伝説を作る

　流行の嵐が巻き起こる

　　おやおや（香港）國際管理會社が國內の小物業界に參入することを決めた時、すべての兆候は、この分野はまだ荒廃の地であることを示している：市場での小物のデザインは遅れており、有名ブランドはない、業者の多くは露店行商人で、マーケティング手段はほとんどありません。市場競爭は混亂している。「これは無限の発展空間を含む市場だ」。同社は國際國內のファッションアクセサリー業界の発展に注目してきたが、そのチャンスを一目で見て、チャンスを狙って入ってきて、変革を模索してきた。

2002年末、新鮮なファッションアクセサリー専門店のAYAYA（AYAYA）が北京にオープンした。店內には、頭からかぶるものから足元に著るものまで、女の子が好きな小物が揃っていて、まるでファッションアクセサリーの収容所です;店舗の陳列は従來の閉鎖式ショーケースの形式を変え、すべてオープン棚を採用し、顧客に直接商品を取り、自由に試著させ、買い物の快感を體験させ、女性の選りすぐりの買い物意欲を十分に満たす、すべての製品は小型スーパーのように正札で表示されています。最も衝撃的なのは、「非理性的な消費」を促す低価格戦略を採用し、すべての製品の定価は一律10元以下であることだ。

オープン當日、すぐに市場のセンセーションを引き起こし、小さな店內には人が殺到し、入店人數を抑える必要さえあった。部屋いっぱいのきれいな小物に、女の子たちは喜んで、思わずそれを選んで、またそれを買いました。彼女たちはアクセサリーを選びながら、「ああ！きれいだ！」と驚き続けた。

最初の店は迅速に成功し、アッホヤ社の上層部の自信を倍増させ、大中國區市場を全面的にスタートさせた。市場からの驚きはラッパのようで、北京、上海で「おや」の直営店數十店が相次いでオープンし、加盟店も全國各地で相次いでオープンし、行く先々で「おや」と驚きの聲が上がっている。2003年6月12日、アッホヤ社はSARS後初の「ゴールデンウィーク」を迎え、1週間で加盟契約11件を締結し、さらに加盟店が一気に十數店舗をオープンした。

これはアクセサリー販売の革新的な経営である：散亂した各種小物を「おや」ブランドの下に統合し、端末の低価格マーケティングを行う。アッホヤ社の成功は間違いなくこの業界にドーピングを注入した。「おやおや」が大規模に拡大すると同時に、それは火種のように、中國のアクセサリー業界に火をつけた。

多くの露店商にとって、小物を扱うのはそれほどハードルが高くなく、「おやおや」が新しい経営モデルをもたらした以上、そのまま當てはめても同じように役に立つ。一夜にして目が覚めると、前後左右に顔の似た「兄弟姉妹」ができていた、「×やれやれ」となべを開けた。しかし、模倣者は往々にして毛皮しか知らず、超越することは珍しく、直接的な結果は設立されたばかりの市場秩序をかき亂すことである。模倣者が製品の品質を保障できないため、小物市場は空前の信用危機に見舞われ、「おやおや」は危険な狀況に陥った。成功が急激に來て、挑戦も非常に険悪に見える。

新しい事物の発展には無秩序で混亂した過程が避けられない。アクセサリー業界の新紀元を切り開くには、最初だけで、どのようにしてこの業界をリードすることができますか。おやおや會社は全面的に出撃することにした。

　　リーダーは相手より一歩早い

短期的には、おやの店はすべて顔を変え、店のスタイルを統一し、店の色を統一し、看板の材質まで工夫を凝らし、洗練されたアルミニウムプラスチック板を採用したほか、おやのロゴの図案を印刷した。新しい「おや」のイメージが登場し、「上品で、おしゃれで、洗練された」スタイルを示し、すぐに多くのファッションアクセサリー店から飛び出した。専門の偽のチームも同時に出動し、市場の「×やれやれ」模倣者。

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これらの調整は水面上の氷山にすぎず、アホヤ意思決定層はより核心的なコンテンツ革新を行っている。

小物が若い女の子の注目を集める根本的な原因は、流行の脈拍をしっかりと押さえていることにあるが、小物を販売することで利益を得るのは薄利多売だ。だから、販売する製品は新しいものでなければならない。市場の変化、ファッションのリズムについていけば、淘汰されやすい。これも多くの小さな商売人がこの小さな商売をうまくできない原因でもある。製品の「新鮮さ」にこだわる業界では、相手より速く走ることが唯一の活路だ。アッアッアッアッアッ意思決定層は速度で勝つことを決定し、人の一歩を速め、千里に勝つことを決定した。

パリ、ソウル、香港は世界ファッション勝地、おやおや社はタイムリーに觸角をここまで伸ばした。ファッションの買い手がこれらの場所に派遣され、ファッション情報を収集し、アッホヤ本社に戻る責任を負っています。一方、同社の製品開発者は、すべてのファッション情報を統合し、國內市場に適したファッション製品を開発している。同時に、「おやおや」は韓國、日本などの企業と長期的に協力し、新しいアクセサリーの開発に全力を盡くしており、現在、毎年開発されている製品は10000種類以上に達している。

商品輸送の一環として、おやは獨自の物流ルートを構築し、できるだけサイクルを短縮し、最短時間でおやの店舗內で全面的に商品を出荷することを実現した。例えば、加盟店は會社のウェブサイトや資料を通じて、必要な商品を気に入ったら、電話、電子メール、ファックスで商品を要求することができ、3日以內に商品を受け取ることができ、これは同業界で最も速い敷物速度である。

