服裝のマーケティングルートのリスク管理システムを最適化する方法

　　マーケティングチャネルリスク管理システムの最適化には、チャネルの設計から人員配分、チャネル運営とチャネル構造の調整に至る必要がある。マーケティングチャネルのリスク管理システムを最適化することは、チャネルシステムの弾力性を増加させ、市場の変化に伴って変化させることである。この時、情報システムの建設を強化して情報を獲得して方策を決定することに利益がある以外に、更にマーケティングルートの規模性、目標性、柔軟性を強調します。チャネルの管理と確立は長期的ですが、市場環境は変化しています。服裝企業は変化した狀況に対応するために、市場の需要をもとに、ルートの需要を頼りにして、ウィンウィンの協力関係を発展します。自分の戦略を拠點にして、市場の変動に従って変動します。必要に応じてチャネルを改善し、販売ルートをより理想的にする。

監察體制を確立し、各種ルート管理、制御制度の合理的かつ正確な実施を保証する。服裝企業は監察體制を確立し、健全化し、適時に各種狀況を把握し、問題を発見したら速やかに処理し、遅延しないでください。服裝企業は內部に市場総監督、執行役員などを設立して、厳格な管理制度を配合して、市場を効果的に監視します。自身及びディーラーに対するトレーニングを強化し、関係者の素質を高め、マーケティングルートの管理をしっかりと行う。営業マンの職業道徳の育成を強化する。服裝企業は內部指導者に対して仕事と業務訓練を強化し、製品知識、服裝企業の制度と政策、市場の重要性などを注ぎ込み、彼らと従業員、ディーラーとのコミュニケーション能力を強化し、彼らの政策決定水準を向上させる必要があります。アパレル企業良好な方向に発展し、指導の基礎を打ち立てる。従業員の素質が高くなくて、良好な職業道徳がなくて、服裝企業と呼吸して運命を共にする意識がないのはルートのリスクの発生の原因の1つで、ディーラーと協力関係をよくして、ルートのリスクの発生の確率を最低に下がります。

ルートメンバー関係の構築を強化し、コミュニケーション障害をなくす。重要なルートメンバーとの関係を重點的に育成する。服裝企業は高素質の管理人員と従業員を創立して、もっぱら大顧客のためにサービスして、長期の相互信頼の関係を重點的に創立して、満足させる製品とサービスを提供して、物質の利益の上の刺激だけではありません。メンバー全員で共同の目標を定め、商品流通に対する認識は協議の方法によって合理的に分業し、団體規範を利用して全員の行動に規律がある。マーケティングチャネルの縦方向一體化を推進する。條件のあるメーカーは、ディーラーとの持分関係を確立するよう努力しなければならない。これはディーラーの行為を根本的に規範化させる措置である。たとえば買収合併の重要なディーラーは、會社の構成部分にしたり、地域內の複數のディーラーが共同で出資したり、販売子會社を設立したりします。従って、根本的にマーケティングチャネルシステムにおける橫方向競爭と縦方向衝突の問題をよりよく解決することができる。

データベースマーケティングを行う。データベースマーケティングとは、アパレル企業がサプライヤー、消費者の大量情報を収集し、蓄積することによって、処理後にサプライヤー、消費者の行為を分析し、製品に正確な位置付けをし、有効なマーケティング計畫を制定することをいう。経済のグローバル化のもとで、全體マーケティングチャネルの整合はすべてインターネットを使うことができて、それによって供給商、販売店と消費者との密接な連絡を創立します。アパレル企業は現地のサプライヤーとの直接交流を強化し、快速反応サプライチェーンを構築するほか、電子メールで消費者、ディーラーの直接交流と製品情報フィードバックを強化し、データベースを通じて目標となる取引先の書類を作成し、異なる直接返事マーケティング手段を活用して取引先関係管理を行うことができます。