電気商の価格競爭が激しくなって、干戈服裝業(yè)が強(qiáng)制的に水に入るようになりました。

販売促進(jìn)は、結(jié)局のところ決め手なのか、それとも自殺の武器なのか？各プラットフォームが価格戦を盛り上げるために、誰が価格戦のために勘定していますか？プラットフォームに拉致されたブランドの商人たちは、販売促進(jìn)が自分に害を與えると知っていながら、プラットフォームの主催する「鴻門宴」に參加しなければなりません。

京東大セール

強(qiáng)制的に

この日の狀況を思い出して、王軍は、その左翼の困惑した気持ちがいまだに人に塞がれていると表しました。

「9月3日、京東は

最近のキャンペーン「300買ったら1000券」が発売されました。1000元の店舗券は全部メーカーが出す必要があります。販促規(guī)則はシングルショップで300元以上注文すれば、総額1000元のクーポン（この券はこの店舗內(nèi)の商品だけ買えます。）がもらえます。この1000元券は300元から200元まで、500円から300元まで、800円から500円までのクーポンが各一枚ずつ含まれています。

これは私達(dá)の商品が京東に3～4%の割引を強(qiáng)要されたことに相當(dāng)します。

彼は、A企業(yè)は電気商取引のルートを利用して在庫を売る企業(yè)ではなく、オンラインラインの下で同期し、9月は秋に新しい季節(jié)を裝うので、これは企業(yè)に3～4%の価格で新品を販売させることに相當(dāng)すると強(qiáng)調(diào)しました。

私達(dá)のブランドにとっては、4割引以下の価格で販売しています。企業(yè)は賠償を始めます。つまり、京東のこのイベントは賠償元の臨界點にあります。

王軍は、このように計算した後、もともとAブランドは京東の活動に參加するつもりでした。

今のところ、京東での販売量はそれほど多くないです。つまり、4割以下の販売でも、大きな被害はないということです。

反対に、Aブランドは京東の高い客単価と後続の潛在力を見込んでいます。「私たちも卵を違うかごに入れて、プラットフォームに無理がないようにしたいです。」

ところが、この時、天貓が現(xiàn)れた。ネットで噂されているように、Aブランドは天貓の「結(jié)婚を迫っている」という。

王軍が正面切って戦った時のことを思い出します。「まずは京東の衣裝総監(jiān)が直接電話で『300円を買ったら1000券を送る』と伝えてくれました。

そして天貓の人は、京東の今回の大促に參加したら、アリのどんな活動にも參加できないと教えてくれました。

そして京東の人は、今回の大促に參加しないと、これからは私たちを助けないと教えてくれました。

私たちは答えしかできません。ありません。システムに問題がありました。」

最終的にA社は物流システムに問題があったとして、今回の京東大販促から撤退しました。

実際、受け身になって「未來の嫁ぎ先」を選んだ。

他のメディアの報道によると、伊芙麗（efini）、ノキ、AKISERIESなどの販促戦車に無理やり引っぱり上げられた衣料品ブランドはかつてネットショップのホームページで出荷停止や営業(yè)停止の緊急公告を発表し、京東商城プラットフォームの運営者とコミュニケーションを取り始めたが、その後相次いで公告を撤廃した。

また、チル、スギ、七匹狼、零號男は店舗商品を撤去した。

記者は上記のブランドの電気商の責(zé)任者に電話してみましたが、いずれも口をつぐんでいます。

今回の大プロモーションについて、電子商取引の観測員である魯振旺氏は、「今回の京東の服裝は大規(guī)模で、有名ブランドに參加するのが少なすぎて、まだ始まっていないのにもう終わっています。まだヒットしていません。」

プラットフォームは価格戦をします。

8月に大騒ぎした「京蘇大戦」に対し、京東と天貓の今回の服裝ブランドに対する「闇戦」と呼ぶしかない。

しかし、ややもすれば數(shù)十億元の電気メーカーたちよりも、弱い衣料品ブランドの方がプラットフォーム戦爭の犠牲になりやすい。

彼らにとって価格戦が収支の均衡點を超えれば、一戦で一戦を怪我します。

今回參加しなければならないように、B電商ブランドの責(zé)任者である蔡総経理は、「京東プラットフォームは現(xiàn)在の販売規(guī)模は大きくないが、その成長速度は速くて、私達(dá)もこのプラットフォームのせいにする勇気がなく、また退出すれば、代金の損失とユーザーの流失はいずれも深刻になる」と話しています。

実際、ブランドメーカーはプラットフォーム大戦中、非常に受動的だった。

彼らは自分の主権を失うことさえあります。

今回のイベントで、JASONWOOD電商の尉偉総経理は、このイベントは事前に何の兆候もなく、京東プラットフォームで販売されているアパレルブランドの舞臺裏がロックされていたことを明らかにしました。

これに対し、京東商城高級副総裁の呉聲氏は、「今回の活動はすべてサプライヤーと十分なコミュニケーションを取った後に導(dǎo)入されたもので、もしサプライヤーが同意しないならば、強(qiáng)制的に參加させないということです。あくまでもサプライヤーとのコミュニケーションは良性です。」

関係メーカーのAブランドとして、京東はブランドメーカーと事前に「相談」していたが、京東は天貓と同時に「脅迫」を受けていた。

私たちは表面だけで選択しました。」

王軍はこれに対して深い遺憾の意を表しています。

このままでは、もっと傷つくしかない。

「louisa小_」が微博で発信した「劉強(qiáng)東、私は遊んでいません」という公開書簡の中で指摘したように、「私達(dá)は暴利企業(yè)ではありません。基礎(chǔ)の京東年會費、減點以外に、私達(dá)はいつも商売のために考えない活動に多く払っていますが、私達(dá)は何を得ましたか？」

また、前回と同じように消費者を再生します。」

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