製品の設計、生産から輸送まで、循環的なプロセスでありながら、最も時間を奪うことを體現するプロセスでもある。すべての製品は新鮮さを奪わなければならず、競爭相手が模倣する前に市場に押し出さなければならない。模倣者が風に乗ってきた時、「おやおや」はすでに古い製品を淘汰し、新しいシリーズのファッション製品を迅速に発売した。

この決定は間違いなく成功しており、アホヤ店舗はいつもおしゃれな女の子たちに「アホヤ」のものが最もおしゃれで新鮮だという印象を與えている?！袱浃洹工铣￥诵玛惔xされ、ファッションの流れを作り続けているだけに、同類の店を振り切ってファッションアクセサリーのリーダーになりつつある。

もちろん、この運用プロセスのスムーズさに依存しているのは、企業システム全體のスムーズで厳格な管理モデルです。Ayayao社は管理の上で電子商取引情報ネットワーク化を実現し、會社はコンピュータビジネスネットワークシステムを構築し、管理、生産、販売などの各段階のコンピュータ端末ネットワークを構築し、內部資源の共有とネットワーク化管理を実現した。近代的な管理モデルにより管理コストが削減され、運用効率が向上します。一連の革新的な動きの後、「おやおや」は業界の先頭に立った。

　　「マスター」から「エキスパート」へ

新しいから、変わったから、ファッション製品に生命力がある。これは「ファッション」の消費者が「忠誠心がない」ことに決まっている。どのように消費者層の心をしっかりとつかみ、「買い放題」から「ブランド消費」へと移行するかが、おやおやの重さの中の重さとなっている。市場分析を経て、アッホヤ企畫層は、ブランドの差別化を追求し続けていると考えている。

當時、「おやおや」が経営していた商品はアクセサリー類の範疇をはるかに超えており、アクセサリーのほか、おもちゃ、化粧品、化粧道具などの製品が大きな割合を占めており、「アクセサリー店」はおやおやの経営範囲とブランドの內包を完全に解釈することはできなかった。街中にあふれるアクセサリー店に対して、「おや」はブランドの個性をさらに際立たせ、消費者に一般的なアクセサリー店と區別させる必要がある。

2005年初め、同社は「アクセサリー店」を「女の子個人用品店」に調整し、「女の子個人用品専門家」を市場として位置づけた。ブランドの位置づけの調整は製品の種類の相応の調整に直接現れ、消費者に「おやおや」が女の子に個人生活用品を全面的に提供する小売サービス業者であり、アクセサリーは経営する製品の一部にすぎないことをより直接感じさせる。

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それ以來、「おや」ブランドの普及手段も「単一の広告、販売促進」から「統合ブランド伝播」へと全面的に向上した。

まず、ファッションスターをブランドイメージキャラクターとして採用します。同社は人気スターの蔡依林を選び、上海で盛大な記者會見を行った。それと同時に、同社はタイミングを逃さず、全國の各都市で勢いのある販促活動を行った：イベント期間中におやの商品を購入する場合、すべて「おや2004蔡依林上海コンサート」ポスターを贈呈し、おやのブランドと蔡依林を巧みに融合させた。蔡依林が上海、北京でソロコンサートを開催した時、阿耶耶はタイミングをつかんで、獨占的に名前を冠し、新浪網などのネットメディアで「絨毯式」メディア爆撃を行った。もちろん、コンサートのポスターやチラシなどの端末宣伝ツールについても、全國の各都市のアッホヤ加盟店に適時に掲示されている。

「大物」スターを代弁者として招聘し、「おやおや」は間違いなくアクセサリー界の先駆けとなり、重量ポンドの宣伝効果があり、スターの身分を借りて、急速に自分のブランド知名度を高めた。この試みはアッホヤを一挙に成功させた。だから、2005年、「スーパー女聲」が全國的に人気を博した時、アッホヤもこの絶好のファッションの宴に落ちたくなくて、「超女たち」が身につけているアクセサリーを獨占的に協賛した。數十萬人から數百萬人の「とうもろこし、弁當、ペンマニア」たちも、まさに「おや」のターゲット客層であり、アイドルの力は巨大であることを知っておきたい！

ブランドの知名度をさらに強固にし、強化するために、アホヤは全國で「3つの金の花」の伝播戦略を打ち出した：平面メディア、ネットワークの普及と端末の宣伝を結合する。特に、おやおや端末の宣伝は、生き生きとした製品の陳列を通じて、美しいポスター、三角旗などの宣伝ツールを借りて、店內に1種あるいは溫かみ、あるいは明るく、あるいは面白い特有の雰囲気を作り出して、買い物客に親しみやすく、近く、かわいい感じを與えます。

大規模なブランド宣伝活動は次々と旋風のように、ファッション層の目に衝撃を與え続け、「おやおや」の伝播はますます広がっている。2005年初め、アッホヤのグローバル加盟チェーン計畫がスタートし、「アッホヤ」が國際市場に本格的に上陸した。これで、「おやおや」は中國で現在最も規模があり、最も影響力のある女の子の個人用品チェーン機構として、その経営発展を國際的に結びつけた。

「おやおや」の急速な発展は伝奇とされている。実際には、どの業界でも思いがけない奇跡が起こる可能性があります。革新的であれば。