ヤゴールは新しいシャツ作りに力を入れている

　　把シャツ「ぜいたく品」にする

ここ數年來、國內外の経済環境の変化に伴い、他の業界のようにアパレル製造業も大きなコスト圧力に直面している。國際市場、特に米國では小売市場の消費が日増しに低迷しており、一部のアパレルメーカーは市場を他の場所に移転せざるを得ない。

このような狀況に直面して、ヤゴールは50：50の市場戦略を採用して、つまり50%の製品は國際市場に向けて、50%の製品は國內市場に向けて、できるだけ各方面からの圧力を消化します。

「中國では、労働力コストの上昇は正常であり、肝心なのは製品がグレードアップして世代交代できるかどうかである。製品のグレードアップだけでなく、価値も向上し、最後に価格を引き上げることで、製品の利益も向上する」と李如成氏は言う。

記者によると、現在1枚のシャツの加工を代行しており、ラオスでの加工費は0.5ドルで、江蘇省の一部の企業は1-1.5ドルを稼ぐことができ、ヤゴールは2.5ドルを稼ぐことができ、世界トップのブランドを作れば、1枚あたり15-20ドルの差額を得ることもできる。

これについて李如成氏は、「私たちには価値があるので、重要なのは製品だ。現在、私たちのシャツは500、600元まで売れており、最高の2000元もある。私たちはこれから徐々にハイエンドに発展していくが、これはフォローアップの方向だ」と紹介した。

北京東単にあるヤゴール専門店で見たところ、300～800元のシャツがここでかなりの割合を占めている。「価格は少し高いですが、生地も品質もいいので、この性価格は基本的には納得できます」と店でシャツを選んでいる顧客は記者に話した。

高価格は高品質を基礎としなければならない。近年、ヤゴール氏は毎年、技術開発費として売上高の3%を投入することを堅持し、VPシャツ、DP純綿アイロンフリー逸品シャツなどの中高級シリーズのシャツを相次いで開発している。毎年市場に投入される製品のうち、新型製品が70%以上を占めている。その中で、DP純綿アイロンフリーシャツは、近年の紳士服市場の特色ある製品となり、その獨自のしわ防止、吸濕乾燥しやすく、汚れ落ちやすく、通気性がよく、定型的で長持ちするなどの性能は、全國の販売競爭の中で有利な地位を占めている。

　　コーナーごとにヤゴールの焼印

「ヤゴールの製品はまだミドル?ハイエンドの階層に屬しており、トップの階層まではまだ一定の差がある。だから昨年、私たちはトップの製品に多大な時間を費やした」。自社の研究開発について、李如成氏は「私たちの研究開発はまだ比較的初級のレベルだ」と告白した。中國のアパレル製造企業の研究開発の多くは世界トップクラスの技術の追隨者である。

「しかし、私たちは今、原料、生地、生産企業、販売、小売を一體化した産業チェーンとして統合しているなど、私たちの體制上の革新も重視しなければなりません。これは私たちにとって非常に良い試みです」。

2006年までに、ヤゴールは紡績服裝業界の産業チェーン全體の建設を完成し、巨大な産業プラットフォームを構築した：上流の綿畑と紡績企業は企業の良質な原料の供給を保証することができて、自分の色織と毛織企業は既製服會社の設計が自分のような原料の選択を保証することができて、端末のマーケティングルートは販路の円滑さを保証した。

現在、ヤゴールの販売の80%は獨自のルートで行っているという。ヤゴールアパレルは全國に100以上の子會社、400以上の自営専門店、1500以上の商業拠點を持ち、毎年100-200店を新規出店するペースで増加している。

「自分には良いルートがあります。私たちは10%以內の波動しかありません。大きな波動はありません。耐震能力が高いです」と李如成氏は言う。

紡績企業は発展するには、まず専門的に分業して自分の得意なことをしなければならず、企業はマーケティングをフェードアウトしてこそ、主體を精進することができると考える人もいる。しかし、李如成氏は、世界の産業チェーンには異なる段階があり、いずれも異なる発展段階があると考えている。今後5-10年において、ヤゴールは依然として市場建設、ルート建設とブランド建設を結合し、會社の発展の重點としている。

原材料の供給、生産、販売が保証されている中で、李如成は海外に目を向け始めた。「一昨年、私たちは海外初のシャツを消化するプロジェクトを導入し、昨年は20萬枚を投入し、その年には數千萬枚を利益に戻し、今年はこの製品だけで億単位の利益を得ることができました。これは私たちの原料、生地などの上下流の産業チェーンとうまく結合しているからです」

　　國際M&Aはブランド國際化第1ステップ

ヤゴール氏は、米KELLWOOD社傘下の紳士服コア事業部門である新馬グループを純資産1億2000萬ドルで買収すると発表した。KELLWOOD社は米國の5大アパレル大手の1社で、傘下の紳士服事業は香港新馬グループを主體としている。合併後、ヤゴールはスリランカ、フィリピン、そして中國の広東、吉林、深センなどに分布する14の生産拠點、POLO、Calvin Kleinを含む20以上の有名ブランドのODM（代加工）事業を得て、Nautica、Perry Ellisなど5つのライセンスブランドを持ち、および數十年の経験を持つ國際的なブランド管理と設計経験を持つトップチーム、米國の數百の百貨店の販売拠點を含む販売ルート、製品が百貨店にスムーズに流入することを保証する強力な物流システム。

中國紡績アパレル業界の巨體として、ヤゴールブランドの國際化プロセスは実質的な一歩を踏み出した。

李如成氏によると、合併後のヤゴール氏のアパレル生産能力は8000萬點に達し、世界最大の男裝企業になる。

李如成氏によると、買収合併は新しい試みであり、新馬グループを買収し、そのマーケティングルートを把握することで、ヤゴールはすぐに米國の主流市場に進出し、民族ブランドを打ち出し、ヤゴールの長期的な目標に合致することができる。「しかし、新馬の長年の販売、生産管理システムとヤゴールシステムの統合にはまだプロセスが必要で、雙方はゆっくりと融合する必要がある」。