コピー可能な収益モデル

　　戦略：上兵畫(huà)謀――販売モデル革新

かつて、3本の風(fēng)景が一時(shí)的に破壊され、秦池はためらっていたが、風(fēng)景がいなかった……民間企業(yè)が急速に消滅した原因は主に有効な販売モデルと組織構(gòu)築の欠如にある?！干媳\」、ビジネスは謀を先とする。販売革新、同様に謀ることを先とする！販売システムに深く入り込んでこそ、的確で合理的なビジネスモデルを提案することができる。

現(xiàn)在、金糸狐の各地域代理店の専門(mén)店に対する管理手段は一般的に弱く、イメージ提供、商品サポート、信用売掛に限られ、専売の名で卸売を行うことは、原始的で初級(jí)的な卸売取引の考え方にとどまっている。

販売から突破するには、まず明確な販売指標(biāo)を作成しなければならない。昨年、金糸狐は1億5000萬(wàn)人を達(dá)成し、今年は2億人を目標(biāo)にしなければならなかった。どのようにして2億の目標(biāo)を達(dá)成しますか。この目標(biāo)を達(dá)成するにはどのようなリソースを配備する必要がありますか。

內(nèi)外部の調(diào)査により、販売ボトルネックの核心的な所在が分かった：販売に対して、販売指標(biāo)を分解する時(shí)、通常は往年の注文狀況、市場(chǎng)方向、ネットワーク、全國(guó)市場(chǎng)分類(lèi)と市場(chǎng)経験に基づいて分解する。

そしてキツネの毛皮市場(chǎng)分類(lèi)時(shí)には総數(shù)しかなく、品目別に分解されていない、注文前に各地域に対して注文指標(biāo)を計(jì)畫(huà)したが、注文を発表せず、混亂した流れが販売率を大きく制約した。

マーケティングセンターの組織構(gòu)造の在職エネルギー上の欠陥は、同様に企業(yè)の販売に深刻な影響を與える。もし販売を向上させるには、現(xiàn)段階ではまず商品構(gòu)造を解決し、區(qū)域區(qū)分基準(zhǔn)を制定し、區(qū)域発注を?qū)g施し、三位一體を通じて業(yè)績(jī)を突破しなければならない：発注を最適化して業(yè)務(wù)プロセスとフランチャイズ加盟支援管理プロセスを満たす。本部はフランチャイズ加盟経営システムを完備し、代理店はフランチャイズ加盟管理システムを構(gòu)築し、加盟店は専売イメージ単店の運(yùn)営モデルを設(shè)計(jì)する。

同時(shí)に企業(yè)組織構(gòu)造を改善し、部門(mén)建設(shè)を強(qiáng)化し、研究開(kāi)発、市場(chǎng)と生産の部門(mén)建設(shè)を重點(diǎn)的に強(qiáng)化する：研究開(kāi)発チームの建設(shè)と集中的な統(tǒng)一的な計(jì)畫(huà)力を強(qiáng)化し、製品ラインを広げ、充実させ、製品競(jìng)爭(zhēng)力を高める、マーケティング組織の管理システムの最適化、報(bào)酬システムの改善、審査基準(zhǔn)の抽出。

すべての戦略、モデルを貫徹、実行するために必要な組織保障と制度保障。市場(chǎng)支援、管理部門(mén)を設(shè)置し、重點(diǎn)地域の代理店が専売イメージ事業(yè)を迅速に推進(jìn)するのを支援する。生産の統(tǒng)一的な計(jì)畫(huà)調(diào)整能力を強(qiáng)化し、生産ひずみ能力と品質(zhì)保障を高める。

現(xiàn)段階の基礎(chǔ)の上で、次の段階はさらに強(qiáng)化する--注文會(huì)モデルの規(guī)範(fàn)と最適化、先物比率を高める、研究開(kāi)発と生産の更なる科學(xué)性と計(jì)畫(huà)性を促進(jìn)し、経営リスクを最大限に下げる、ブランドの伝播とマーケティングのチーム建設(shè)と投入力、および小売支援チームの建設(shè)と実行力を強(qiáng)化する。

