杭州ブランドは完璧な下著天國を作ることに力を盡くしています。

経済人口の大省、浙江省の省都都市として、杭州の広大な市場発展の空間は無數の下著ブランドの商垂涎を垂らしています。ほとんど全國の下著ブランドはここで自分の生存空間を見つけることができます。

イタリアの旅行家マルコポーロに「世界で一番美しい華貴の城」と稱された杭州の美しさは、その快適な風景だけではなく、杭州人の服裝や服裝にも表れています。杭州の紡績の歴史は歴史が長いと言えます。

今でも杭州は織物です。服飾の天國です。2011年、杭州市の総生産は7011.8億元で、都市部の平均収入は4.5萬元に達し、全國の前列に位置しています。

巨大な市場容量と杭州人の高消費能力も杭州の下著業界を繁栄させました。いくつかの本土の下著ブランドを生んだばかりでなく、全國の多くのブランドが鹿を追う市場を誘致しました。

　　市場容量が大きいブランドがそろっています。

浙江の下著代理卸売流通センターは杭州にありますが、杭州の下著卸売市場は自動車東駅の総合卸売市場に集中しています。例えば、杭州自動車東駅の小商品市場、杭州東昇服裝小商品市場、安琪兒服裝卸売市場などです。このいくつかの市場は杭州東大門交通センターにあります。交通はとても便利で、貨物輸送は便利です。

その中で大きく作ったのは胡済峰のキキの下著です。代理は主に潮スワトウ地區の三線ブランドです。例えば、派遣邦奴、人気のあるデニナです。ここでも黃金のショーと詩媚を現す浙江事務所が見られます。ここから遠くない物資ビルと東門ビルも霞黛芳と依曼麗の浙江事務所に入っています。

杭州ではほとんど全國の下著ブランドがここで見つけられます。浙江省の人口は基數が大きく、経済力が強く、消費能力が高く、多くの下著企業が非常に重視する市場である。浙江省も中國三大下著の集積帯の一つで、市場容量が大きいが、競爭も激しい。浙江市場では、アカネは一年で一億ぐらいの売上ができますが、社長の王雪峰さんは「まだ十分の一ができていません。潛在力は深く掘り下げなければなりません。」ブランド全體の効果と利益の上で、水の中の花の理事長の呉永新は、浙江市場は広東市場よりブランド全體の効果と利益の実現に有利で、“浙江の全體の消費能力が比較的に平均しているため、消費者の消費水準は比較的に高くて、內在する米の需要も絶えず高まっています。”

　　本土ブランドが分かれる

　　杭州巨大な下著市場の容量と無限の消費潛在力は多くの下著ブランドの進出を引き付けるだけでなく、いくつかの本土ブランドを育成しました。本土のブランドの発展はすでに杭州の下著市場のハイライトとなりました。この水中の花、あかねとショー黛はそれぞれのブランドの位置づけと操作手法で自分のブランドの発展の道を進んでいます。

この三つの本土のブランドの中で、水中の花は一番早く出発して、よくできています。長年の市場育成を経て、水中の花は杭州地區ですでに一定のブランドの知名度を形成しました。直営の加盟店は數十軒に達しています。その位置付けは中高級で、消費者の群れは中高収入のホワイトカラー層にロックされています。店舗は主に鳳起路、延安路、解放路などの商業の繁華街に集中しています。

さまざまなブランドのネットワーク、チャネル、ブランドの位置付けは異なり、市場も変化している中で、どのようにこの変化の中で市場をコントロールしますか？呉永新が使うのはブランド宣伝の切り札で、彼は言います。「市場は多様化しています。各市場にはそれぞれの消費グループがあります。ブランドの存在も異なっています。その発展の度合いは企業の広告投入、ブランド宣伝の力と関係があります。」

あかね総経理の王雪峰さんは、現在のアカネの発展の難しさはブランドの知名度と認知度の向上にあると考えています。そのため、今年はルート構造において、アカネも大きな変化を作り出し、次は銀泰、大洋百貨などの百貨店システムに入り、ブランドの高さを形作り、百貨店ルートを通じて店舗の販売を行います。

浙江省の下著市場は非常に巨大で、その発展はまだ成熟していません。現在は絶対的な獨占地位にあるブランドはまだ現れていません。秀黛社長の張靜琪さんは言いました。ブランドの位置付け、スタイルの位置付け、経営手法から見て、彼女はショー黛と水の中の花、あかねのこの2大本土のブランドは衝突しないで、相補型で、この3大ブランドは浙江市場の上でそれぞれの核心の優位と劣勢のところがあります。消費力が強くて競爭が激しいです。

　　消費力が強いので競爭が激しい。

杭州の現在の下著のブランド配置の中で、第一線のブランドは普通は自営方式で第一線の大型百貨店に入ることを採用して、杭州ビル、銀泰百貨ですべてワコール、愛慕、黛安芬、安莉芳などのハイエンドのブランドを見ることができます。

ちょっと低いクラスの杭州百貨店では、ワコール、安莉芳、マンネーフェンなどの一流ブランドのほかに、古今、桑扶蘭、ダイアナなどの二線ブランドが進出しています。

杭州人はブランドに対して迷信も信頼もなく、下著に対する消費観もそうです。富尼來の浙江代理店の童春さんは「杭州人は下著の消費において品質を重視し、消費は合理的で、品質が硬すぎると、価格が高くても受け入れられます。」いくつかの大きな百貨店を訪問した時、杭州人は下著の消費にお金を惜しまないことを発見しました。何百円かの下著はまばたきもせずに買いました。

あかね総経理の王雪峰さんは「加盟企業が経営自主権と積極性に欠けていたら、事業をする気持ちでチームに入っていない。共同で事業を大きくすると、このような加盟企業は會社の全體的な発展を妨げている」と話しています。呉雪峰さんも似たような問題に言及しました。彼女の加盟店は「一人で多くの店を開く」ことができなくて、第二の店に行くと管理できなくなりました。

このような現狀に直面して、ブランドの商かそれとも代理店かに関わらず、すべて絶えず加盟商の管理能力に対する指導を強化しています。秀黛のように、端末には一連の加盟管理システムがあります。立地、開店、店舗経営、人員、商品、販促、店舗の管理維持、顧客の分析には一連の標準體系があります。