米國(guó)のファッションブランドGAP成都來福士店が正式にオープンしました。

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昨日、若者の注目を集めた米國(guó)。ファッションブランドGAP成都來福士店は正式にオープンしました。調(diào)査によると、このお店はGAPが四川省に入る最初のお店です。中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してまだ二年しか経っていないGAPは最近明らかに開店の歩調(diào)を上げましたが、外資服裝ブランドが素早く城を攻略して砦を略?shī)Zすると同時(shí)に、國(guó)內(nèi)の多くの有名なアパレル企業(yè)が「厳冬」に直面しています。

　　A：中外ブランドは二重の氷と炎です。

世界で4200店以上のチェーン店を持つGAPが2010年に中國(guó)に進(jìn)出し、中國(guó)では北京上海の最もにぎやかな通りとそれぞれ面積が1千平方メートルを超える旗艦店を開設(shè)しました。しかし、これまではGAPの開店速度が遅れていましたが、2011年末までに、中國(guó)大陸の店舗総數(shù)は12店舗しかなく、さらに大都市に集中しています。2012年に入り、GAP中國(guó)での発展を加速し始め、これまでのところ、GAPは今年開店したばかりの15店舗です。

GAP大中華區(qū)の楊得銘総裁はメディアに対し、「2013年1月までに、GAPは中國(guó)の店舗で46店舗に達(dá)する」と語っていました。つまり、これから3ヶ月間、GAPは気が狂って20店舗近くをオープンします。また、人口300萬人のカナダのトロントに12店舗をオープンしました。このため、楊得銘氏は、GAPの上海チェーン店は12店舗以下ではなく、全國(guó)市場(chǎng)に目を向けると1000店舗まで開くことができると述べました。

記者はGAP成都の福士店に來て見ました。平日の関係で、開業(yè)當(dāng)日はGAPはにぎやかな様子が見られませんでした。あるスタッフは記者に「オープンしたら行列ができるということは期待していません。この市場(chǎng)をゆっくりと運(yùn)営していきたいです。今から見ると、GAPは中國(guó)の他の店舗での販売がいいです。」

実は、GAPは世界ランキングの上位のアパレルブランドですが、競(jìng)爭(zhēng)相手より中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するのが數(shù)年遅れています。GAPよりも早く中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出したH&Mは、現(xiàn)在中國(guó)の40以上の都市に100以上の店舗を展開しており、開店のペースはずっと高速を保っています。ZARAの親會(huì)社であるINDITEXは現(xiàn)在中國(guó)に275店舗を持っていますが、同社の目標(biāo)は中國(guó)の50都市の市場(chǎng)をカバーし、年間の新規(guī)開店量は150店です。

日本のアパレル大手ユニクロも中國(guó)市場(chǎng)の発展をますます重視しており、中國(guó)における店舗數(shù)は114店舗に達(dá)しており、今後10年間で中國(guó)市場(chǎng)の売上高は日本本土を超え、1兆円に達(dá)すると計(jì)畫している。また、2020年度までにユニクロの中國(guó)店舗數(shù)を1000店舗に増やす計(jì)畫です。

しかし、外資ブランドが急速に市場(chǎng)を拡大すると同時(shí)に、國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界はかつてない「冬の寒い冬」に直面しています。李寧、ピケなどのスポーツブランドを含み、森馬、美邦、達(dá)芙妮などのカジュアルファッションは、今年何度もリストラ、閉店、収益の下落などのマイナスニュースが流れています。

ダファニーグループはこれまでに全國(guó)で300人の人員を削減すると発表しましたが、森馬の最新発表の三四半期報(bào)によると、7～9月の営業(yè)総収入は21億元で、同5.53%減少しました。當(dāng)期純利益は2.25億元で、同36.24%減少した。米國(guó)の狀況も楽観できないで、その3四半期の業(yè)績(jī)はマイナス成長(zhǎng)が現(xiàn)れて、7-9月の會(huì)社の営業(yè)総収入は25.94億元で、同13.47%下落しました。當(dāng)期純利益は3.20億元で、同13.4%下落した。

