七匹狼：ブランド拡張トラップの裏

　　七匹狼何ですか

七匹狼は男裝じゃないですか？はい、昔は。私達が熟知している七匹狼は、斉秦が世の変転を少し付けると粗野な男の味で、北方から來た狼です。つまり、七匹狼は成熟した青年の男です。服裝。

しかし、今は七匹狼が男裝、女裝、子供服、運動服、カウボーイ、タバコ、皮具です。七匹狼は最初の男裝から産業拡張を行い、タバコの分野に入りました。婦人服子供服の分野です。

七匹狼はブランドが伸びる落とし穴にはまってしまいました。

これはもう私たちが知っている七匹狼ではないです。

ブランドが伸びていて、パイのように見えます。往々にして落とし穴です。

　ブランドの拡張には、一般的にこのようないくつかの狀況があります。

第一に、産業に伸びる。産業相関分析から、上、下、または同時に上、下に伸びることができます。このような延長方式を採用して、材料の出所、製品の販路のためにとても良い延長方式を提供しました。

もう一つは産業が平行して伸びているので、同じ目標市場の販売ルート、同じ貯蔵輸送方式、近いイメージの特徴を持つ製品分野に適応しています。このようにして、新製品の販売に有利である一方、ブランドイメージの強化に有利です。

第二に、製品の品質の等級に伸びています。以下の3つの拡張方法を含む。

（1）上に伸びる、つまり製品ラインに高レベルの製品の生産ラインを増やし、商品を高級品に入れる市場。 例えば比亜迪自動車はF 3から高級車を発売します。

（2）下に伸びること、すなわち製品ラインの中でより低い等級の製品を増やすこと。高級ブランドの評判を利用して、購買力が低いお客さんにこのブランドの中の低級で安い商品を買うように勧めます。元のブランドが知名度の高いブランドであれば、このような伸びはブランドの名聲を傷つけやすく、リスクが大きいです。例えば、BMWやベンツなどの低価格車が次々と発売されています。

（3）雙方向の拡張、つまり中間の製品市場にある予定だった企業が市場優位を把握した後、製品ラインの上下方向に伸びることを決定し、一方では高級品を増やす一方で、低級製品を増やし、市場の陣容を拡大する。

第三、その他関連の延長。拡散法の延長とも呼ばれる。これは成長したばかりのブランドにとって非常に意味があります。一つは単一ブランドが多種類の製品に拡散して、一連のブランドになります。例えば、中國の家電業界のハイアール、TCL、美など、異なる製品のオンラインで同じブランドを使います。一つは國のブランドが世界に拡散して、國際ブランドになります。主に海外の製品が中國市場に進出します。例えば、日本の電子製品、アメリカの自動車とコーラ、ヨーロッパのファッションと腕時計などです。

どのような狀況のブランドが伸びても、元のブランドの対応の中身が希薄化され、往々にしてブランドの位置づけの曖昧さとブランドイメージの弱體化を意味している。

新しい顧客を獲得すると同時に、顧客の忠実な流失にも直面しています。企業の経営者とブランドの管理者はすべてこのような経験があって、1つの新しい取引先のコストを開発するのは1つの古い取引先の4倍以上を維持するので、引き合わないです。

　　七匹狼はこのような豊富な製品ラインを持っていますが、本當に成功しましたか？

七匹狼の市場価値は100億ぐらいです。もう一つの男裝ブランドの九牧王の市価は50%高くて、150億です。九牧王は最初は男性のズボンの専門家で、その後もブランドの延長をして、男裝の製品ラインを豊かにしました。

でも、九牧王のズボンしか買いません。コートを売るなら、ジャケットは強豪か利郎、スタンドカラーはチルです。スポーツウェアはADIDASかNIKE、アウトドアウェアはTHE NORTH FACEかコロンビアです。

なぜブランドが伸びないのですか？消費者の印象は変わりにくいので、消費者は自分の認知に応じた情報だけを受け取ります。これもなぜ生活の中で誤解をなくすのが一番難しいですか？消費者の知恵の中で、7匹のオオカミは紳士服で、9牧王は男性のズボンで、BMWは機械を運転して、ボルボは安全な自動車です。

ブランドの拡張は、一時的な成長をもたらすかもしれませんが、長期的には、ブランド災害：無限の風景をしていた春蘭エアコンは、オートバイと自動車の分野に拡張され、エアコンに専念するGREEの機會を與えました。