服裝企業(yè)のマーケティングルートの決定の誤り

信頼の誤り

メーカーとディーラーの間の信頼が足りない狀況はわが國(guó)では非常に普遍的である。

交渉の中で雙方は自分の利益から相手の意図を推し量って、できるだけ協(xié)力を自分に有利にして、契約を締結(jié)する時(shí)條件が厳しいです。特に実力の強(qiáng)いメーカーと弱いディーラーの間でこのような狀況がよく発生します。

メーカーはディーラーを信用しないので、相手に高額な前払金を支払うように要求します。でないと出荷しません。

信頼の危機(jī)をもたらした原因は多方面にわたっています。マクロ的な原因もあれば、微視的な原因もあります。

マクロの方面から見て、我が國(guó)の市場(chǎng)経済はちょうどスタートして、人々はまだそのゲームの規(guī)則に慣れていないで、市場(chǎng)経済に対して経済、法制経済、契約経済、倫理経済に対して概念がないのです。

ミクロの面から見れば、服裝企業(yè)はマーケティング決定において認(rèn)識(shí)があいまいな観念があります。一つはチャネル管理を服裝企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化する高度に引き上げていないことで、マーケティングチャネルの競(jìng)爭(zhēng)における重要な役割を重視しています。

第二に、マーケティングチャネルを形而上學(xué)的にアパレル企業(yè)の外在機(jī)構(gòu)として理解し、それらはただ一つの外に服裝企業(yè)の部門にあると考えています。

認(rèn)識(shí)していません

重要な外部資源として、服裝企業(yè)のいかなる內(nèi)部資源にも劣らない重要性があります。

ルート戦略に個(gè)性がない

これはアパレル企業(yè)です

によくある現(xiàn)象です。

一般的に、良いチャネル戦略は模倣しにくい。

中國(guó)のアパレル企業(yè)のマーケティングチャネル戦略は、大同小異がよく、あるものは全く同じである。

マーケティングチャネルは消費(fèi)者の需要の個(gè)性、製品の特性、外部環(huán)境、中間商人の特性、アパレル企業(yè)の特性、競(jìng)爭(zhēng)特性、アパレル企業(yè)の過去の経験と政策などに基づいて設(shè)計(jì)しなければならない。

それ以外に、チャネル設(shè)計(jì)はお客様の人數(shù)、地理分布、購(gòu)買頻度、平均購(gòu)入數(shù)量及び異なるマーケティング方式に対する感度などの要素に影響されています。

これらの影響要因はルート建設(shè)に強(qiáng)い個(gè)性的な特徴を持たせる。

現(xiàn)在のルートの建設(shè)の発展傾向は消費(fèi)者の需要の個(gè)性によって販売ルートを設(shè)計(jì)することです。

服裝企業(yè)のマーケティングルートにおける専門知識(shí)、ブランド忠誠(chéng)度、コミュニケーション能力、市場(chǎng)制御力などの面での獨(dú)特な能力は他の服裝企業(yè)に熟知と理解できますが、短い時(shí)間では真似できないので、服裝企業(yè)のために貴重な時(shí)間を獲得します。

インターネットの出現(xiàn)はルートの建設(shè)のために個(gè)性化して技術(shù)の手段を提供しました。

我が國(guó)の服裝企業(yè)は自分の狀況に合わせて、個(gè)人化のマーケティングルートの建設(shè)と計(jì)畫を加速して、獨(dú)特な競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を創(chuàng)立するべきです。

ルート形式が単一である。

単一チャネル形式は不利です。

中間チャネルの優(yōu)勢(shì)を整合する。

単一チャネルの弊害は情報(bào)の流れ、物流、資金の流れを制限させ、チャネル機(jī)能の発揮を阻害することである。

我が國(guó)の服裝企業(yè)のルートは単一化の傾向が非常にはっきりしています。

ルート選択時(shí)にマーケティング環(huán)境の現(xiàn)狀と將來の発展趨勢(shì)を全面的に考慮しておらず、選択されたルートを柔軟に変化する市場(chǎng)環(huán)境に適応させることができない。

現(xiàn)地の中間商に委託して製品を販売する策略の中で、まず中間商人の経営能力、財(cái)務(wù)能力、服裝企業(yè)の名聲、及び中間商人の運(yùn)送、倉(cāng)庫(kù)保管の面での補(bǔ)助機(jī)能を考察し、現(xiàn)在の能力を重視すると同時(shí)に、その潛在能力も重視して、一定の評(píng)価と監(jiān)視システムを利用して中間商を選択します。

ある多國(guó)籍企業(yè)はより効果的に國(guó)際市場(chǎng)を爭(zhēng)奪するために、會(huì)社の業(yè)務(wù)と利益を安定的に成長(zhǎng)させ、自分の販売ネットワークを構(gòu)築することに立腳しています。