服裝企業(yè)ルートモデルの戦略力

ルートはマーケティングの重要な一環(huán)であり、ディーラーの命脈であり、メーカーの募集に最も重要な指標(biāo)でもある。

服裝市場部は綿陽、成都、南京、徐州など様々な市場を調(diào)査しましたが、多くの企業(yè)がこの産業(yè)機(jī)會に注目しています。

端末モードです。

多くのブランドは次のロットを探して、スーパーの陳列棚のスペースを奪い合い、ランダムに販売しています。

マーケティングに従事してここ數(shù)年、私個人は服裝のマーケティングがすべての業(yè)界の教師を稱することができると思っています。

ファッションマーケティングの戦略戦術(shù)をどのように我々が見たブルーオーシャン産業(yè)に応用し、戦略的な役割を果たすかは、各マーケティングマンが研究に沒頭するに値する課題である。

服裝のブランドが地域のマーケティングが実戦になる時、いつも自分の位置付けとモード區(qū)にぴったり合って主力のルートと翼のルートをあけて、あるものは専売と団購を主とします。

服の競爭が白熱しているのは事実です。だから服裝ブランドは生存の道を研究しなければなりません。限られた資源を主力ルートに入れて、爆破して、翼のルートを補(bǔ)助します。

これはほとんどの成功した服裝ブランドのルート端末モードです。

しかし、中國の服裝市場はここ10年ほど低調(diào)に発展しています。リーダーシップはもちろん、成型モデルや賞賛される戦略力も持っていません。

陳列を奪い、販売促進(jìn)をし、団體購入をし、偏った前線を走り、戦術(shù)を戦略として、服裝産業(yè)全體の奇妙な現(xiàn)狀である。

精細(xì)化研究を通じて、蘇グラディのマーケティング擔(dān)當(dāng)者は服裝のルート端末モードに対して、「A＋B＋T」のルート端末モードを提出しました。

Aは、代表しています。

専門店またはKAチャンネルの専門売り場は、優(yōu)良エリアといくつかの良質(zhì)なKAをターゲットにして、専門店＋専門売り場のモードで介入し、ブランドイメージと端末の生き生きとしたシステムを統(tǒng)合し、ブランド決戦の最高點(diǎn)を確立する。

専門売り場は共同営業(yè)の減點(diǎn)方式で入るのが一番いいです。

これは服裝の主力ルートです。

主力ルートはブランドのイメージアップ、製品出荷、販売量達(dá)成、口コミ伝播などの任務(wù)を擔(dān)當(dāng)しています。

1、ハイエンドの設(shè)計、精緻な內(nèi)裝、企業(yè)とブランドの良好なイメージを展示し、ソフトパワー、専門、サービスと信用などを含みます。

2、端末の生き生きとしたシステムを?qū)g行して、製品の陳列、サンプルの出し、メンテナンス、商品の整理などをしっかりと行います。

「T」は、「団購」の最初の文字です。

AとBはアパレルブランドの決戦場所であり、ブランドの知名度、名聲度、認(rèn)知度などを高め、団購のための決勝ルートを敷いています。

現(xiàn)在の中國では、7割以上の服裝が集団で買い占められ、特に企業(yè)や事業(yè)所の福利厚生が認(rèn)められています。

服の決め手として、団體購入は前の二つのルートの仕事以外に、良い資源、細(xì)かいサービス、ギフト包裝ラインなどの核心要素が必要です。

このように服裝のルートの種類を區(qū)分した後に、私達(dá)は比較的に明らかにして、核心のルートと主力のルートは服裝のブランドの表現(xiàn)の主要なルートで、ブランドの力を出す踏み板で、この時企業(yè)は損得を患って、細(xì)かいことにけちけちするべきでなくて、主力のルートのエネルギーがブランドの目標(biāo)市場での最終の動きに関係するためです。

補(bǔ)助チャネル端末の資源配置においては、祝祭日などの時間帯に店舗の雰囲気を利用してイベントのプロモーションや広告を行い、知名度と體験面を拡大して、巧妙に勝利を勝ち取るなど、戦術(shù)的な策略を多く使うことができる。

どうやってチャネルを発揮しますか？

力？これはどの企業(yè)も無視すべき問題です。

チャネルモードはゲームのルールを変えて、市場の構(gòu)造を変えることができます。

ソクラテスは市場精研を通じて、ブランドに適合し、ディーラーに適合し、市場に適したルート端末モデルを開発し、資源を細(xì)分化して配置し、中國でのアパレルのマーケティングに革命的な転換をもたらしました。