アパレル企業(yè)の高額販売促進(jìn)法と加工販売法

　　に服を著せるマーケティングの成否は、そのアパレルの性能、品質(zhì)、価格だけでなく、店舗の販売戦略、販売方式などと密接な関係がある。そのため、品質(zhì)も価格も良い衣料品は、販売戦略が適切でなければ、消費(fèi)者に受け入れられない。店舗のサービスの質(zhì)、販売戦略はすべて非の打ち所がなく、もし服裝の質(zhì)、性能、価格などの方面が人の意に及ばないならば、同様に消費(fèi)者の承認(rèn)を得ることはできません。経営する衣料品が安価で品が良い場(chǎng)合、絶対的な役割を果たすのは店舗の販売戦略である。以下の販売戦略は參考になる：

　　高価販売促進(jìn)法

一般的には、服の価格は低くても高くなくてもいいはずですが、世の中には予想外のことがよくあります。

米アリゾナ州で面白いことがあった。ある寶石店はきれいなエメラルドを仕入れたが、數(shù)が多すぎて、社長(zhǎng)は短時(shí)間で売れないことを心配して、資金繰りに影響を與えることを心配して、わずかな利益だけを助けて、安く売ることにした。

社長(zhǎng)は謙譲品の美しいエメラルドはすぐに買い占められると思っていたが、期待に反して売れ行きが非常に悪い。この時(shí)、社長(zhǎng)は急いで地方へ商売をしに行き、出発する時(shí)に命令して、もし販売がまだ始まったら、2/1の価格で売る。

數(shù)日後に社長(zhǎng)が帰ってきて、エメラルドが買い占められているのを発見(jiàn)して、価格を調(diào)べて、思わず喜びました。店員たちは社長(zhǎng)が殘した指令を1 ~ 2倍の価格で売っていると勘違いしていた。価格が上がると購(gòu)入者が増え、たまっていると思っていたエメラルドが売り物になるとは思わなかった。

このような複雑な要素が常に入っているため、ある消費(fèi)者は服を買うときに高いか低いかではなく、高価な服を買うことで自分の社會(huì)的地位を示す心理を持っていることが多い。

高額販売法の適用先マーケティング高級(jí)衣料品の店舗やオシャレなサービスを提供するエンターテインメント業(yè)界。

この販売方法は古いお客様を中心とした店に適しています。古い顧客を強(qiáng)固にし、新しい顧客を獲得するためには、長(zhǎng)期的に自分のサービスイメージを維持しなければならない。

私たちはよくこのような狀況を見(jiàn)ます：ある店はある服裝の滯積が変質(zhì)して損失を受けて、社長(zhǎng)は損失を消費(fèi)者に転嫁します。このような消費(fèi)者を陥れるやり方は、消費(fèi)者の心の中で信用を失い、古い顧客を失い、さらに新しい顧客を獲得できないようにするしかない。

　　プロセス販売法

かこう販売法一部の売れ殘りの衣料品を顧客の要求に応じて改造したり、仕上げたりしてから市場(chǎng)に投入することです。

例えば、大量に購(gòu)入した服の中には、お客様が大きな包裝の服の數(shù)を受け入れることができないため、売れ殘りになっているものもあり、これはお客様と面と向かって戦う際に必要な方法です。お客様の中には負(fù)けず嫌いな人もいるので、彼が迷っている間に、少しでも刺激を與えれば、「體面」や「自慢」などの心理的な要素で高価なものや必ずしも必要ではないものを購(gòu)入してしまうことがあります。この時(shí)、大きな包裝の服を小さな包裝に分解すれば、滯留品をベストセラーにする可能性があります。