ブランドの生存空間と存在価値をタイムリーに開拓する

風が立ち、90年代の風口に立つと、ズボン業界の2つの生地業者が飛び立った。ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは、ルートの平坦化された2つの生地業者：存在する価値があるかどうか。

　はじめに

中國パンツ業界の発展史において、風口に立って飛び立つグループの多くは追従者である。なるほど、この追従者こそ、業界に際立った貢獻をした：彼らは情報の壁を打ち破り、上流の生地メーカーとパンツ企業を結ぶ「紅娘」になった、彼らは針を通して糸を引き、良質な生地と版房をズボン企業に導入した。彼らは全力を盡くしたり、トレンドを発表したり、産業力を連攜させたりして、クラスターのスタイル化を実現したり……

もちろん、2つの生地業者がなければ、急速に発展している中國のズボン業はありません。

しかし、情報が高度に透明化された今日、売掛金が徐々に引き締められている業界を背景に、2つの生地業者の価値は日増しに弱體化している。「同質化」の元兇を2つの生地業者に向けた人もいれば、「価格競爭」の優位性が失われた根源を2つの生地業者にまとめた人もいる。

風が止み、かつて風が吹いた人は、もがきと批判に直面した。

長期的に存在し、価値を軽視されやすいグループであり、インターネット時代には初めてその存在価値が注目された。2つの生地業者は市場の流行傾向を知っていますか。端末製品の販売狀況に注目していますか。パンツ企業の製品位置づけと市場カバーを知っていますか。爆発金を予知する能力と目を備えていますか。下流市場の情報を上流開発者に正確にフィードバックすることができますか？

一連の疑問符の背後には、今の時代の環境下でのビジネス価値體系が明らかになっている。

1つのグループやブランドが業界に位置する価値を評価するには、パンツ業界人は能力と業績を參照基準とすることに慣れている：誰がよりお金を稼ぐか、誰がより成功し、より価値がある。そして、この結論を出発點として、その成功の一連の要素を分析し、羅列した。

結果からプロセスを逆プッシュし、シミュレーションをコピーして、進歩を意味します。この合理的な論理に見えるが、実はズボン業の発展の法則に反する。

風雲変幻の商海では、風が吹くと注目される飛翔者かもしれませんが、風が止まったときは、歯を探して転げ落ちた豚かもしれません。これは販売量で英雄を論じる時代ではなく、あなたの価値と革新のスピードです。段階的に輝いているように見えますが、ゴールには屆かないかもしれませんが、無名の価値が守り、夜明け前の日の出を見る最後のものになることがよくあります。

　現在、2つの生地業者は存在する価値がありますか？

お茶の後の個人的なゴシップは偏りを免れず、小人數化された話は公正ではありません。私たちは客観的に出発して、産業チェーン上の生地商、二次商（當事者）、パンツ企業家、マーケティングディレクター、ファッションデザイナーの數名を選んで、源から下流まで、業界の心の聲に耳を傾けます。

確かに、これは個體に対する発砲ではなく、集団とのもつれた爭いでもない。革新速度が死亡速度に等しい現在、自分の存在の欠陥に穏やかに向き合い、未來の長さを決定している。

実際には、2つの生地業者だけでなく、誰でも1つのグループでも、時代の発展についていけず、顧客グループのために価値を創造できなければ、彼の存在は意味がない。逆に、お客様をリードして価値を創造し、ビジネスを爆発させ、爆発金を飛ばし、ソース開発をより接地的にすることができれば、あなたはかけがえのない唯一です。

欠陥を直視し、価値を際立たせることができるのは、この業界だけだ。個人的には、産業チェーンの聲に耳を傾けることは、頭を下げて萬巻の本を読むよりも、10里の道が強い。

二次生地業者は長期的に存在する

正方の観點：中國地域の広大な版図狀況は、中間業者の長期的な存在価値を決定する。専一ではなく、規範がなく、つまり滅亡するが、このグループは消えることはない。

観點サプライヤー：紹興磊鑫紡績有限公司副総経理

中國の地大物博の版図狀況は、2つの生地業者の長期的な存在価値を決定した。上流生地サプライヤーの磊鑫氏によると、現在、2つの生地業者は依然として上流生地サプライヤーの主力チームであり、上流サプライヤーの能力では、遠く離れた二三線アパレル工場にはまったく觸れることができない。