同花順の統(tǒng)計(jì)データによると、今年上半期だけで、紡織服裝プレート80社以上の上場(chǎng)會(huì)社の在庫(kù)は671.66億元に達(dá)した。特に大衆(zhòng)化したカジュアルな服、運(yùn)動(dòng)服は更に高在庫(kù)の苦難を逃れられません。

スポーツウェアブランド市場(chǎng)も免れることができませんでした。今年に入ってから、ピッカーの小売店の數(shù)は大幅に減少しました。ピッカーが5月に発表した報(bào)告によると、今年の通年はこの會(huì)社の正味閉店店は1067軒で、李寧は上半期の純閉店店は952軒で、安踏の店舗総數(shù)は上半期に110店舗減少したと発表しました。

B：ブランドの位置づけと管理理念はショートボードです。

なぜマクロ売上が伸びているのに、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)は困惑しているのですか？多くの會(huì)社が在庫(kù)高企業(yè)に矛先を向けるという難題。李寧會(huì)社は「チャネル在庫(kù)の圧力が高まり、小売端末の競(jìng)爭(zhēng)が白熱化し、小売割引が向上し、端末の小売利益率がさらに低下した」と述べた。森馬氏も「在庫(kù)処理を加速させるため、毛利率が短期的に低下した」と苦言している。

「高在庫(kù)」は今年のアパレル企業(yè)の一般的な課題です。証券アパレル業(yè)界のアナリスト、王兵氏は記者団に対し、「今年はマクロ経済が低迷し続け、GDPが下がり、消費(fèi)市場(chǎng)が冷え込んでいることが、アパレル業(yè)界が在庫(kù)の圧力に直面している主な原因だ。數(shù)年前、衣料品業(yè)界の拡大が激しく、在庫(kù)危機(jī)は経済の好狀態(tài)に覆われている。今は経済が下降すると、この危機(jī)が露呈した」と述べた。

しかし、ZARAやH&Mなどの洋ブランドは、経済危機(jī)に直面しても相変わらず成長(zhǎng)しています。データによると、ZARAは過去5、6年の平均成長(zhǎng)率は25%に達(dá)し、2008年のヨーロッパが衰退した時(shí)でも、第3四半期の成長(zhǎng)率は18%に達(dá)した。

「ブランドの魅力は現(xiàn)在の中外服ブランドの最も著しい差です」とある業(yè)界アナリストは指摘しています。しかし、販売とブランドの影響力については、かなり離れています。

一方、國(guó)産企業(yè)の経営モデルには依然として問題があり、現(xiàn)在市場(chǎng)のスペースが限られており、高速エピタキシャルの成長(zhǎng)は続きにくいですが、企業(yè)の経営モデルは依然として規(guī)模化の拡大の慣性に留まり、製品の在庫(kù)が滯留しています。

正略鈞策管理コンサルティング高級(jí)顧問の張大志氏は、國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)がZARAなど海外ブランドの勉強(qiáng)に対してある面にとどまっているが、他の管理モデルについては全く理解していないという。

ある業(yè)界関係者が提供したデータによると、中國(guó)のアパレル業(yè)界では、1つの商品を販売するごとに、メーカーは少なくとも2つから5つの商品を準(zhǔn)備して在庫(kù)回転を行い、時(shí)にはこの比率を超えて、大量の在庫(kù)を形成している。例えば、端末顧客は実際に100件が必要で、小売業(yè)者は150件が必要だと考えています。販売業(yè)者は200件に拡大して、メーカーに反映されると250件になります。

端末顧客の需要量は常に大きな変動(dòng)はないが、小売業(yè)者と卸売業(yè)者の拡大によって注文量が一級(jí)ずつ増加し、さらにサプライチェーンの上流に行くほど注文の偏差が大きくなる。國(guó)內(nèi)のほとんどのメーカーは受注から完成品の発売まで平均90日間かかります。140日以上の期間があります。

それに対して、初期設(shè)計(jì)から最終著付けまで、ZARAは15日間、H&Mは21日間となっています。同時(shí)に、海外のファストファッションブランドは在庫(kù)率が低いため、高淘汰率と快速ファッション力を確保し、少量、多種類の製品戦略を遵守します。