「獨身の日」電子商取引大戦：大手電子商取引の販促に渾身の力を注ぐ

11月11日の「獨身の日」がまた近づく。キャンパスで生まれ、一時は若者だけに伝えられていた娯楽的な祝日だが、今では中國の各ショッピングサイトの激しい商戦に牽引され、參加者數が膨大なクレイジーな「ショッピングの日」になっている。今年11月11日、中國國內で最も注目されている淘寶天貓、京東、國美、蘇寧易購、當當當、アマゾンなどのショッピングサイトは、11月のショッピングブームを後押しした。

2011年、淘寶網の「雙11ショッピングカーニバル」は総取引額52億元の誇りある戦績を記録し、他の電子商取引業者が羨望している。今年10月末にタオバオの「5割引狂亂強盜リスト」が発表されると、各電子商取引サイトも迅速に行動した。國美は「百貨店は毎日半額になる」、「図書0元で購入する」、京東も「裸の価格が“脫”光を助ける」、「デジタルは最高2000円まで下がる」、1號店は「満場デジタル3割引」、蘇寧易購、當當、アマゾンなどは続々と「11月獨身ショッピングカーニバル月/週間」に入った。

それと同時に、「脫光」を徹底的に行っているのは、世紀の佳縁などの出會い系サイトだけでなく、攜程などの旅行電子商取引が期間限定の旅行無料リストを発売し、聚美優品、団800、取手網などの団體購入サイトも「獨身の日」マーケティングを展開し、ウエディングドレス、獨身の音楽祭、「裸」のバッグなどの手段で「にぎやかにする」。

中國社會科學院情報化研究センターの姜奇平氏は、今回の「11.11」電子商取引サイトの値下げ?割引ブームは、前回の京東、蘇寧、國美の「価格戦」が結果を出さなかった背景の下で、もう一つの競爭?販促だったと分析した。

中國の電子商取引は重要な時期に発展し、市場は拡大し続け、「狼多肉少」の資金は限られており、各業者は利益を得にくく、苦境に立たされているため、より頻繁で激しい価格競爭を通じて生存の機會を得なければならない。

専門家によると、今回の「11月のお祭り騒ぎ」はまた一つのものになるという。競合他社向け販促の価格競爭。この「大騒ぎ」「食うか食われるか」の値下げ割引の背後には、ほとんどの業者がジレンマに陥っている。値下げが本當なら、業者は「血を吐く」、値下げが偽物であれば、消費者は買わない。前回の戦果から見ると、電子商取引企業各社のほぼ同じ販促や値下げ手段は、強者が強く、弱者が弱いかもしれないが、本當の意味での「死活競爭」ではない。

姜奇平は各業者に警告した。電子商取引産業今まで発展してきて、転換こそ正道だ。「中國製造業式価格戦」を続けても良い末路はない。業者は製品の多様化とサービスの差別化に注意を向けるべきだ。

専門家は同時に消費者に理性的に消費し、価格の高さだけで購入の有無を決めることはできず、商品の品質、ブランド、自身の需要などの要素も考慮しなければならないと警告している。