服裝企業管理ルートの方法

高さ制御

生産

服の販売を擔當するアパレルマーケティングの種類、數、地理的分布を選択し、これらのアパレルマーケティングの販売政策と価格政策を支配することができます。

服裝の実力と服裝の性質によって、絶対にコントロールすることができます。

いくつかの特殊な服裝を生産する大型の生産服裝は、往々にして服裝のマーケティングネットワークを絶対的にコントロールできる。

専門的に東京市場をいくつかの地域に分けています。エリアごとに1人の業務経理が専門的に擔當しています。業務マネージャーはこの地域のアパレル販売業者にとても詳しいです。各中間業者の資料を詳しく把握しています。

中間業者との緊密な連絡を通じて市場の変化に関心を持ち、ユーザーの意見をタイムリーにフィードバックし、中間業者の不斷の努力を保証する。

いくつかのタイプの生産服に対して絶対的なコントロールは大きな利益を持っています。特殊商品にとって、絶対的なコントロールを使って高い価格を維持して服の優良品質イメージを維持できます。

また、一般的な服裝に対しても、絶対的なコントロールは価格競爭を防止し、良好な経済効果を保証することができます。

ビジネス通は近年中國市場の通路で見事に優勝したと言えます。

1999年以來、団地の獨占代理制を採用して、端末市場エリアの密耕細作、販売エリアと端末価格を厳格にコントロールし、販売促進員に対して厳格なトレーニングと管理を行い、不合格の代理店を絶えず淘汰し、半年だけで全國県級市場に展開し、販売點は3000余りに達した。

低レベル制御

もし服裝を生産して力がないならば、あるいはルート全體に対して絶対的に行う必要がないです。

服裝はしばしば中間業者に具體的なサポートを提供することで、服裝マーケティングの仲介に影響を與えることができます。このようなコントロールの程度はより低く、ほとんどの服裝のコントロールはこのような方式に屬しています。

低レベル制御はまた影響制御とも言える。

この制御には以下のような內容が含まれています。

（1）中間商人に代表を派遣する。

大きな服裝は普通は代表を派遣してその服裝を経営する服裝のマーケティングの仲介の中で自ら商品の販売を監督します。

服を生産する人員もルートのメンバーに具體的な助けを提供します。例えば、中間商の販売人員を訓練したり、販売活動を組織したり、広告を設計したりします。これらの活動を通じて彼らの販売の動きを把握します。

服裝の生産も直接に中間商人を支援してくれます。例えば、今流行っているメーカーの専門売り場の販売、店の中の店などの形式は服裝の人によって開設されます。

（2）中間商と多方式で協力する。

まず服裝メーカーは市場全體で自分の服裝のイメージを作り、ブランドの知名度を高めなければならない。

また、衣料品販売業者が自分の地域でアパレルメーカーのサービス、広告戦略を実行する場合は、衣料品メーカーもサポートします。

服の販売代理店のために各種の補助措置を提供します。例えば、焦點広告の補助金、在庫補助金は彼らの支持と協力を引き換えにして、利益の統一體を達成します。

この點はとても重要で、服裝のメーカーは必ず詳しい措置を制定しなければならなくて、現地の狀況に応じて各種の策略を実施して、服裝の販売代理店の広範な參與、積極的な協力を努力します。

これは自分のブランドを高めました。

服の販売業者の利益を獲得し、彼らの情熱を奮い立たせ、彼らを正當な競爭に導き、各種の衝突を減少させ、アパレルメーカーとアパレル販売業者のウィンウィンを実現させる。