晉江靴服企業(yè)は店舗販売の道がありません。

無店舗販売には電話ショッピング、テレビショッピング、カタログ通信販売、ネットショッピングなど四つの種類があります。

実際の店舗販売に対して、対面で買い物する場所がないことが最大の特徴です。これによってもたらされるブランド建設(shè)、ショッピング體験、運(yùn)営パターンは実體店舗とは全く違っています。

また、発展段階によって靴と服の企業(yè)は、店舗販売ルートの戦略的位置づけが異なるため、店舗販売ルートにおける信頼度の本質(zhì)的な違いを決定した。

一般的な対外貿(mào)易會社は対外貿(mào)易業(yè)務(wù)のため、いずれも高い電子商取引のレベルを備えています。

外國貿(mào)易型の靴服企業(yè)が國內(nèi)市場に転戦する時(shí)、販売ルートが空白になり、ルート建設(shè)コストを減らし、市場進(jìn)出のチャンスをつかむという観點(diǎn)から、各種類の店舗のない販売ルートを製品として販売する最初の創(chuàng)始ルート、さらには主力ルートとして考えられます。

現(xiàn)実的にはPPGの軽資産運(yùn)営モデルはすでに店舗販売の成功の道を切り開きました。カタログ販売、ネット販売とコールセンターに頼って、毎日シャツを一萬枚ぐらい販売しています。

外國貿(mào)易型企業(yè)はこのような店舗のない販売モデルを試して、ネット販売ブランドを作ることができます。

もちろん、ターゲット消費(fèi)者が集中する地域市場では、自社ブランドの実體専門店を適切に設(shè)立することも必要であり、無店舗販売ネットワークと相互に支え合い、相互に利益を得る効果がある。

現(xiàn)在の靴と服のブランド企業(yè)は試水して店舗の販売がなくて、3つの重點(diǎn)課題を処理しなければなりません。一、既存の専門店のルートと店舗の販売ルートの違い化はどの企業(yè)に位置していますか？マーケティング戦略を制定する時(shí)、必ず覚えておかなければなりません。

異なったルートは異なった販売端末として體現(xiàn)されています。つまり、異なるショッピング場所を代表しています。消費(fèi)者と消費(fèi)習(xí)慣に対応しています。

いずれの種類の販売ルートにもその存在理由があります。お互いの間に良性的な補(bǔ)完ができ、新しい消費(fèi)グループを吸収し、新しい消費(fèi)ニーズを満たすことができます。

伝統(tǒng)的な靴服ブランド企業(yè)はネットショッピングなどの店舗販売の領(lǐng)域に入る時(shí)、伝統(tǒng)的な販売ルートと店舗販売ルートの間に生じる利益の衝突を解決しなければなりません。

現(xiàn)在のブランドの靴と服の企業(yè)の角度から、自分の新たに増加した店舗の販売ルートのロックしている消費(fèi)グループを明確にしなければならなくて、潛在的な消費(fèi)グループですか？それとも既存の古い顧客ですか？

ネット販売を例にとって、新興國のネットユーザー消費(fèi)層を取り込むことは、ブランドの靴と服の企業(yè)が無店舗販売ルートを試飲する出発點(diǎn)であるべきだ。

既存の実體専門店の現(xiàn)実的な消費(fèi)者を減らすことを意味します。このように直接的な結(jié)果は実體専門店の顧客群が流失し、経営圧力が増大することです。

このような「左手で右手を打つ」という結(jié)果が後を絶たないので、お店のないブランドの靴を販売する企業(yè)ごとの初心ではないと信じています。

二、既存の専門店のルートと店舗の販売ルートがない商品エリアを隔てる場合、既存の実體専門店の補(bǔ)充ルートに店舗販売ルートがないと位置づけられているなら、商品を販売する構(gòu)造の組み合わせから所定の位置に設(shè)計(jì)しなければならない。

シーズンの新商品は、店舗のない販売ルートで同期して販売するのに適しているかどうか、よく考えてみる価値があります。

実體の専門店でネットショッピングと同じ商品を同時(shí)に販売すれば、価格もかなり違っています。ブランドの評判には一定の殺傷力があります。

結(jié)局、消費(fèi)者を引きつける観點(diǎn)から、無店舗の販売の最大の優(yōu)位はショッピングの利便性と価格の優(yōu)待性にあります。

異なる企業(yè)に対しては、無店舗販売の二つのメリットが重視されるべきであり、つまり無店舗販売のルート位置づけは、消費(fèi)者に提供されるのは、品が安くて安い傾向があるのか、それとも物が値を超える傾向があるのか。

品がよくて値段が安いのは同じ商品と同じ品質(zhì)を表していますが、価格が大幅に優(yōu)待されています。物の値段は同等の価格と表現(xiàn)しています。商品の獨(dú)特性、買い物の利便性、サービスの個(gè)性化などの面で買い物の付加価値サービスを提供しています。