「第一線のお客様は私たちで作って、第二、三線のお客様は第二陣の生地業者に渡して、彼らの推進力は大きくて、彼らがフィードバックした情報によって、私たちが市場を理解するのにもっと役立ちます」と銭寛氏は言った。

現在の生地市場では、価格はほぼ透明な狀態にあり、パンツメーカーが決定しているので、遠回しに生地を購入する必要はありません。一方、2ロットの利益を保証するために、生地サプライヤーは地域保護政策を制定する。つまり、2ロットの業者が屬する範囲內の個人服裝工場は、2ロットを迂回して源まで商品を取り、サプライヤーは注文を拒否し、もちろん靴を隔ててかゆい人もいない。

現在の生地市場では、2つの存在価値が非常に非難されている主な原因は、2つの側面に関係している：1つは、2つのグループ自身、彼らは利益を追求しすぎて、上流に対して1つではありません。同じ2次業者で、複數の生地サプライヤーと協力している人が多い。異なるブランドの売り込み力の違いは、上流の緩和政策と利益還元に関連しており、製品自體は売り込みの主な要素ではない。

第二に、業界の悪性競爭により、2つの発展は規範化されていない。一布多売、売掛金売、サービス欠損、安定を保つために新しい生地を試したくないなど、二陣の発展が混亂し、維持が困難になった。また、自身の存在価値の核心點である市場情報のフィードバックには極度に乏しい。彼らは市場を深く理解せず、自分たちの経営を絶體絶命にした。

ある人は市場が爆発版を出さない原因を生地にまとめ、製品が同質化した原因を2回の生地業者にまとめた。銭幅はそうは思わない。アパレル工場の革新が力がない、工場側の購買部門の革新が足りない、アパレル工場の社長が新しい生地を試す勇気がないなど、いずれも市場の爆発版が失われることができる。

製品の同質化は製品デザイナーと関連しており、生地は基礎であるが、同質化を決定する唯一の要素ではない。

2つの生地業者自身に多くの欠陥があるにもかかわらず、その業界価値は消えないだろう。現在、源流生地業者と協力している二次業者は、基本的に10 ~ 20年の間に、互いの信頼と利益関係は変わりにくい。市場の規範化の発展、産業チェーンの高度化の最適化に伴い、価値が弱體化した次男陣は革新的な思考の新しい2陣に取って代わられ、彼らはサービスの商業化、製品のサービス化を絆として、産業の平坦化を促進する。

「誰が稼ぐべきか、誰に稼がせなければならない。二次的な金は、上下流とも奪い取ることができない」。これは業界発展の法則であり、中國の地域國情にも合致している。

　低速な2つの生地業者が1本死ぬ

反対側の観點：スピードがなくて、間に合わせに生きるのは難しい。今のパンツ業界では、スピードが何よりも重要です。特に生地の供給段階では、速度が遅すぎる2つの生地業者が、死の道に入るだろう。

観點サプライヤー：鄭州月人服飾有限公司マーケティングディレクター曹躍東

數日の南方市場訪問を経て、曹躍東はこのような市場競爭の秘訣を深く體得した：スピードがなくて、間に合わせるのは難しい。今のパンツ業界では、スピードが何よりも重要です。

「武漢品は南方市場で非常に流行している。メーカーの生産と補充速度が非常に速いため、注文を受けてから3日以內に出荷する」と曹躍東氏は述べた。小売業者にとっては、売ることができる商品があるが、出荷速度が遅すぎて、商品が屆かないので、どんなに良い製品でも売ることはできない。

ズボン企業にとって、自分の生産速度が遅すぎて、外加工を探して、迅速な供給を保証することができます。それでもスピードが遅すぎる現実を解決するのは難しい。では、産業チェーン全體において、速度はいったい誰と関係があるのだろうか。

