アパレル企業は國境を越えた多元化の発展をどのように見ているか

にあるに服を著せる業界內では、ある程度の企業が業界を超えた多元化の発展を選んだほうがいいのか、それともアパレル業界の発展を深く耕すことに専念したほうがいいのか、このような議論はずっと止まったことがない。アパレル業界以外の産業で急速な発展を遂げたアパレル企業もあれば、非本業に苦労したアパレル企業も……

　アパレル企業の多國籍多元化発展

アパレル企業が多元化発展の方式で新たな利益成長點を求め、不動産、株式投資、新エネルギーなどの産業を傘下に組み入れる例は珍しくない。これらの非本業によって、関連アパレル企業はより短期間でより多くの富を蓄積し、企業全體も急速に発展しているようだ。

國內アパレル業界リード企業のヤゴールは産業多元化発展の典型と言える。ヤゴールは浙江省寧波の民間企業で、初期は服裝、紡績類業務がスタートし、その後、不動産業務と株式投資の拡大に力を入れ、「服裝、不動産、投資」という3つの馬車で自分の前進を牽引した。

1992年、住宅改革が始まったばかりの頃、ヤゴールにはすでに最初の不動産會社、ヤゴール置業があり、不動産産業の試験水を始めた。近年の住宅価格の上昇速度を見ると、表面的にはヤゴール氏が早くからこの業界に進出するのは良い選択のようだ。

2009年、中國不動産市場のピーク時には、同社全體の売上高に占めるヤゴール不動産事業の割合は42%に達した。2010年のヤゴール地方産業の営業総収入への貢獻率は47%に達し、貢獻率はほぼ半近くに達した。しかし、2011年の「史上最も厳しい不動産規制」に悩まされ、ヤゴール氏はプロジェクトの周期的な要因で不動産の引き渡しが32.34億元減少し、収入と営業利益は前年同期比46.94%と32.12%減少した。現金回収速度は減速し、流入は前年より25.26億元減少したが、土地代金、工事代金及び各稅金を支払い、流出は前年より23.04億元増加した。李如成氏はこれまで、2011年のヤゴール不動産事業の完成実績は期待値の3分の1にすぎないと述べていた。

株式業務の面から見ると、1999年、ヤゴール氏は3億2000萬元を出資して中信証券の株式9.61%を取得し、中信証券の第2位の株主となり、ヤゴール氏の株式投資はこれで第一歩を踏み出した。ヤゴール氏の2009年年報によると、同社は中信証券など14の上場企業の株式を保有しており、投資総額は46億7000萬元、時価総額は126億元。ここ數年來、株式市場の低迷により、會社のここ數年の毎年の投資は減少しており、2010年には50億元以上、2011年には20億元以上を投資している。しかし、この業務は依然として會社に少なからぬ損失をもたらした：2011年、會社の投資部門の純利益は61%減少した。

　　スギ國內アパレル業界のもう一つのリーディングカンパニーであり、同じく紡績アパレルで起業し、その後も本業とは関係のない他の産業を始めた。現在、スギ産業はファッション産業、新エネルギー新材料、投資、園區開発、國際貿易、文化産業の6つのプレートに関連している。

1999年にスギ本部が上海に移転した後、多元化戦略を実施し始めたことが分かった。現在、スギテクノロジーはリチウムイオン電池の正極、負極材料及び電解液の分野で國內最大かつ技術先進性と規模化の面で世界トップ3の生産企業となっている。同時に、スギは寧波スギ科學技術創業園、中科廊坊科學技術谷、中科蕪湖生物科學技術谷などの科學技術孵化器に投資し、中國シリコンバレーの構築に力を入れ、科學技術企業の成長発展に強力な支持と発展プラットフォームを提供した。

また、スギ氏は金融分野にも積極的に進出し、寧波銀行、徽商銀行など多くの金融機関の戦略投資家となり、証券、先物、保険などの分野で成功的に投資している。スギは合弁協力を通じて複數の私募ファンドを設立し、二級市場投資を行っている。

スギはまた、スギホールディングスの寧波空港物流有限會社、國務院が承認した國家級保稅港區であり、直接通関が許可され、國內をリードする総合物流サービスプロバイダになりつつあるなど、貿易流通分野にも積極的に進出している。スギグループと日本三井不動産株式會社などが共同投資して建設したアウトレットプロジェクトも、スギの発展のもう一つの重要なプロジェクトになることが期待されている。