在庫品の特売場に店舗がないことを位置付けて、ブランドの靴と服の企業(yè)が深く考える価値があります。

現(xiàn)在多くの靴服企業(yè)は先物注文會のモードを?qū)g行しています。企業(yè)自身の在庫圧力は非常に小さいですが、ルートパートナーの地域代理店レベルとして、本社の商品の納期遅延、自身の注文偏差、加盟商の予約キャンセル先物などの様々な原因で、ルートの在庫圧力は日増しに重くなり、代理店の資金回収に深刻な影響を及ぼしています。

現(xiàn)在の靴の服の企業(yè)は普通代理店に自分で在庫を処理するように要求しています。一部の企業(yè)は代理販売方式で解決に協(xié)力することを試みています。

このような処理は在庫の消化効果がよくない一方、季節(jié)の新商品の販売に直接影響を與えます。

ネット販売に頼って、各エリアの代理店の在庫を集中的にネット上の特売場に設(shè)置して、ちょうど店舗の販売価格の優(yōu)待がない消費(fèi)特徴を満たして、同時(shí)に具體的な販売エリアを薄めました。

三、店舗販売ルートがない運(yùn)営モードは、電話、テレビ、ネット、郵便などの各種技術(shù)によって簡単に販売されていません。これらの技術(shù)手段に隠れているのは、ブランド運(yùn)営、商品ポートフォリオ――オンラインプロモーション――顧客サービス――物流配送などの重要な一環(huán)です。

その中のブランドの信頼度、品種の豊富さ、普及の有効性、サービスの周到さ、商品の品質(zhì)の認(rèn)可の程度は、すべて店舗がない販売の生存の基礎(chǔ)です。

特にブランドの信頼度は、実體店舗に対する店舗販売の最大の障害であり、店舗販売が成功するかどうかの命脈でもある。

ネット販売を例にとって、ネットユーザーの口コミの力は非常に強(qiáng)く、いわゆる「成也口コミ、敗也口コミ」は、どのような運(yùn)営段階で問題が発生しても、ネットは消費(fèi)者の不満を迅速に全面的に拡大し、ネット販売企業(yè)が生存の基礎(chǔ)である「ブランドの信用」は、瞬く間に烏有に帰してしまう。

また、店舗販売は企業(yè)情報(bào)化に対しても厳しく要求されています。

実體店舗の「片手でお金を渡し、一方で商品を引き渡す」という現(xiàn)場取引に対して、店舗販売のない販売者と購入者は空間的に仕切り、時(shí)間的に分割し、情報(bào)化システムに頼ってコミュニケーションを行う。

そのため、情報(bào)化によって強(qiáng)力な計(jì)畫?統(tǒng)括管理を?qū)g現(xiàn)することは、店舗別販売モデルを展開する現(xiàn)実的な保障である。

情報(bào)化の程度が欠けている企業(yè)は、店舗のない販売に対しては慎重に対応しなければならない。

晉江ひいては福建省南部の靴服ブランドはフランチャイズ加盟モデルによって急速に発展し、數(shù)千人の専門店が全國各地にあります。

これらの伝統(tǒng)的な販売ルートの実體店舗は、企業(yè)の売上高に貢獻(xiàn)するとともに、大きな経営管理の圧力を受けています。

毎年水が上がって船が高くなるお店の賃貸と人員の給料は実體の専売店の経営の最大の脅しになります。日に日に増加する競爭の店、日に日に激烈な競爭の手段も同様にすべての実體の専売店を悩ませています。

毎年、整備や閉店が続く専門店も珍しくない。

どのように潛在的な顧客を誘致し、どのように遊離顧客の忠誠度を高め、どのように忠誠な顧客を引き留めるかは、各専門店の前に並べられた難題である。

同様に、國內(nèi)市場販売の後進(jìn)者として、多くの対外貿(mào)易型靴服企業(yè)が発見しました。最初から専門店の販売ルートを作るコストは業(yè)界の先駆者の數(shù)倍になりました。

そのため、どのように本物の店舗を避けて巨大で殘酷な「紅海」を投入するかが、対外貿(mào)易型の靴服企業(yè)のイノベーションの重點(diǎn)となります。

PPGを代表とする無店舗販売が盛んで、外國貿(mào)易のモデルチェンジ企業(yè)はどうやって店舗販売ができないですか？

伝統(tǒng)的なブランドの靴の服の企業(yè)はどのように試水して店の販売がありませんか？

本誌は特に実戦マーケティング専門家、上海から匯マーケティングコンサルティング有限會社の取締役、閩南事務(wù)所主任の畢暁軍氏に彼の観點(diǎn)を発表させていただきます。

現(xiàn)在のマーケティング研究の方向は消費(fèi)品マーケティングモデルとマーケティング管理體系であり、先後に雅客食品、奇客食品、チルメンズ、福馬食品、貴人鳥スポーツ、木林森靴業(yè)、名楽スポーツ、カンガルーレジャー運(yùn)動など多くの閩南有名企業(yè)にサービスを提供しています。