経営技術：服裝の在庫を効果的にコントロールする方法

（1）合理的な正常な服裝在庫管理

服裝店の毎日の正常出荷量は120件とし、即日最低安全とする。

量は160件で、もし服裝店の経験が6日ごとにサプライヤーに一回注文するなら、運送時間は7日間です。合理的な正常服裝在庫のコントロール數は120×（6＋7）＋160=1720件です。公式：日の販売量は平均數×（注文間隔日數＋運送途中日數）＋日の最低安全服裝在庫量＝相當量の正常服裝在庫のコントロール數です。

これによって合理的な正常な服裝の在庫のコントロール數は雙方が心の中で底があることができますが、これはただ一つの基準の參考數です。具體的な狀況は以下のいくつかの変數を考慮しなければなりません。

労働節、國慶節などの連休になると、祝祭日の販売促進狀況を考慮しなければならない。狀況が良ければ、通常の日の販売量の2～3倍になるかもしれない。

だから、節前に十分な服裝のストックを用意します。

ある期間にメーカーから注文優遇政策がある場合、普通は多めに注文することを考えられます。正常な服裝在庫數を超えましたが、出來る範囲に屬しています。同時に余裕を持って、政策や市場の変動によるストレスを避けるために、多くの商品を注文することができます。

（2）ABC分類服裝在庫管理法

多くの衣料品在庫の中で、服ごとの比重や管理方法は同じではない。2:8の管理法則によると、普通のルールは：20%しか販売していない服は売上利益の80%を占めています。このような服裝はA類服裝と名づけられています。販売量の40%～60%を占めています。販売利益は15%を占めています。このような服裝はB類と命名します。販売量の30%～40%を占めています。

服裝業界や市場によっては必ずしも上記の比率ではないですが、この方法を參考にして、服裝をABC分類服裝在庫管理を行います。

服裝の數量については、服の在庫品の服裝の配置において、A類の服裝は出入りの一番便利なところに置くべきです。

在庫を補うコツ

服裝の店で売っている服がほとんど売れてから商品を補充しないでください。そして、切り札の服裝の店長が教えてくれた実例を聞いてください。

雲南のあるブランドの加盟商の王さんは普通一週間に一回會社に貨物を補充します。そして前もって會社と話して、毎回の新商品は彼女に殘して、毎週水曜日、木曜日に彼女に送るように手配します。

次の日に王さんが受け取れます。そうすれば毎週土曜日には必ず新しい商品が入荷します。

しかし、王さんは新品の一部だけを買いました。他の部分は日曜日の空に殘しています。

販売シーズンに入ると、三、四日間で商品を補充します。

普段の會社の正常な出荷以外に、もし機會があれば、王さんはこのブランドの本社に行って自分で商品を選んで帰ります。

彼女は他の人とはちょっと違って、季節の服を選ぶ以外に、季節の変わり目の商品が気に入ったら、彼女も選んで置いてきます。

ある時、彼女は會社の本社で寧波の取引先に會いました。彼女と同じです。

このように、季節が変わる時は前もって商品を注文することができます。

繁忙期になると、全國のお客様がこの時間帯に集中します。

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普段は、王さん服の店でも國際的に有名なディスカウント婦人服が売られています。値段は高いですが、一部のお客さんが好きです。これはその言葉です。

もうすぐお正月です。みんなは服を買うのが好きです。この時、王さんは大量にこの商品を仕入れます。販売価格は六七百円のカシミヤコートや毛の襟のコートなどが人気です。