先ごろ発表されたスギ株式の2012年第3四半期業績報告によると、報告期間內に同社のリチウムイオン電池材料産業は前年同期比8.56%減の6701萬元の純利益を達成した。投資業務は純利益4877萬元を実現し、前年同期比42.43%増加した。あるアナリストは、同社のリチウムイオン電池材料の純利益は減少したが、2012年上半期のリチウムイオン電池業界は一般的だったが、正極材料のコバルト酸リチウムの価格が下落し続けているため、同社のリチウムイオン材料事業の業績は比較的正常だと考えている。

企業の多元化の道での離著陸について、山東省舒朗服裝に服を著せる株式會社の呉健民董事長は、日本の三菱、三井、伊藤忠などの企業など、異業種多元化にも成功例が多いと考えている。

「多元化には間違いはありません。どの國でも企業の多元化が成功した例はいつでもあります。國內のアパレル企業の中には、一定の時期に成功した多國籍化が行われているものもありますが、ある時期には國內の政策指向性などの理由で非本業に少し問題があったが、多元化が失敗したと言えるのでしょうか。そう簡単に結論を出してはいけないと思います」呉健民氏は述べた。

呉健民氏は、企業規模及び抗リスク能力が一定の高さに達し、コーポレート?ガバナンス構造科學、創業チームがかなりの活力と革新意識を持ち、人材陣の建設が完全であるなどの條件の下で、企業の最も賢いやり方は歐米、日韓などの大企業を學び、投資、合併、買収などの方法で、外脳を利用して多元化の道を実現することだと考えている。企業家自身が再學習して起業してから出直すのではない。

　　本業に足る

多元化の発展は企業に富をもたらすことができる両刃の剣かもしれないが、把握とバランスが悪いと、多元化も企業を引きずる可能性がある。

ヤゴールグループの2011年年報によると、ヤゴールのブランド服の営業利益率は65.66%に達したが、不動産開発の利益率は44.75%にとどまった。同時に、不動産開発の営業収入総額は33.73億元で、ブランド衣料より4.4億元少ない。

ストレスに直面しても、李如成はアパレル業界の発展をより重視すると何度も表現したことがある。「中國では、金融投資は新興産業であり、ヤゴールは參加することができるが、本業としてはできない。また不動産の連年規制もあり、このような狀況では私たちは『帰核』しなければならない。もともとは3本足で同時に歩いていたが、今はアパレル1業がメインで、他の2業がサブである」。

2009年、ヤゴールMAYOR、YOUNGOR、GY、HANP（漢麻世家）、Hart Schaffner Marxの5つのブランドスタジオを設立した。今日になって、5つのブランドの経営に成果が現れた。2009年にヤゴールの衣料品プレートは33億元、2011年に45億元の國內販売を実現し、急速な発展時期に入った。研究開発革新はヤゴールブランドの発展に確実な技術支援を提供した。

今年1月、ヤゴールは4億5000萬元を投資し、杭州武林商圏に建築面積2000平方メートルの旗艦店をオープンし、傘下の5大ブランドYOUNGOR、Hart Schaffner Marx、HANPとMAYOR、GYが全線入居した。これは、これまで多元化の道を歩んできたヤゴール氏が本業に復帰するためのシグナルと考えられている。

先日開催された寧波國際アパレル博覧會には、ヤゴールが傘下のYOUNGOR、GYなどのブランドを攜えて出展した。同時に、寧波服博會が10月25日に開幕した當日、ヤゴールは4000萬元を投じて改裝し、10年近くの歴史を持つヤゴールセンター専門店が天一商圏に再オープンした。このヤゴールの世界最大のブランド旗艦店の営業面積は5000平方メートル近くで、傘下の風格の異なる5大ブランドを集めている。

この2年間、ヤゴール氏は10億以上を投資し、北京、杭州、上海、西安、瀋陽などの都市に営業面積が1000平方メートルを超える大型旗艦店を多數建設した。このような大型旗艦店の構築は、ヤゴールがアパレル業界を強化したことの表れと見ることができる。

