服の販促の種類と技巧

流通ベースのマーケティング活動です。

その使命は流通ルートに協(xié)力し、いくつかの特殊な手段を使って製品の販売を促進(jìn)することです。

その內(nèi)容はファッションプロモーショングループ、人員プロモーション、広告、営業(yè)プロモーション及び公共関係などです。

販売員や販売員を通じて直接消費者に會って情報を伝え、商品や役務(wù)の知識を紹介し、消費者の関心や興味を喚起し、消費者の購買を促進(jìn)する。

このような服裝の販促は、情報の正確さ、的確さ、フィードバックの情報が迅速かつ正確であり、その不足點は人員、専門人員の數(shù)量及び高い費用の制限を受けることである。

衣料品のプロモーションには、専門家やコンサルタントを招いて消費者に宣伝とプロモーション活動を行うことも含まれており、客観的には消費者同士の情報交換による購買現(xiàn)象を紹介することも含まれている。

人員服のプロモーションのほかに、広告、営業(yè)プロモーションと公共関係など間接的な手段で服裝のプロモーションがあります。

その中で広告は新聞、雑誌、ラジオ、テレビなどのメディアを利用して消費者に情報を伝達(dá)しています。時間と空間の制限を受けず、多くの人力も必要なく、人員の服裝の販売促進(jìn)の人力、活動範(fàn)囲の制限を解消できます。

営業(yè)普及は一連の措置を通じて消費者の購買意欲と購買行為を刺激するもので、例えばサンプル、価格割引、奨勵販売、廉価包裝などを贈呈する。

公共関係は広報人員を通じて広く友達(dá)を作ること、服裝企業(yè)の信用を確立すること、企業(yè)と消費者の関係を調(diào)整すること、自主的に取引先を遊説することなどを通じて服裝の販売促進(jìn)の目的を達(dá)成することです。

服裝企業(yè)の服裝販促活動は組織があり、計畫があり、目的がある全體の行為であり、孤立した、ばらばらな四方から出撃するのではなく、各種の服裝販促手段を一つの完備した體系に組み合わせて、お互いに協(xié)力して運用し、効果を強化します。

販売計畫と販売時間の配分をどうやって元の顧客との関係を維持し、潛在的な顧客をどう探し、発見し、どうやって服裝企業(yè)の製品を顧客の利益のためと言いますか？手紙やメモをどう書きますか？どうやって販売を終えて新たな注文を受けたらいいですか？どうやって顧客の購買動機(jī)を分析しますか？

競技の賞品は普通実物ですが、無料で旅行して奨勵を表すものもあります。

競技の場所も様々です。

テレビでゲームのような番組をやってコンテストを行うこともあります。また、テレビ番組で當(dāng)アパレル企業(yè)の製品を配ることで、アパレル企業(yè)や商品を宣伝する目的があります。

お客様の意見やライバルの情報資料をどうやって集めますか？販売道具や機(jī)材をどう使いますか？

リベート：消費者へのリベートは消費者が商品を購入した後すぐに実現(xiàn)するのではなく、一定のステップが必要です。

通常リベートのマークは製品の包裝に付いています。あるいは直接製品の包裝に印刷されています。例えば酒類のリベートマークは普通瓶の口につけられています。

消費者はリベートマークのある商品を購入した後、このリベートラベルをメーカーに返送して、メーカーがサインしたリベート金額の數(shù)量によって小切手を消費者に送る必要があります。

ユーザーの難しさをよく知ることができます。適切なタイミングを選んで、十分な商談を行うことができます。ユーザーを接近して説得して、ユーザーの信頼を得ることができます。