「速度は生地メーカーのサプライヤーと関係がある」曹躍東氏は、現在の販売サイクルが日に日に短縮されている業界環境の下で、2回の生地メーカーの出荷がタイムリーではなく、在庫がなく、在庫が豊富ではないなど、生地補助材料の供給がパンツ企業の発展を制約する重要なボトルネックになっていると考えている。

二次生地業者の機能は何ですか。製品サービスと情報フィードバック。

まず、製品サービス面では、リスクを低減し、安定を維持するために、現在の2つの生地業者はほとんど在庫を用意していないか、在庫が豊富ではないため、ズボンメーカーは「補充不足」に陥っている。予備品がなく、同じロットの生地が補充生産に供されていないため、小売市場で販売できる製品が品切れになり、爆金が追加される場所がないという気まずい狀況になった。

次に、情報フィードバックの面では、2つの生地業者が提供した情報は、すべて正確で間違いがないわけではない。この中には2つの狀況があり、1つ、2つの情報は正確だが、彼はこのような情報を1つのアパレル工場に知らせるのではなく、複數のアパレル工場に提供することで、複數のアパレル工場が同じ生地を爭って生産し、結局は同質化した。2つ目は、2つのロットの情報が正確ではなく、在庫を消化するために、ある生地を強力にプッシュし、アパレル工場の血が戻らないことを招いた。

2つのコア機能が失われると、彼らが存在する唯一の価値は、アパレル工場に資金支援を提供することです。掛け売りの悪循環の中で、アパレル工場はますます受動的な局面に陥り、出荷速度はますます遅くなっている。しかし、借金を許可することは會計をしないことと同じではなく、さらに2回の業者の中間値上げ、反応メカニズムが遅すぎるなど、ほとんど存在価値がない。

もちろん、パンツ企業が2つの生地業者を必要としないわけではありません。將來、原始モデルの2つの生地業者が変わり、製品が豊富で、生地を貯蔵し、反応速度が速い生地サプライヤーが大いに可能になります。

もし2つの業者が過去の輝きに浸っていて、自分で安定を保つことができないならば、ズボンメーカーに革命を起こすように迫るだろう。2つのロットを迂回して、パンツメーカーが共同で生地メーカーとドッキングするか、発展傾向になるかもしれない。

生地企業が「商業帝國」を構築するには、2つのロットに依存しなければならない

正方の観點：2陣の生地業者はその存在価値があり、將來的にはその役割がさらに際立ち、生地企業が「商業帝國」を構築するには2陣に頼らなければならない。

観點サプライヤー：広州XX紡績総経理

二次生地業者にはその存在価値があり、將來的にはその役割がさらに際立ち、生地企業が大きくなるには、國內一級市場の二次生地業者に頼らなければならないとも言える。

現在、生地メーカーはアパレル企業と直接連攜する必要があるという聲が多い。しかし、これは実際には難しい。まず、多くの場所に出店する必要があります。店は開けにくくはありませんが、人員と管理はしています。各店は一般的に2、3人を募集しており、人員が少なく、現地企業の追跡サービスを行うのは難しい。そして、この業界は人員の流動性が非常に大きい業界です。あなたは現地で店を開いて人を募集したり派遣したりして、その現地市場に対する理解にはプロセスが必要で、しばらく待って、ある程度理解してから転職して、また新人を交換して、これは現地のお客様のサービスに大きく影響します。また、中國地方はこんなに多く、外に出店するチームの人員がそろっており、コストも高い。

対照的に、2つの生地業者には多くの利點があり、その多くは比較的健全なチームがある。また、すべてオーナーが直接座っていて、安定していて、地元企業のニーズにもよく知っていて、地元のお客様にサービスを提供することができて、価格が相対的に少し高いにほかならない。

一方、ビジネスの基礎は信頼を築くことです。地方に出店するのは、地元企業とはなじみがなく、市場開拓には不利だ。2つの生地業者は一般的に現地企業となじみがあり、相互に信頼を築きやすい。

