張婧薇の服裝のビジネス経験

長い間悩んでいたので、彼女は見ました。レディースサイズの幅広い市場で「MS?SHE」ブランドを立ち上げ、2011年末には淘寶プラットフォームの女性服の20%を売り上げている。「利己的なところもありますよね」というチャン?チンチャオさんはこの商品を選んだことについて、解説しています。

最初に、張婧薇どうやって起業するかについては漠然とした概念しかなく、どこで自分の會社を創立するかに至っては、「聞き齧り」からきています。番禺には多くの服裝工場があると友達に言われました。一人でスーツケースを持って北京から広州に行きました。

デザイナー、版師、車版工、チームがだんだん大きくなりました。自分の第一世代商品を出しました。しかし、すぐに彼女の問題を発見した。「太っている人の體はもっと複雑で、S型の太っている人もいます。腹が大きい人もいます。」この問題を解決するために、「MS?SHE」は3世代のデザイナーの交代を経験しています。さらに、張婧薇自身が登場しても実質的な突破を得られませんでした。

今年の初めになって、新しいデザイナーが就任して、やっと彼女にこの問題の上で安心させました。しかし、今のところ、「MS?SHE」は胸囲に対してサイズを設計することしかできません。將來、張婧薇はお客様の體のサイズの蓄積を通じて、ビッグデータに基づいてまとめられたモデルエリアを実現したいと思います。そして、すでに10萬近くのお客様のデータの蓄積を実現しました。

「淘寶データ」によると、「MS?SHE」ブランドの取引先の70%を超えるお客様は25～35歳の女性に集中しています。中間消費以上のお客様は95%を超えています。寶を洗うプラットフォームの上で、そのブランドのプレミアムはすでに現れ始めました。これは將來的にはより現実的な利益の増加點と期待されます。

　　アパレル業界設計コストと生産コストの大きな違いのため、通常は裏返し（繰り返し注文）の回數と価格を上げる方式で商売をしています。これに対して「MS?SHE」も積極的に顧客育成を行い、毎シーズンハイエンドの単品を発売し、より良い材料を選択することによって単品の価値を高め、これによって製品自身の全體的なグレードアップを実現します。

現在、「MS?SHE」は主にオンライン販売に集中しており、その普及も主にタオバオ活動、集算及びソーシャルメディアマーケティングを通じて行われている。ソーシャルメディアは、「MS?SHE」の主な普及手段である。開店當初のQQ群情感マーケティングから、今までのマイクロブログが広がっています。これはちょっと子供っぽいかもしれませんが、お金が少なくて人が足りない初めて作った企業には高い価格性能比があります。

「実は普及の面では、あまり精力を入れていません。」張婧薇さんは言います。彼女は短い時間で大規模な顧客増加が運営チームに大きなストレスを與えると心配しています。

サプライチェーン統合は、「MS?SHE」の最大の負擔です。「MS?SHE」の多くの製品は代行が必要で、高い位置付けが技術に対する高い要求をもたらしているため、現在は協力しているメーカーの多くは第二線服裝ブランドの代工場です。この部分の工場はもう一ヶ月から二ヶ月の納期に慣れました。メーカーにとって、「MS?SHE」はハイエンドの生地を多く選択していますので、これらの生地の注文期間はとても長いです。

今年はそのために羽毛ジャケットを代行するマカオの工場で、國際一流の製品を代行する技術実力を持っています。4月に契約して、生産期間はすでに9月になりました。これらの製品については、私たちは書類を翻訳することができません。張婧薇は自分が直面している困難を少しも隠そうとしない。

「線の下では必ずします」と張婧薇さんは未來の発展配置に対してもっと線の下で発展する傾向があります。現在、「MS?SHE」の商品の単価はすでにオンライン価格のボトルネックに近くなりました。オフラインのルートもそれによってより大きな利益空間を創造するという訴求を載せました。彼女の計畫では、將來的にはサロンのモデルを採用し、ハイエンドオフィスで體験館を開き、お客様によりプライベートなショッピング環境を提供し、ブランドイメージを向上させ、將來発展する可能性のあるカスタマイズ業務もこれを頼りにしています。