ペロモンブランドの異軍突起

「大きくして、私たちは資金の優位性がなくて、精を出して、私たちは先天的な遺伝子を持っています」

現代の老舗の中には、「老」は激しい商戦の負擔の一つだ。

しかし、國內で最も歴史のあるアパレルブランドの1つペロモン、誕生80年の時、「老」の中で臺頭の答えを探そうとした：2月末、ペロモン南京東路イメージショップがオープンした、3月には天津路の技術センターも稼働した。両店舗は「前店後工場」の伝統的なモデルを複製した。市場の位置づけでは、ペロモンも伝統に回帰するつもりだ：男裝のハイエンドなカスタマイズを重點的に発展させる。

會社の「ルーツ探し」は精神的にも現れている：東京、香港、上海の3つの地方に別居しているペロモンの初代伝承者である87歳の戴祖貽氏、88歳の許愛娟氏、89歳の李佩鶴氏は、申城を會合し、共に話をする機會があった。

　　舊上海スーツ「名旦」は內憂外患に遭遇した

戴祖貽と李佩鶴は90歳近くで、まだ耳が聡明で目がはっきりしていて、昔の話をすると、二人の老先生は感慨深い。「寅生（李佩鶴の本名）のお兄さんが初めて店に來た様子を覚えています。大きな帽子をかぶって、長いシャツを著ています」87歳の戴祖貽は李佩鶴より2歳年下なのに、2年早くペロモンに入った。創業者の許達昌の大弟子だ。彼がペロモンに弟子入りしたのは1934年で、ペロモンが開業して6年になる。

ペロモン創始當初、上海灘で洋服が流行したばかりだったが、ペロモンの商売は好調だった。「私が學生の気になったとき、許さんはバッグを挾んで外で商売をしなければならなかった」とデイズ氏は言った。「その後、ペロモンはますます有名になってきた。私は1週間に1回列車で南京に行って、お客さんのためにサイズを測ってから、夜ごとに戻ってくることもある」。

獨り勝ちするために、ペロモンは當時裁縫を手伝っていた四大名手を裁縫師として招聘し、その後多くの人がペロモンを上海灘で洋服を作っていた「お兄さん」だと思っていた。解放後、許達昌氏と戴祖貽氏はそれぞれ香港と日本にペロモン洋服店をオープンし、アジア初の富豪李嘉誠氏、船王包玉剛氏、三星企業創業者の李秉哲氏、日本の羽田孜元首相らは、かつて彼らの顧客だった。

「殘念ながら、許さんは帰ってこなかった。前回會ったのは、まだ20數年前のことだった」と李佩鶴氏は言う。許達昌氏は米誌に世界8大裁斷師と評されたが、既製服業の衝撃で伝統的な裁縫店のモデルを固守していた老舗が苦境に立たされた。その時上海に來て、許氏は香港のペロモンを上海のペロモンに売卻しようとしたが、しかし諸般の事情により所望に至らなかった。戴祖貽氏は記者に、日本のビジネスもますます難しくなってきており、店を他の人に渡していると伝えた。

しかし、ここ數年は既製服事業で大規模で年間売上高が3億元を超える上海のペロモンは、伝統に戻り、スーツのカスタマイズ事業を再発展させたいと考えている。

「ここ數年、國內の既製服企業がコストを抑えるのに必死になっているので、地方の民間企業にはかなわない」と、ペロモンスーツ本社の金建華社長は言う。典型的な労働集約型業界として、紡績服裝は「中國製造」の代表的な一つであるが、同時に利益率も低く、シャツ1枚を輸出し、數十セントしか稼ぐことができない。世界市場シェアが70%を超える中國の衣料品は、産業チェーン全體の中で15?20%の利益しか得られないが、數千社の企業がこの利益のために頭を抱えており、みんなの暮らしは苦しい。

前のラウンドの競爭では、ビジネスコストが上昇しているなどの理由で、上海のアパレル企業は市場の主導権を失いつつある。將來的には、企業の上場や買収合併などの過程に伴い、資本の力はより迅速に競爭力のない側に押し出されるかもしれない。多くの競爭相手がともすれば十數億元から數十億元の売り上げを上げていることに直面して、ペロモンは焦らずにはいられない。経営陣が市場シェア拡大に知恵を絞っていると、ある外國人マーケティングコンサルタントが金建華氏に尋ねた。なぜスーツは多ければ多いほど売れるのか。ロンドン中心部のザビエル通りには、數十軒の高級オーダーメイド男裝店が集中しており、その中で最も有名なデビッドソン社は1803年に設立され、英國の皇室、大臣、総督、郡治安長官の洋服はすべてここでオーダーメイドされており、他の歐米セレブもそのゲストであり、ここでは1著2著のスーツの価格は1萬ドル近くで、1日に數著はできないが、利益率は極めて高い。

これはペロモンが1930～410年代にしたことではないでしょうか。「大きくして、私たちには資金の優位性がなく、精巧にして、私たちには先天的な遺伝子がある」と金建華氏は述べた。彼も顧客のニーズが日増しに個性化するにつれて、高級オーダースーツは上海で「老木が春に會う」勢いがあることを発見した。「ペロモン出身の裁斷師が何人も、淮海路などの高級な場所にプライベートなスーツのオーダーショップを開いた。オーダーフルのスーツは1著で萬元。正直に言うと、2、3千元の既製スーツより売れている」。