また、現実的な狀況から言えば。現在、國內の常熟、成都、西柳などの製衣業界が成熟し、集中している地域では、主に2回の生地業者が生地供給を支えている。

中間部分を切り落として下流とドッキングすることは、多くの海外のアパレルブランドのように、「百年の老舗」を建設する道だ。しかし、これは中國市場の狀況に合わず、中國地域が大きく、企業が自分で市場を全面的にコントロールしようとするのは難しい。中國には100年以上の老舗があるのは難しい。中國には「商業帝國」があるが、生地企業が「商業帝國」になるには、1級卸売市場に依存し、良質な2次生地業者に頼らなければならない。

だから、生地企業の発展はまだ二陣に頼る必要があり、將來はもっと重視されるだろう。{page_break}

　　2つの生地業者が苦境に直面している

反対側の見方：研究開発能力のある生地企業にこそ未來がある

観點サプライヤー：広州宇通紡績有限公司総経理易小敏

上半期の市場狀況を見ると、これまでより大きな2ロットの生地業者の商売は一般的によくなかった。現在、2つの生地業者はすでに市場の苦境に直面しており、明らかな優位性はないと言える。

以前は、交通物流が十分に発達しておらず、情報流通が遅く、2つの生地業者の生存空間を與え、メーカーと地域のアパレル企業の中継所として、上下流につながっていた。しかし、現在、市場情勢は変わっている。情報と物流の急速な発展は地域の壁を打ち破って、生地メーカーは條件があって直接服裝企業と連結して、余計な中間段階を迂回する必要はありません。

さらに、市場の需要変化が加速し、生地の更新速度もますます速くなっている。このような急速な情勢の下で、上流の生地メーカーと企業の連攜は産業チェーンの反応速度を高めるのに有利である。一方、2つの生地業者は上流と企業の間に挾まれており、自身には研究開発能力がなく、どの生地をより多くプッシュするのもやはり自身の利益を前提條件としており、上下流の角度に立って考えるのではなく、情報の雙方向フィードバックを効率的に実現するのは難しい。これは産業チェーンの反応速度に影響を與え、全體の足を引っ張ることになる。最終的には、上流の生地メーカーと企業は2回の直接コミュニケーションを避けなければならないという結果になった。

チャネルの平坦化と製品の高価格比は間違いなく市場の大きな傾向であり、アパレル企業のチャネルであれ生地企業であれ。平坦化ルートを通じて不要なコスト支出を削減し、製品性価格比を向上させる。

河南省鄭州の軽紡工業園のように、すぐに多くの生地メーカーが入居する。生地メーカーが店を家の前に開くと、アパレル企業はより多くの新製品、より低価格に直面し、またどのような理由で2ロットを選ぶのだろうか。鄭州だけでなく、各地域の未來の趨勢でもある。このため、2つの生地業者には生存に適した土壌がない。

1つの企業に比べて、2つの生地業者の注文量は通常大きくなりますが、その決済日も比較的長いです。例えば、企業は1ヶ月に1回、2回は1四半期から半年に1回決済する必要があり、これは生地メーカーにとってより大きな負擔となる。

だから、総合的に言えば、2つの生地業者はすでに明らかな優位性がなく、生地業界の將來は研究開発能力のある上流メーカーの手に握られている。

生地の販売からサービスの販売まで

正方の観點：現在の市場から見ると、2つの生地業者は依然として存在価値がある。

観點サプライヤー：河南千盛機織有限公司董事長晉福新

正常な販売ルートとして、全國の各クラスターにはパンツ企業が直接生地メーカーとドッキングする現象が存在しており、これは業界內でも珍しいことではないが、特に深刻とは言えない。やはり一部の現象だ。晉福新氏によると、將來的には、このような販売通路が主流になるにつれて、二次生地商會は非情に代替されるかもしれないが、現在の市場を見ると、二次生地業者は依然として存在する価値があるという。