杉杉は科學技術、投資などの分野で多元化した戦略を展開しており、かつては「本業から外れる」と非難されたこともあった。しかし、今年3月、スギは傘下の10の最重要ブランドを集結させてCHIC（中國國際アパレル博覧會）の舞臺に登場し、數年前の「スギ専門館」時代の記憶を呼び起こした。CHIC 2012期間中、記者は寧波杉株式會社の李啓明副総裁と深く話し合った。李啓明氏によると、杉杉は再び集団で登場し、アパレルプレートの「多ブランド、國際化」戦略がグレードアップ段階に入ったことを表明した。

一つはピーク戦略を始動させることだ。つまり杉杉はビジネス化の上でより高度になり、世界的にトップブランドの協力機會を求めなければならない。世界トップブランドとの深い協力を通じて、スギのアパレルブランドの影響力を全體的に高め、高級ファッション商圏におけるスギのベンチマークの地位を確立する。第二に、規模化発展戦略である。スギは既存ブランドのそれぞれの位置づけと目標消費層をめぐって、市場を強くすると同時に、規模化発展の潛在力を備えた國際ブランドを引き続き導入し、製品ラインをファッションカジュアル、婦人服、子供服などの分野に延長し、科學的な計畫を行い、完全で健康なブランドの階段を築く。第三に、チャネルのアップグレードです。伊藤忠との提攜に加え、アウトレットプロジェクトの運営は、スギ計畫チャネルのアップグレードの典型的な表現である。

スギちゃんは、アパレルプレートの運営を非常に重要なところに置いていることがわかる。數年前、鄭永剛氏の真情の告白は、杉氏のアパレル業界への愛著を物語っているかもしれない。「私の心の中では、アパレルはコア産業であり、テクノロジーと投資は両翼である。私はアパレルに最も深い感情を持っており、他の産業はすべて投資政策決定者だ。アパレル以外の他の業界は、お金が早くても一番多いが、笑っているだけだ」。

ただ、本業の衣料品については、杉杉氏はより壯大な構想を持っている。當初は衣料品を売って、衣料品を作って生存と発展を求めていたが、オリジナル、合弁、代理と授権などの形式を手段として、國際資源の優位性を利用して、中國市場で完全なブランドチームを運営し、名実ともに「グローバルブランド総合事業者」になる。

江蘇省の小豆グループを見てみましょう。同企業は同じく國內アパレル業界のトップ企業であり、企業製品も最初のニット下著から、現在のアパレル、ゴムタイヤ、バイオ製薬、不動産などの4つの分野に発展し、産業は多元化した経営構造を呈している。小豆の4大産業の中で、その産業ごとに1つの點だけを作り、1つの點に資源を集中させることに努めている。小豆グループのゴムタイヤ産業のように、全鋼ラジアルタイヤの中の鉱山型タイヤを専攻し、現在、小豆全鋼ラジアルタイヤの生産能力は400萬セットに達している。バイオ醫薬産業は、セコイアの抗がん剤を専門にしており、さらに市場の將來性が広がる分野だという。

小豆の舵取りをする周海江氏は、小豆の多元化の考え方を「増分式多元化」と理解している。つまり、手元に余裕ができ、既存の分野では既存の経験で投資ルートや方式が見つからず、新たな産業を開拓するしかない。「増分式多元化」には重要な特徴があり、主業の投入を押し出さず、主業を捨てず、主に企業が投資に追加の資金を持っているかどうかを見ている。

今でも小豆の主力衣料品はグループ全體の総収入の50%を占めている（上場企業の部分はアパレル業の一部にすぎない）。周海江は小豆グループのために「グループの相対的多元化、子會社の高度な専門化」の発展戦略を制定した。周海江の指導の下で紡績服裝、ゴムタイヤ、生物醫薬、不動産の4大産業を確定した。現在、ゴムタイヤ、不動産、バイオ醫薬の3つの事業の成長はあずきグループ全體の収益に大きな補充作用をもたらし、それぞれグループ全體の規模の30%、15%、5%を占めている。

インタビューの中で、呉健民氏も、將來、舒朗氏は「経営の専門化、投資の多元化」の道を歩むべきだと述べた。「私個人の重點はやはり服裝の上下流で絶えず発展し、買収合併、合併などを行い、他の國境を越えた多元化は資本をテコにしていることが多い。舒朗は歐米など西側諸國のいくつかの財団の方式を學び、株式參加などの方式で國境を越えた多元化発展を実現し、他の業界の発展の利益を獲得し、本業の発展を促進する」と述べた。