祖先の教えと教訓を受け継ぐ.変革の時代

実は今日は、カスタマイズスーツは依然としてペロモンスーツの販売の5%から10%を占めており、全毛中山服連工帯材1枚は対外価格8000元で落札されているが、一般の顧客はそのドアに入ることはできない。上海西郊のペロモンカスタムサービス工場は、ほとんどが「政治的任務」であり、ネパール、エチオピア、フランス、韓國などの政治首脳が顧客である。ペロモン氏はまた、上海APECサミットと上海協力機構のために官吏服をカスタマイズし、上海大劇場蕓術センターの指定アパレル業者となった。

「簡単に言えば、手作業で洋服を作るために必要な『押す、帰る、抜く、整える』の4つのステップを完成させ、ペロモンは今でも祖先の訓練を厳格に守っている」と金建華氏は言う。「文革」の中で、ペロモンは一時「中國服店」と改名し、オーダースーツ事業は大幅に萎縮した。1980年代以降、市場の影響を受けて、ペロモンはまた既製服業の大軍に身を投じた。しかし、いくつかの特殊なお客様のニーズのため、ペロモンは完全に手作業で洋服を作る伝統的な工蕓を殘しており、洋服作りの工蕓をレーニン服、中山服の制作に取り入れている。李佩鶴は、「孫道臨や陳述のように多くの文蕓界の著名人が店にスーツを作ってきた」と覚えている。

2007年、ペロモンの縫製技術は「上海無形文化遺産」に登録された。8人のトップ技師はこの技術の現代人で、尺、はさみ、アイロンという伝統的な「三寶」のほか、海外から導入されたスマートウェアCAD総合応用システムを用いて、カスタマイズ客の人體サイズをコンピュータに入力した後、人體デジタルモデル上で直接試著し、生地とデザインを交換することができ、これにより過去72時間の製衣プログラムを最速22時間に短縮することができる。

今後3年間、ペロモンはオーダースーツ事業を深窓から脫出させ、3つのサブブランドの3つのレベルに分けて、顧客の選択に供する計畫だ。日本と香港のペロモンの前車の鑑も、金建華の頭をはっきりさせた。「高級オーダーメイドの服を歩むことは、過去の仕立て屋に戻ることと同じではありません。」技術は重要ですが、デザイン、マーケティング、サービスも同様に重要です。ペロモンがイメージショップを南京路に置いた理由だ。ペロモンはまた、上海大劇場の西側に文化蕓術設計センターを建設し、高級手作りオーダーメイドエリアを設置し、特級デザイナーと特級技師が鎮座する予定だ。オーダーメイド服の技術を伝承するために、ペロモンは大學と共同で「ペロモン服裝教育學院」を開設し、將來の高級裁縫師を育成する計畫だ。

しかし、高級オーダースーツのアイデアを打ち出しているのは、ペロモンだけではない。低利益の渦に陥っている國內アパレル企業は、現在も外資ブランドが天下を統一している「ハイエンド市場」に參入したいと考えている。北京順美服裝公司は「力を集中し、1萬元前後の純手作りスーツの生産を発展させる準備ができている」と発表した。では、この道でペロモンは何によって一席を占めることができるのだろうか。

會社から見れば、ブランド、名譽、文化が答えに含まれるかもしれない。

3人の召喚者の會合は結局成功しなかったが、ペロモンのルーツ探しの心は察することができる。「國內の有名アパレル企業の社長から、ペロモンにはお金を使っても買えないものがあると言われた」と金建華氏は言う。國內で最も歴史が古く、最も有名なアパレルブランドの一つとして、ペロモンの80年の歴史が殘しているのは縫製技術という「無形遺産」だけでなく、名聲も高い。古い上海の心の中で、ペロモンはモダン、精緻、優雅と同義であることができる。

60年以上前の光景は依然として89歳の李佩鶴の脳裏に深く殘っている：南京西路284號、2つの部屋のペロモンの小さなビル、1階は床に落ちたガラスの大きなショーウインドー。土曜日の夜、隣の大光明映畫館の映畫が終わり、客が押し寄せた時、許達昌は白いコートを著て、明るい明かりの下で、當時の最新式のスーツを裁斷し始めた。これは當時最も趣向を凝らしたブランド広告だったかもしれない。舟山定海の田舎出身の小さな裁縫師許達昌は、確かに経営に優れた頭の良さと一糸亂れぬ敬業精神を持っており、さらに幸運なことに、1930年代の上海が初めて國際ファッションに溶け込む風潮に出會った。この風潮の中で、ペロモンは尺、はさみ、アイロンという「3つの寶」を頼りに、上海灘で自分の地位を確立した。

改革開放後、老舗は青春に再會した。「當時は廃れて興ざめで、庶民の需要は大きかったが、店では毎日10著の洋服を作ることができ、供給が追いつかず、今の病院の専門家外來と同じように番號を振るしかなかった。ある人はスーツを作るために朝5、6時に入り口に並んだ」と李佩鶴氏は記者に語った。

今、ペロモンは再びブランド文化を向上させるきっかけに出會った。現在、中國のアパレル業界の曲がり角が到來し、変革が靜かに起きている。

この場合、誰が最初に産業のアップグレードを完了したのか、誰が將來の市場の主導権を握っているのか。限られた資源でより大きな富を創造するにはどうすればいいですか。中國アパレルのビジネスイノベーション成功への道はどう行けばいいのか。金建華の構想の中で、伝統の中で霊感と栄養をくみ取り、優れた手作り技術を発揚し、伝承することが答えだ。戴祖貽氏は記者に、彼と李佩鶴のような古いペロモン人にとって、このブランドは一生の感情を注いだと伝えた。「『培』は、努力を倍増させ、技蕓を高めることである。『羅』の字、つまり紡績をし、生地を意味する。『蒙』には多くの人が訪れるという意味がある。ペロモンというブランドが栄え、盛名に負けず、歴史に負けないことを望んでいる」。