晉福新から見れば、現在の2つの生地業者は、生地を販売するだけでなく、サービスを提供していることが多い。例えば、ズボン企業に新しい生地に対応するデザイン、バージョン、デザインのインスピレーションを提供し、企業に新鮮な情報、情報、資源をもたらし、企業と企業の間のコミュニケーションのプラットフォームを構築するなど。

また、2つの生地業者は、上流の生地に顧客のニーズを伝え、市場の風向きを変化させる役割も擔っている。同じ生地、または同じパンツ型でも、市場エリアによって異なる市場反応があります。2つの生地業者として、異なる顧客とサプライヤーの間で交流を達成し、協力を促進する過程は、実は情報情報の形成伝播の過程でもある。

次に、一般的な中小型パンツ企業は生地メーカーと直接連攜する規模と実力を備えていない。自己資金は限られており、消費できる生地も限られており、製品の組み合わせについては二次生地業者の専門性や多元化がないことは言うまでもない。

晉福新氏は、生地メーカーに比べて、2つの生地業者は企業により多元的で豊富な製品を提供することができ、2つの生地業者は本クラスター製品のスタイルをよりよく知っており、より的確な生地を提供することができ、製品の経営構造においても柔軟であると考えている。生地メーカーは必ずしも市場で流行しているすべての製品を同時に生産できるとは限らない。

また、業界內の掛け売り現象は依然として深刻だ。二次生地業者の存在はこのような巨大なリスク性をある程度緩和した。多くのパンツ企業が2つの生地業者と協力したいと考えているのは、2つの資金支援が必要なこととも大きな関係がある。

鄭州パンツ市場について言えば、市場には毎年優勝劣敗があり、淘汰アウトがあり、新鮮な力が加わっている。しかし、2つの生地業者は依然として堅調な力であり、これは2つの生地業者が依然として存在する価値があることを証明するのに十分である。

2ロットの価格は日に日に小さくなっている

反対側の観點：ズボン企業が2回の生地業者を越えて生地メーカーと直接接合する現象は広州、鄭州などのクラスターですでに非常に明らかになり、2回の生地業者が業界內で果たすことができる価値はますます低くなっている。

観點サプライヤー：広州パンツ美設計研究開発婦人パンツセンター総経理岳佳

天下の熙熙は、みな利來である。世の中が騒がしいのは、みな利往のためだ。利益を重視するデパートの中では言うまでもない。ズボン企業と生地業者の直接的な連結は、最も直接的な利點が利益に現れることである。両者が直接接続することで、コミュニケーションコストも節約でき、取引コストも節約できます。

岳佳氏によると、ズボン企業が2ロットの生地業者を越えて生地メーカーと直接接合する現象は広州、鄭州などのクラスターで明らかになった。時代の発展に伴い、2つの生地業者が業界內で果たすことができる価値もますます低くなっている。

パンツ企業にとっては、生地メーカーから直接荷物を取り、2ロット以上に支払った利益の階層を削ると、ズボン1本あたりのコストが自然に下がる。上流の生地メーカーにとって、商売をするのは誰がやっても同じで、2回の生地業者には掛け売りが多いが、ズボン企業は協力を達成するために現金取引をする可能性がある。現金取引でなくても、掛け売りの周期は良性が多い。これは生地メーカーのキャッシュフローの良性を促進するのに大きく役立つと同時に、企業の稼働リスクを軽減することができます。

岳佳氏は、一部のパンツ企業にとって、生地メーカーと協力する唯一の不便は生地在庫の問題にあると考えている。ある程度、2つの生地業者は返品?交換に対して比較的緩い政策を持っており、プラットフォームを提供して生地の在庫を処理することを支援する意向があるが、生地メーカーは返品?交換問題でのチェックが厳しい。

一部のパンツ企業は、地元の2つの生地業者と長年協力してきた友情を考慮して、毎シーズン意味的に生地を購入するかもしれないが、2つの生地業者の生存空間と価値がますます小さくなっている現実を変えることはできない。