　　戦略：雙管斉下――製品ポートフォリオ、発注科學(xué)化

業(yè)界內(nèi)の優(yōu)れた企業(yè)が優(yōu)位性を維持するためには、戦略的な高度なモデルの優(yōu)位性と競(jìng)爭(zhēng)障壁を維持するために、消費(fèi)者により価値の高い製品やサービスを提供する必要があります。羅文軒氏は、製品は価値のベクターであり、成功したビジネスモデルは製品とサービスを通じて消費(fèi)者に価値を提供しなければならず、それによって他の競(jìng)爭(zhēng)相手との直接競(jìng)爭(zhēng)を回避しなければならないと考えている。

そのため、標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化された製品とサービスは成功したビジネスモデルを構(gòu)築する核心的な重要性である。製品の特性、構(gòu)造の組み合わせ、目標(biāo)とする客層の位置づけを深く掘り下げてこそ、差別化製品を形作ることができ、最大の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を発揮することができ、それによって最も理想的な青海市場(chǎng)に切り込むことができる。金糸狐製品の問(wèn)題に対して、羅文軒はそれのために「雙管其下、二歩走」戦略を制定した：

1.非凡な製品は根本である。研究開(kāi)発の理念とアイデアを強(qiáng)化し、商品センターの代理店と優(yōu)秀な小売業(yè)者が共同で購(gòu)買(mǎi)チームを設(shè)立する。ファッション情報(bào)を収集し、総括と分析を行い、流行傾向を結(jié)合し、ファッション製品を購(gòu)入し、コスト、予算數(shù)量を制御し、消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣を分析し、新製品の研究開(kāi)発アイデアを提出した。商品の滯貨を減らし、最大の市場(chǎng)収益を獲得する。商品企畫(huà)を立案し、設(shè)計(jì)、開(kāi)発、製品生産、ブランド建設(shè)とマーケティング全體を商品運(yùn)営計(jì)畫(huà)の範(fàn)囲に組み入れる。

生地、版型、デザインなどを革新し、品種の組み合わせを通じて、金糸狐の製品ラインを豊富にし、サプライヤーへの橫方向の統(tǒng)合を行い、絶えず延長(zhǎng)し、ブランド資源の最大化利用を?qū)g現(xiàn)する。綿入れ、ジャケットからT(mén)シャツ、シャツに至るまで、パンツ類(lèi)製品の資源統(tǒng)合を徐々に強(qiáng)化し、パンツ類(lèi)製品の研究開(kāi)発実力を発展させ、ロングテール製品の研究開(kāi)発を絶えず改善し、製品ラインの組み合わせ（例えば皮具、帽子、アクセサリーなどの部品類(lèi)製品の研究開(kāi)発生産）を豊富にし、コア消費(fèi)者のために最大の価値を創(chuàng)造する。

2.今靴のふく企業(yè)の注文會(huì)の會(huì)議形式、製品のデザインはさまざまだが、どのように製品の注文を正確に指導(dǎo)し、どのように注文量を高め、ブランドマーケティングを?qū)Гⅳ饯欷摔瑜盲蒲u品設(shè)計(jì)の命中率を高め、會(huì)社の端末の平効を高め、會(huì)社の製品が端末消費(fèi)者の需要に合致することを確保し、これは國(guó)內(nèi)の靴服企業(yè)であり、特に先物注文モデルを遂行する靴企業(yè)が目指す重要な指標(biāo)である。

「商品はそれぞれ必要」こそ代理店、加盟店の販売成功の現(xiàn)実的な考慮要素である。金糸狐が製品の販売を高めるには、注文會(huì)の管理が重要だ。私たちが提案した「製品発注執(zhí)事モデル」は、発注會(huì)の前、中、後の3段階から科學(xué)的かつ効果的な管理を行い、既存の発注會(huì)モデルに導(dǎo)入することによって」マーケティング」の基本理念である「注文した製品」ではなく「売れる製品」を注文することで、注文會(huì)モデルの固有リスクを低減し、製品注文の科學(xué)化、プロセス化を?qū)g現(xiàn)する。