服裝企業(yè)のルート危機の原因とその分類

近代的なマーケティング活動の中で、その中のいかなる一環(huán)に不足して、いずれもマーケティング活動に停滯が発生させます。その中で、「場所」とは、流通チャネル、つまりアパレルやサービスが生産者から消費者の手に渡る回線や通路を指します。近代的な競爭の各當(dāng)事者は、ほとんどすべて優(yōu)良品質(zhì)の服裝、安い価格と斬新な販促活動を提供できます。唯一大きな潛在力があるのは流通ルートだけです。しかし現(xiàn)実にはアパレル企業(yè)衣料品販売業(yè)者との間、衣料品販売業(yè)者と衣料品販売業(yè)者の間、衣料品販売業(yè)者と顧客との間の利益の方向性が異なるため、さまざまな利害の衝突を避けることはできません。衝突が一定の程度または他の外部環(huán)境に変化し、衣料品企業(yè)のチャネル名聲、チャネル経営活動とチャネル內(nèi)部管理に強い圧力と負(fù)の影響を與えると、様々なタイプのチャネル危機に発展します。

ルートの危機の極めて強い浸透と拡散効果は、いったん発生したら服裝企業(yè)に計り知れない現(xiàn)実あるいは潛在的な傷害をもたらして、そのため服裝企業(yè)にとって、最も良いルートの危機管理は事前に危機を予防してコントロールして、甚だしきに至っては危機を転機にする効果を達(dá)成します。ルート危機の発生の原因に対して、服裝企業(yè)は全員のルート危機意識の確立、適切なルートモデルの採用、服裝販売業(yè)者の慎重な選択、服裝ルート管理の強化及びルート危機警報メカニズムの確立などの方面から危機予制御に著手することができる。

　ルート危機の原因

販売チャネル危機はアパレル企業(yè)の危機の一つであり、アパレル企業(yè)の危機とは、外部環(huán)境や內(nèi)部経営管理などの原因で、売上成長率、市場シェア、アパレル企業(yè)の収益力などの指標(biāo)が減少し、アパレル企業(yè)が倒産するという狀態(tài)を指す。アパレル企業(yè)ルート危機管理は危機警報システムを確立し、危機を予防し、危機の種類、危機の程度を識別し、そして措置を取って危機を処理し、服裝企業(yè)に持続的で安定した発展を?qū)g現(xiàn)させる。

販売ルートの危機の懐胎、発生、更には災(zāi)害性の結(jié)果を招く過程が必要です。そのため、危機が発生した初期には、販売ルートの運営表現(xiàn)を定期的に見直し、潛在的な危機を認(rèn)識しなければならない。販売チャネルの危機狀態(tài)の主な表現(xiàn)は以下のような狀況があります。経営環(huán)境がアパレル企業(yè)に不利な変化をもたらし、販売成長率が下落し、市場占有率が低下しました。中間業(yè)者の苦情が多くなり、積極性が高くないです。販売チャネルマネージャーが適時に関連情報を得られない、または得られた情報に大きな誤差があります。メーカーが行った取引先価値を増やす行為は中間業(yè)者との効果的な協(xié)力が得られなくなり、メーカーと取引先とのコミュニケーション効果が弱まりました。

　　ルート危機の分類

突発的な危機とは、外部のマクロ環(huán)境、業(yè)界狀況またはアパレル企業(yè)內(nèi)部で突然発生したいくつかの事件を指し、アパレル企業(yè)に重大な経済損失とイメージ損害をもたらし、例えば中間業(yè)者の突然の倒産。構(gòu)造危機とは衣料品販売ルート設(shè)計が不合理なため、構(gòu)造上の利益矛盾を引き起こし、內(nèi)部消費を発生させる。管理體制が不完全で、情報の流通がうまくいかないのも構(gòu)造危機の発生の重要な原因です。機能危機とは、メーカーが販売チャネルの管理機能の不適切な履行、または衣料品販売ルートの管理と服裝企業(yè)の業(yè)務(wù)と環(huán)境の変化に適応しないことによって発生した危機であり、このような危機は主にサプライチェーン危機と人材危機などがある。戦略的危機はアパレル企業(yè)が販売ルートの一環(huán)で不適切な戦略を選択したか、あるいは戦略的選択が適切だが、実施が不適切でアパレル企業(yè)に危機をもたらした。