服裝企業(yè)のマーケティングルートの決定の要因分析

服裝の性質(zhì)

服裝の性質(zhì)はいろいろな方面が含まれています。

ライフサイクル、腐敗性、季節(jié)性、流行度、體積、重量、価格、付加サービス、購(gòu)買(mǎi)頻度など。

一般的に、便利品の密集販売は長(zhǎng)いルートと関連していますが、特殊品は特定の地域での選択的な流通がルートを短く決めています。

消費(fèi)者の特徴。

ルートの設(shè)計(jì)は多くの點(diǎn)で同じように消費(fèi)者の特徴に影響されます。

消費(fèi)者の特徴は多種多様で、例えば消費(fèi)者の數(shù)量、分布狀況、購(gòu)買(mǎi)心理、文化特徴、態(tài)度傾向など。

アパレル企業(yè)が大規(guī)模または消費(fèi)者に広く分布している市場(chǎng)に入る場(chǎng)合、長(zhǎng)いルートを選択していつでも買(mǎi)えるようにします。逆に短いルートを採(cǎi)用することができます。

服裝企業(yè)の狀況。

主に服裝企業(yè)のコントロールチャネルの願(yuàn)望と能力に依存しています。

服裝企業(yè)の規(guī)模、能力、信用などは直接ルートの選択に影響します。これは服裝企業(yè)が販売ルートをコントロールできるかどうかに関連しています。

もし會(huì)社の財(cái)務(wù)狀況が良好で、マーケティング管理能力が強(qiáng)いなら、一部または全部のルート管理の営業(yè)機(jī)能を負(fù)擔(dān)できます。

內(nèi)部の狀況が許可されていないか、直接的な管理チャネルの願(yuàn)望がない場(chǎng)合は、仲介機(jī)構(gòu)に委託して管理してもいいです。もちろん、これらの仲介機(jī)構(gòu)はあなたと利潤(rùn)を分かち合います。

市場(chǎng)環(huán)境

微視的な環(huán)境から見(jiàn)ると、新しい服裝の流通ルートは代用品と違ったルートを取ったほうがいいです。新しい服裝マネージャーはルートの選択と革新が必要です。

また、小売業(yè)者規(guī)模の大きさもルート選択と密接に関連しており、もしある市場(chǎng)で小売業(yè)者の規(guī)模が大きく、仕入れが多く、また頻度が高いなら、メーカーは卸売業(yè)者を通さずに小売業(yè)者に直接販売し、短い販売ルートを採(cǎi)用することができます。

マクロ環(huán)境分析から、経済情勢(shì)はアパレル企業(yè)のマーケティングルートの決定にも大きな影響を與えた。

インフレの情勢(shì)の下で、市場(chǎng)の需要が低くなり、服裝企業(yè)のキーは服裝の最終価格をコントロールして下げることであり、不必要な流通費(fèi)用を避けることである。

もし経済狀況が良ければ、服裝企業(yè)はマーケティングルートの主導(dǎo)権を選択したほうがいいです。

新しい服の出現(xiàn)は新しい業(yè)界を開(kāi)拓したいと思っていますが、新市場(chǎng)に入る新しい服も同じです。このマーケティングチャネルの建設(shè)はまず直面する問(wèn)題は直接販売ですか？それとも間接チャネルで販売しますか？

直接

私たちが一般的に言っているメーカー直売です。

このようなルートは顧客の興味を検証し開(kāi)発する上で重要な方法であり、ターゲット消費(fèi)者を事前に研究しておけば、顧客と連絡(luò)を取り、新しい服の潛在力を素早く掘り起こすことができる。

手紙や電話（800無(wú)料電話を含む）で販売できる範(fàn)囲は限られています。

直接販売の最大の長(zhǎng)所は流通コストを節(jié)約して、利潤(rùn)率を高めて、しかも仲介ルートの各制限を受けないで、新しい服裝市場(chǎng)の普及の時(shí)間を延長(zhǎng)します。

しかし、大きな市場(chǎng)を占拠するには起動(dòng)費(fèi)用とコストが同じに大きいです。服裝企業(yè)の孤軍奮闘はリスクを増大させ、顧客が新しい服裝に接觸する方式とルートもとても単一で、自分でその存在を感じられないことがよくあります。

もしあなたの新しい服裝が以下の特徴を備えているならば、直接的なルートを採(cǎi)用するのは間接的なルートより有利です。技術(shù)の複雑さは情報(bào)に対する要求がとても高いです。服裝の顧客化は重要です。品質(zhì)の保証はとても重要です。