ロンザ氏はウォルマートに対して、巨人を世界的に小売したり、中國の靴下業王に「頭を下げたりしない」と言った。

中國の「靴下業の大王」と呼ばれているが、ロンザ行動はいつも低調だ。今年7月になって、この中國最大の靴下生産企業が世界第1位の小売業者ウォルマートの低価格戦略に率先して「ノー」と言ったことで、人々はこの中國紡績企業の執拗な力を見直すようになった。

現在の進展を見ると、ルサがウォルマートを「見捨てる」ことでかつてない勝利を収めた。浪沙グループ対外貿易部の曹國順社長によると、ウォルマートと浪沙は協力を再開し、注文価格を引き上げた。製品は主に浪沙が最近開発?設計した中高級製品だ。ウォルマートが最終的に「頭を下げる」ことは、中國の紡績輸出企業にとって、間違いなく新しい曲がり角である。

　　大環境損失圧力

2000年までには、いつかウォルマートと決裂することを予見することはできなかった。その時、ロンザはある対外貿易會社を通じて、上海にあるウォルマートの購買部を見つけ、ウォルマートのグローバル調達システムに入りたいと思っていた。「ウォルマートは世界的に有名な仕入れ業者で、その仕入れ數とブランドの知名度は非常に高く、當時はどの面から見ても、ロンザがウォルマートと協力するのはメリットしかなく、デメリットはなかった」とロンザグループの翁栄弟社長は當時の考えは簡単だった。

事実によると、ウォルマートの交渉はかなり専門的だ。ペア靴下どれだけの糸が必要か、糸のコストで靴下のコストを推定し、ウォルマートが提供した仕入れ価格は非常に低く、メーカーの粗利益は3%にすぎない。それだけでなく、本土企業の技術基準、環境基準、労働基準などの面で厳しい審査検収基準を提出した。

最初の數年間、ウォルマートは手探りでリストを作っていたが、最近になって、雙方は大量の協力を始めた。2005年にルサが手に入れた注文は300萬ドル、2006年は250萬ドル、2007年は220萬ドル前後だった。

しかし、協力が緊密になると同時に、大環境は急転直下した。人民元相場はここ1年で7%上昇し、紡績業界の輸出稅還付率は2%低下した。これは販売粗利益率が9ポイント低下することを意味する。このほか、原材料価格による業界的な値上げ、ロンザ下著モールや労働者の賃金上昇幅が20%前後で、全體的に輸出製品の価格が12%～15%上昇してこそ、企業は以前の利益水準を維持することができる。

　ビジネス市場の移行

関係部門の統計によると、ウォルマートの2006年の中國での調達額は703億元、2007年上半期の調達額は303億元だった。

アナリストによると、ウォルマートは毎年巨額の注文の背後には、中國の多くの工場が連なっている。ウォルマートの低価格調達戦略は、これらの中國のサプライヤーを忍耐の限界に追い込んだが、これらの企業がウォルマートに「ノー」と言うのは、決して簡単なことではない。

ロンザはウォルマートとの提攜を放棄することを選んだのは明らかに一定の「資本」によるものだ。

以前は米市場開拓のためにウォルマートの注文をしていたが、現在は歐州市場を中心に米國を兼ねている。

ルフサ側によると、ウォルマートが購入価格を30%引き上げる場合、同社は協力を見直すという。

　ウォルマート「頭を下げる」

実際、國內の多くの企業はロンザのように既存の規模を蓄積していないが、多くの紡績輸出企業は先に移転を行い、単一の調達ルートと市場の局面から抜け出そうとしている。

広州のあるアパレルメーカーは、3000點以上の注文や輸出利益が25%未満の注文を放棄している。

しかし、現在の発展を見ると、國內ではロンザやウォルマートの公開価格を真似できる企業は數えるほどだ。そのためか、今年12月、ロンザ?グループは、雙方が協力を再開し、協力商品が従來の低価格製品から中高級製品に移ったことを明らかにした。ウォルマートはこれらの製品の高いオファーを受けたいと考えており、提攜注文の価格は明らかに上昇しているという。しかし、今回の提攜の詳細や注文の価格については、ルーサー側は明らかにしなかったが、ウォルマート側は口をつぐんだ。

しかし、喜ばしいことに、2007年1～10月の中國アパレルの対世界輸出データによると、中國の対世界輸出數量は10.2%増加し、平均単価は前年同期比14%増加し、輸出単価の増加幅は今年の輸出稅還付引き下げ幅と人民元切り上げ幅をはるかに上回った。

これはある程度説明することができて、今年に入ってから中國の紡績品服裝輸出企業は製品の品質と付加価値の向上をより重視して、単純に量の拡張を追求するのではなく、業界全體の輸出に曲がり角が現れ始めた。