また、パンツメーカーは早くから2ロットの生地業者に頼っていなかった。デザインスタジオ、版房が臺頭した後、生地業者、ズボン業者の3者との連攜を実現し、2陣の生地業者を分食してパンツ業者にデザイン版の機能を提供した。ズボン企業と紡績工場の連攜は、業界の情報流通速度をさらに加速させることになる。2つの生地業者の存在価値は、川の日の下にあるに違いない。

キャラチェンジで勝負

正方の観點：市場の成熟に伴い、2つの生地業者は適時に行動すれば、生存空間と存在価値は永遠に存在する。

観點サプライヤー：鄭州増立紡績有限公司総経理劉輝

外國貿易環境の情勢が悪い影響を受けて、大手パンツ企業が2つの生地業者を越えてメーカーと直接連攜しているほか、一部の大手紡績企業も積極的に行動し始め、自発的に顧客を探している。劉輝氏によると、現在の市場情勢は、アパレル工場が生地メーカーを探しているだけではなく、生地メーカーがパンツクラスタの現地立地で発展している。広州の北江紡績のように、山東の岱銀紡績は、すでに鄭州に根を下ろしている。

古くから「中原を得る者は天下を得る」、大手紡績企業が中原に鹿を追う現象は、二陣の生地業者と生地メーカーの間の競爭戦が避けられないことを物語っている。二次重貿易、メーカーの再生産、市場の區分はそれぞれの真の腕にかかっている。しかし、市場情報の高度な透明化、企業規模の拡大に伴い、パンツ企業と生地業者が直接接合することはますます一般的になるだろう。このような情勢の下で、二次生地業者は生存したいと思っており、必ず生地を販売する以外の価値と職能を発揮しなければならない。

生地メーカーと競爭するには、もちろん単なる仕入れ販売の役割を果たすことはできません。現在の一般的な企業には専門的な仕入れ業者がいますが、2つの生地業者が仕入れ業者にしかなれないのであれば、確かに価値はありません。

劉輝氏によると、現在の市場危機に対応するために、多くの生地業者も積極的に経営モデルを転換し、自身の専門知識の備蓄を高め、専門人材を導入し、顧客に生地に関するエッジ付加価値サービスを提供している。デニム生地については、洗濯技術の開発を重視し、お客様に參考になる経験を提供しています。鄭州は広州に比べて洗浄水の専門知識が不足し、洗浄技術が発達していないからだ。

そのため、2回の生地業者として生地の専門的な屬性、開発方向をめぐって宿題をすることができ、企業に合うセット、延伸性のサービスを提供し、企業とデザイナーが開発段階で生地の特性をより直感的により明確に認識し、創意的なインスピレーションを提供し、市場における生地の全體的な口コミと競爭力を高めることができる。

國內の現在のアパレル業界が比較的に発達している広州、福建の両地を參考にして、福建の連邦三禾を例にして、2つの生地業者は完全に単純な生地ディーラーから研究開発貿易型の生地ディーラーに転換することができる。この設計開発には、2つのケースに分けることができます。このモデルは比較的に純生地生産型企業より柔軟で、操作しやすく、製品は市場に近く、一定の価格優位性があり、自然に消費者の認可を得ることができる。現在の生地メーカーが開発?設計した生地と下流パンツ企業の実際の需要がずれる現象をある程度緩和することができ、業界の発展をよりよく促進することができる。

劉輝氏は、鄭州が流行情報、市場開発度にやや欠けていることを考慮し、生地研究開発設計センターをコーブリッジ、広州などに設置し、地元市場の反応と良好な相互作用を形成することができると述べた。市場が成熟するにつれて、2つの生地業者は適時に行動すれば、生存空間と存在価値は永遠に存在すると考えている。

生地の二ロットはズボン企業の需要を満たすことが難しい

反対側の観點：生地の2ロットはパンツ産業の発展に大きく貢獻したが、現在はメリットとデメリットがある

観點サプライヤー：瀋陽夢喜鹿服飾有限公司総経理劉維江

瀋陽のパンツクラスタは小さく、パンツメーカーは1、200社で、生地の2ロットは相対的に少ない。ほとんどのパンツメーカーは生地代理店を通じて生地を購入し、瀋陽の生地代理店の大部分はコーブリッジから來ており、多くは1、2社の生地を中心に、他の製品を補助として加えている。瀋陽パンツ産業のここ數年の発展は生地代理店の支持から離れられないが、現在では生地二ロットはパンツメーカーにとってメリットとデメリットがある。

