李如成：多元拡張の態勢から服裝ブランドの運営を中心に調整しました。

10月25日、3000萬元を出資して改裝し、10年近くの歴史を持つ

センター専門店は一日のビジネスエリアで営業を再開します。

このヤゴールは世界最大のブランドの旗艦店の営業面積が5000平方メートル近くあります。傘下のスタイルの異なる5大ブランドを集めています。

これまで、ヤゴールはここ二年で10億元を超えて投資しました。相次いで北京、杭州、上海、西安、瀋陽などの都市で営業面積が千平方メートルを超える大型旗艦店を創建しました。

として

ベテラン上場會社は、アパレルメーカーのアゴアという大きな手書きで大きな仕事をしています。

これに先立ち、ヤゴール會長の李如成氏も、國際金融危機の啓発について、ヤゴール氏は自分の強みがまだアパレル産業であることを認識し、多元拡張の態勢からアパレルブランドの運営を中心に調整したと述べた。

また、上場企業としては、金融投資が會社の業績に大きな影響を與えるので、金融投資の規模を抑えることを決めました。

投資を増やす。

ブランドが集まって販売実績を高める

年報によると、ヤゴール2011年ブランド服裝業務収入は同24.7%増の157店で、2302店に達し、同15%以上の伸び率で、粗利率は2.8ポイントから65.7%まで上昇した。

ブランド服裝業務収入全體の営業収入に占める比率は2010年の21%から33%に大幅に上昇した。

明らかに、服のこの主要な産業はアゴアに対する貢獻度を高めています。

ヤゴールはルートが王であるという道理をよく知っています。

1995年にマーケティング會社を設立し、現在まで全國に2800あまりの販売拠點を持っています。ヤゴールは今までルート建設に30億元を投じました。

ヤゴル董事の劉新宇氏によると、大型旗艦店は代表とブランドの新イメージを集中的に展示しており、寧波天一商圏、北京東単、杭州武林及び上海外灘一號などの地は寸土のわずかな金でありますが、ヤゴルは依然として巨資を宣伝してこれらの商業センター區域で形を整え、ブランドが集まっている旗艦店を出しています。

これらの大型旗艦店は地域の販売の模範として、YOUNGOR、MAYOR、GY、Hart Schhaffner Max、HANP（ハンマファミリー）の5大ブランドを集中的に展示しており、ファッション化、個性化、多階層的なブランド構造を通じて多様な消費ニーズを満たし、新たな販売成長點をもたらしています。

ヤゴールにとって、ブランドの多元化はブランドの細分化と伸びを実現し、ブランドの訴求表現をより明確にし、売場の統一イメージ建設はブランドイメージを全體的に向上させると同時に、ブランド運営能力の飛躍的な発展を実現する重要な體現でもあります。

紹介によると、今年の8ヶ月前、北京大鐘寺ブランドの旗艦店の売上は900萬元に達し、年內の北京市場では1000萬元を超える旗艦店が2軒に達し、杭州武林旗艦店の前6ヶ月の売上高は1665萬元に達し、寧波中心ブランドの旗艦店は改裝の前年には6000萬元を売り上げた。

ブランド文化のウィンドウ効果

武林商圏は杭州の商業センターの一つで、商業ビルが林立して、人波が激しくて、毎日何千何萬人もの観光客を迎えることができます。

ヤゴールは寸土の延安路で4.5億元を出資して巨大な旗艦店を作った。

今年1月15日に開業してから、杭州旗艦店の店長の子供海輪さんは業績のプレッシャーが大きいです。

彼女の直接指導――ヤゴール杭州會社の社長の高亜莉さんは、デパートで何年間も転々としていても、小売端末の豊富な管理経験を持っています。

杭州武林旗艦店の営業面積は2000平方メートルを超えています。五つのブランドの専門店があります。その中にYOUNGORだけで六種類の製品があります。シャツにはいくつかの機能性のシリーズがあります。

多様な商品の管理はデパート式の総合管理により、以前の単一ブランド専門店の管理より複雑です。

慎重に考えた結果、彼女たちは旗艦店を重要なプラットフォームとして、ブランド文化の伝播をしっかりと行い、活動を通じて利益をもたらすことを決めました。

その後數ヶ月間、このお店ではシャツ文化祭、洋服文化祭、ズボン祭り、父の日の「父のためにシャツを贈る」などの活動が相次いで行われました。洋服やワイシャツのファッション文化を広めることで消費者との交流ができ、マーケティング活動に文化と感情體験を積極的に注入しました。

ヤゴール服裝ホールディングスの李如剛會長によると、「地域市場の重要なブランドイメージの窓口として、旗艦店はサービス、製品及び文化活動を通じてブランド文化の伝播を行い、ブランドの発展にもたらす社會的利益はここにあります?！?/p>

これによりますと、寧波フラッグシップショップは開業期間中に、「知恵」、「自然」、「責任」、「都市」、「青春」など多くの有名モデルがショーを行い、ブランドの特徴を演出することを皮切りに、周辺のデパート、地元の學院と協力して定期的に多様なブランドショーを開催し、寧波ひいては華東地區のイメージウィンドウとなり、ファッションを伝播し、ブランド文化の內包を展示し、名実ともにファッションの発信源地となります。

ブランド運営創建業界のベンチマーク

「ヤゴールは旗艦店として位置づけられているのはブランド體験式サービスで、店に入って、すばらしい商品を提供する以外に、消費者はきめ細かで思いやりのあるサービスを感じることができる」と劉新宇氏は記者団に語った。

各旗艦店では、「ワンストップFA（ファッションアドバイザー）サービス」を深化させています。

杭州旗艦店の子供海輪店長は記者に言いました?！袱亭丹螭ⅳい丹膜樯唐筏谓B介、セット販売から最後のお客さんを送るまでは営業員が受け付けています。どの店員もお客さんのファッションコンサルタントになり、お客さんのために體験式のショッピング環境を作ります?！?/p>

もちろんこれは販売技術が必要であり、また各ブランドの製品を熟知しています。これは営業員の個人素質に対してもっと高い要求を提出しました。

現在、國內では本當にワンストップサービスのブランドが少ないです。これは「ブランド」に屬する特許ですが、劉新宇さんから見ると、「お客さんは商品を買うだけではなく、サービスを買うだけでなく、環境を體験するために來たのです。

旗艦店としてはあらゆる面で最善を盡くすべきです」

このために、各旗艦店は店舗管理、人員育成などの多方面で模索しています。例えば、寧波では、「店舗5 S標準化管理」を実行します。

同時に、本社も各旗艦店に対して専門的なサポートを提供します。

高亜莉氏によると、注文會から専門的に大手店に対して製品のサンプルを提供し、杭州地域の旗艦店で新しい制度を普及させ、例えば製品物流部門がドッキング部門を設立してサービスを提供し、ブランド旗艦店を地域ブランドとして運営し、宣伝普及の核心など、さらに旗艦店の拡大を推進している。

李如剛は「現在ブランドの旗艦店はまだ初歩段階にあります」と素直に承諾し、精密化管理を通じてヤゴールにいくつかの新しい変化をもたらし、全體的にサービス水準、管理水準を向上させ、小売端末管理の新たな飛躍を実現し、ヤゴールのマルチブランド戦略のために、新たなルート運営モードを模索したいと思います。