服裝企業(yè)のマーケティングルートに存在するリスク

ライバルがもたらすリスク

ルートはそれぞれです

爭(zhēng)われるべき地は、各アパレル企業(yè)の短兵戦場(chǎng)でもある。

競(jìng)爭(zhēng)相手がアパレル企業(yè)にもたらすチャネルリスクは、中間業(yè)者がチャネルにもたらすリスクに劣らないが、多くのアパレル企業(yè)はそれを無(wú)視している。

競(jìng)爭(zhēng)相手も販売ルートを持っています。チャネルに対しての意思決定があります。あるいは、意図的に服裝企業(yè)のチャネルにリスクをもたらします。

例えば、競(jìng)爭(zhēng)相手の物流効率が向上し、中間業(yè)者の物流支援が強(qiáng)化され、もし服裝企業(yè)が速やかにフォローできないなら、自分の中間業(yè)者を競(jìng)爭(zhēng)相手に偏向させたり、転向させたりする可能性が高いです。

現(xiàn)実的には、競(jìng)爭(zhēng)相手がアパレル企業(yè)にチャネルリスクを與えることを見ます。利益を通じて服裝企業(yè)の中間商人を服企業(yè)から離反させること、意図的に服裝企業(yè)の製品を買って亂入し、服裝企業(yè)の市場(chǎng)秩序を亂させること、目的的にいくつかの陳列、ブースでアパレル企業(yè)と競(jìng)爭(zhēng)を展開すること、服裝企業(yè)の販売人員を腐食させることなどがあります。

環(huán)境リスク

マーケティングチャネルは真空の中に存在することができなくて、彼らは絶えず変化する外部環(huán)境の中で運(yùn)営しなければならなくて、これらの外部環(huán)境はまたいつもマーケティングルートの管理に影響して、それによって服裝企業(yè)のルートのマーケティングの方策決定にリスクを持ってきます。

そのため、マーケティングチャネルシステムに影響する環(huán)境要因を事前に理解する必要がある。

このシステムの環(huán)境は経済環(huán)境（衰退、インフレ、デフレ、その他の経済問(wèn)題）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境と法律環(huán)境を含む。

システムは相対的な安定性を持っている。

服裝企業(yè)のマーケティングチャネルシステムはアパレル企業(yè)の重要な外部資産であり、それはアパレル企業(yè)の製品の一つの流通ルートを表しているだけでなく、チャネルシステムを構(gòu)成する一連の政策と実踐活動(dòng)の承諾を表しています。これらの政策と実踐は巨大な長(zhǎng)期的な関係ネットワークを形成します。

マーケティングチャネルシステムには強(qiáng)力な現(xiàn)狀維持の慣性があり、このシステムのいずれかの環(huán)境要因の変化は服裝企業(yè)に不確定なリスクを與える。

ネットワークチャネルリスク

インターネットの臺(tái)頭は伝統(tǒng)的な販売ルートに大きな衝撃を與え、伝統(tǒng)的なルートにもリスクをもたらす。

このリスクには二つの面があります。一つは服裝企業(yè)がネットルートを採(cǎi)用していないと、服裝企業(yè)にとって、ネットルートは服裝企業(yè)にとって誘惑です。

ネットのルートを利用するのはアパレル企業(yè)の今後の販売ルートの必然的な成り行きです。服裝企業(yè)が採(cǎi)用されるかどうか、いつ採(cǎi)用されるかは大きな問(wèn)題です。

ネットのルートを採(cǎi)用して、伝統(tǒng)のルートはどのようにネットのルートとむつまじく共存して衝突しません；いったん服裝の企業(yè)はある種類のマーケティングのルートのシステムを選定したら、服裝の企業(yè)は通常一定の時(shí)期の內(nèi)にこのルートのシステムに依存しなければなりません。

従って、服裝企業(yè)はマーケティングルートシステムを選ぶ時(shí)、服裝企業(yè)の現(xiàn)在の狀況と市場(chǎng)環(huán)境を考慮しながら、今後の服裝企業(yè)の発展?fàn)顩rと市場(chǎng)変化狀況を考慮しなければならない。

もし採(cǎi)用しないならば、服裝の企業(yè)はまたどのようにネットのマーケティングに直面するべきです。

第二に、アパレル企業(yè)が採(cǎi)用されたら

服裝企業(yè)はどうやってネットのルートと伝統(tǒng)のルートの間のバランスを取るべきですか？

いずれにせよ、ネットの臺(tái)頭はアパレル企業(yè)にとって大きなチャネルリスクである。