服裝企業のマーケティングルートの決定の要因分析

服裝の性質

服裝の性質はいろいろな方面が含まれています。

ライフサイクル、腐敗性、季節性、流行度、體積、重量、価格、付加サービス、購買頻度など。

一般的に、便利品の密集販売は長いルートと関連していますが、特殊品は特定の地域での選択的な流通がルートを短く決めています。

消費者の特徴。

ルートの設計は多くの點で同じように消費者の特徴に影響されます。

消費者の特徴は多種多様で、例えば消費者の數量、分布狀況、購買心理、文化特徴、態度傾向など。

アパレル企業が大規模または消費者に広く分布している市場に入る場合、長いルートを選択していつでも買えるようにします。逆に短いルートを採用することができます。

服裝企業の狀況。

主に服裝企業のコントロールチャネルの願望と能力に依存しています。

服裝企業の規模、能力、信用などは直接ルートの選択に影響します。これは服裝企業が販売ルートをコントロールできるかどうかに関連しています。

もし會社の財務狀況が良好で、マーケティング管理能力が強いなら、一部または全部のルート管理の営業機能を負擔できます。

內部の狀況が許可されていないか、直接的な管理チャネルの願望がない場合は、仲介機構に委託して管理してもいいです。もちろん、これらの仲介機構はあなたと利潤を分かち合います。

市場環境

微視的な環境から見ると、新しい服裝の流通ルートは代用品と違ったルートを取ったほうがいいです。新しい服裝マネージャーはルートの選択と革新が必要です。

また、小売業者規模の大きさもルート選択と密接に関連しており、もしある市場で小売業者の規模が大きく、仕入れが多く、また頻度が高いなら、メーカーは卸売業者を通さずに小売業者に直接販売し、短い販売ルートを採用することができます。

マクロ環境分析から、経済情勢はアパレル企業のマーケティングルートの決定にも大きな影響を與えた。

インフレの情勢の下で、市場の需要が低くなり、服裝企業のキーは服裝の最終価格をコントロールして下げることであり、不必要な流通費用を避けることである。

もし経済狀況が良ければ、服裝企業はマーケティングルートの主導権を選択したほうがいいです。

新しい服の出現は新しい業界を開拓したいと思っていますが、新市場に入る新しい服も同じです。このマーケティングチャネルの建設はまず直面する問題は直接販売ですか？それとも間接チャネルで販売しますか？

直接

私たちが一般的に言っているメーカー直売です。

このようなルートは顧客の興味を検証し開発する上で重要な方法であり、ターゲット消費者を事前に研究しておけば、顧客と連絡を取り、新しい服の潛在力を素早く掘り起こすことができる。

手紙や電話（800無料電話を含む）で販売できる範囲は限られています。

直接販売の最大の長所は流通コストを節約して、利潤率を高めて、しかも仲介ルートの各制限を受けないで、新しい服裝市場の普及の時間を延長します。

しかし、大きな市場を占拠するには起動費用とコストが同じに大きいです。服裝企業の孤軍奮闘はリスクを増大させ、顧客が新しい服裝に接觸する方式とルートもとても単一で、自分でその存在を感じられないことがよくあります。

もしあなたの新しい服裝が以下の特徴を備えているならば、直接的なルートを採用するのは間接的なルートより有利です。技術の複雑さは情報に対する要求がとても高いです。服裝の顧客化は重要です。品質の保証はとても重要です。