まず、多くの総合能力の低いパンツ企業にとって、依然として生地の2ロットの強力な支持が必要である。しかし、生地の2ロットがどのような製品を提供しているのか、パンツメーカーがどのような製品を作っているのかがクラスターパンツ製品の同質化を招いた主な原因である。

次に、生地の2ロットは全體のパンツ卸売市場に直面しており、提供される製品は一般的にシーズンごとにいくつかの生地を集中的に推進し、運営リスクを最小限に抑え、その操作にも有利である。そのため、生地の2ロットは生地を販売することが多く、生地の同質化はパンツ製品の同質化の始まりとなった。

だから比較的に考えがあり、製品の位置づけを明確にしているパンツメーカーにとって、生地の2ロットで提供された製品はパンツメーカーの製品の位置づけに合わない可能性があり、クラスタ內の製品の差別化、階層化の需要を満たすことができない。

現在、一部のパンツメーカーはすでにコーブリッジ、広州、福建などに進出し、卸売市場より高級なデパートのパンツ生地市場を視察し、新しい生地と當社のパンツ製品の位置づけに合った生地を発見し始めている。そうしてこそ、夢喜鹿などのブランド品を維持し、市場と區別し、その差別化と開発革新の優位性を維持することができる。さもないと生存が危ぶまれる。

再び、生地の2ロットはすべての顧客のニーズを満たしたくないわけではないが、小ロット、計畫的な製品は生地の2ロットにとってリスクが大きく、利益が小さく、力が及ばない。現在、生地の2ロットもサービスの精進の道でますます整備されており、新型生地が発売された後、一般的にはクラスター第1段階のパンツメーカーに先行生産してもらい、パンツ製品を早めに市場に投入して、新製品の販売の先駆けを勝ち取る。

最後に、生地の2ロットはパンツ産業チェーンの中段に位置し、端末市場の流行傾向と把握が精確ではなく、生地メーカーに市場情報をフィードバックする速度と精確度はやや劣っているが、パンツメーカーと生地メーカーは直接コミュニケーションをとり、流行色、生地、工蕓などの情報に対するフィードバックは迅速に多い。

生地2ロットはパンツメーカーの専門調達

正方の観點：専門的な人は専門的なことをして、生地の2ロットはズボンメーカーの専門的な仕入れに相當します。

観點サプライヤー：成都ゼリフィール服飾有限公司董事長向斌

成都生地市場には柯橋、福建、広東などの生地メーカーの成都駐在事務所が多く見られ、2、3以上のブランド製品を代理する生地の2ロットもある。ほとんどズボン本メーカーは生地を選んで製品の特色と開発能力を主とし、良い製品があれば協力して、生地の2ロットやメーカーの直営であれ。

成都パンツクラスタはファッションパンツ製品を主打とし、生地の革新と開発が特に重要である。企業製品の位置づけに合って、比較的にファッションで、革新的な生地が人気があります。生地二ロット、特に背景生地メーカーの開発力のある生地二ロットは、今でもパンツメーカーの専門調達の重要な役割を果たしている。

生地の2ロットの現在の価値と優位性は依然として比較的に明らかである：まず彼らは情報が豊富で、ルートが成熟している。その上流面家には科學研究開発能力があり、流行傾向の把握が適切である。また、生地二ロットのパンツメーカーへのサービスは現在さらに充実しており、以前はパンツメーカーが生地市場で生地を選ぶことが多かったが、現在は生地二ロットを直接會社に送って選別し、アフターサービスも徐々に改善している。

生地メーカーとパンツメーカーの媒介として、生地二陣は下流の顧客の生地に対する意見、流行色とトレンドの把握を上流メーカーに伝達とコミュニケーションを行い、上から下への役割を果たす。

