消費者を中心とした衣料品の販売促進

対価券：代価券は商業(yè)単位が広告または製品の外裝を伴って顧客に送る一種の価格を示す証憑であるが、その価値は対価券責任者が指定する商店でしか実現(xiàn)できない。

通常、お客様がクーポンを使って買い物すると、価格の何%の割引が受けられますが、もう一つは、クーポンを持って買い物した後、お金に両替できる「自動弁済式の代価券」です。

割引の割合はもっと大きく見えます。

90年代に始まると、北京の一部の店では価格券が使われ始めましたが、規(guī)模はアメリカの店ほど広くないです。

ショッピングセンターでは「衣、食、用」シリーズの割引券を発行しました。その証券の特典の金額はそれぞれ20元、10元、20元です。

付加取引：付加取引は短期的な値下げ手法であり、具體的には取引中に一定數(shù)量の無料同種の商品を顧客に給付する。

よくあるこの方法のビジネス言語は「何を買ったらいいですか？」です。

付加取引もインスタント食品の店で広く使われています。例えば、北京の「ピザハット」のお菓子屋さんで、お客さんが決まったお店で靜かな時間に食事をすると、食事量によって、お客さんによって無料の飲み物がもらえます。

割引：割引は商品を販売する時に商品の価格に対して割引をして、割引の幅は普通は5%から50%まで待たないで、幅が大きすぎますかます小さすぎますか？

割引の表示は店の外に掲示してもいいし、割引した商品の陳列場所に表示してもいいです。

賞付き販売：賞付き販売は最も魅力的です。

手段の一つは、消費者が寶くじに當たったら、賞品の価値がとても魅力的なので、多くの消費者はこのような危険のない有賞購入活動を試してみたいです。

中國では、賞品販売の単賞金額は5千元を超えてはいけないと法律で定められています。

即開の賞品を買う以外に、賞品の販売の信頼性を高めるために、抽選の主催者は普通公証機関に抽選現(xiàn)場を監(jiān)督してもらいます。発行量が大きい地元紙に抽選の結(jié)果を掲載します。

サンプル：服裝販促戦略におけるサンプルの意味は、小包裝を贈呈する新製品と現(xiàn)場で試食する二つの種類があります。

多くのアパレル企業(yè)は新製品を出す時、消費者に小さい包裝の製品を贈呈することを手段にして製品と刺激の購買を広めたいです。食品なら、脆くて店に持ってきて直接に味わってもらいます。

P*Gは北京で大量に「パンティン」のシャンプーのサンプルを贈呈して、消費者のこの製品に対する認識を強化しました。

現(xiàn)場デモンストレーション：現(xiàn)場デモンストレーションの服裝プロモーション方法もお客様に製品の特徴と性能を迅速に理解させるために、お客様に購買の意思を生じるように激勵します。

北京市場ではスチームアイロン、食品加工機、各種の掃除道具、保健用品などが展示されています。

現(xiàn)場デモは、商品を紹介して広告を送る費用を大幅に節(jié)約し、顧客をその場を経験させ、感性的に認識させることができます。

展示即売會：展示即売會の商品展示と販売活動が一體となり、近年人気のある商業(yè)活動である。

展示即売會の製品はメーカーが直接販売する場合、その価格は小売価格よりやや低いです。

展示即売會に參加したからです。

多くは安い商品を買いたいという欲求を持っていますので、展示品の水準が高ければ、メーカーの売り上げはかなりの水準に達することができます。