生産をしている企業はみな知っているが、技術業には専攻がある。生地メーカーは必ずしも専門的な販売に適しているわけではなく、同じパンツメーカーが購入をしても専門的ではなく、生地の2ロットの存在はパンツメーカーの専門的な購入に相當する。現在、生地とパンツ製品の同質化は、生地の2ロットと一定の関係があるが、さらに各生産企業の自主開発能力の不足、および予見性の欠如にある。現在、生産性企業はすべて調整を始め、自主開発を重視し、流行傾向に応じてできるだけ差別化し、共に突破の道を探している。明確な方向性と計畫があれば、問題がより迅速に解決されると信じています。

將來の生地市場では、生地の2ロットは引き続き重要な役割を果たし、発展の構想、勤勉さ、自身の構築情報ネットワーク、誠実さなどのソフトウェアを備えた生地の2ロットはさらに遠くなるだろう。

將來の発展傾向も必然的に強い連合に向かっており、生地、生地の2ロットからパンツメーカー、パンツ代理から端末小売までの強い連合に向かっている。各地域、各段階の実力企業及び代理店は誠実に協力し、開発革新し、同質化と価格競爭を有限に避けることこそ業界の自強の本である。

　生地の2ロットは生地運搬工だけではいけない

反対側の観點：どの一環もその価値を體現しなければならず、生地の2ロットは上下流を推進する役割を果たさなければならない。

観點サプライヤー：紹興柯橋區奇趣紡績有限公司総経理趙孝彬

現在の生地市場では、メーカーが販売する主要なルートは依然として生地二ロット代理を通じており、生地二ロットは比較的成熟したルートと販売ネットワークを持っており、生地メーカーが直接販売を行う専門よりも多い。しかし、パンツ業界の発展に伴い、業界チェーンにおける生地の2ロットの機能と役割は以前とは大きく異なっている。生地の2ロットは、生地運搬工としての役割だけではなく、発揮すべき価値を発揮しなければならない。

紡績は低敷居業界として、生地市場の競爭はずっと激しく、悪性の価格競爭は今では珍しくないが、未來の競爭は品質と流行傾向の把握の競爭に違いない。生地メーカーは絶えず自身の競爭力を高め、品質と流行傾向の把握にしっかりと立ってこそ、不敗の地に立つことができる。

生地メーカーのパンツ業界端末に対する市場情報の主な源は生地二ロットであるが、現在の協力の最大の問題は生地二ロットの情報把握とフィードバックである。生地の二ロットは生地そのものに対して自分の理解があるかどうか、下流市場情報の整理が十分であるかどうか、上流メーカーへの情報フィードバックがタイムリーで正確であるかどうか、すべて生地メーカー製品の開発が成功するかどうかの鍵となっている。

運用が成熟した生地の2ロットは市場情報の把握を通じて、生地メーカーの新製品開発に方向指導、市場反応のフィードバックを提供することができ、また下流パンツに版型、デザインなどの有効な提案を提供することができる。

生地二ロットは本質的に生地メーカーの専門販売に相當するが、現在多くの地域で優秀な生地二ロット代理店が不足しており、生地メーカーが適切で誠実なパートナーを探すのは容易ではない。そのため、生地メーカーは生地の2ロットを內部段階として操作する傾向があり、協力の忠誠性と長期性の考慮に基づいている。

生地メーカーが直接パンツメーカーとドッキングすることは將來の発展の大きな趨勢である。しかし、現在は資金リスクが増大し、1対1で交渉するなどの操作が困難である。中間ルートを取り除くことで雙方の利益を最大化することができるかもしれないが、現在、多くのパンツメーカーが自分で生地を選ぶ際、正確な製品の位置づけと専門生地の経験が不足しているため、結果は理想的ではないことが多い。

だから、生地メーカー、生地第二陣とパンツメーカーは手を攜えて並行し、それぞれの役割を果たし、それぞれの段階の価値を発揮してこそ、共生共栄を実現することができる。　　

市場の成熟に伴い、2つの生地業者は適時に行動すれば、生存空間と存在価値は永遠に存在する。