アパレル企業(yè)のチャネル顧客制御方法

チャネル制御能力の大きさと有効性の高さは明らかに制御モードと密接に関連している。チャネル制御の有効性に関連するアパレル企業(yè)の規(guī)模、製品カテゴリ、市場化の程度、管理レベル、アパレルブランド価値や経営者の素質(zhì)などは千差萬別であるため、ルートの効果的な制御方法も多様化している。

　　アパレルブランド制御チャネルを利用する顧客

製品が同質(zhì)化する時代に入る中で、競爭は非常に激しい。製品を區(qū)別する唯一の特徴はアパレルブランドです。アパレルブランドは多くの面で最も重要な資産である。チャネル管理の観點から。製品アパレルブランドは消費者への影響を通じてチャネル全體への影響を達成する。チャネル顧客である中間業(yè)者、端末業(yè)者などのディストリビューターも獨自のアパレルブランドを確立しなければならない。しかし、チャネル顧客のアパレルブランドはチャネルでしか機能せず、消費者に対する役割は小さい。チャネル顧客のアパレルブランドは、代理店の主要製品のアパレルブランドに付加されることが多い。メーカーのサポートがなければ、チャネル顧客のアパレルブランドの価値は大幅に割引されます。チャネル顧客にとって、優(yōu)れたアパレルブランドの製品は利益、販売量、イメージを意味するが、販売効率の向上を意味する。一般的に、売れている製品はチャネル顧客のマーケティングに必要な力が少ないため、チャネル顧客の販売コストが低く、他の製品の販売を牽引することもあります。このように同時に販売速度が比較的に速く、ルート顧客の資金回転速度を高めるため、アパレル企業(yè)は消費者レベルで自分の良好なアパレルブランドイメージを構(gòu)築すればよい。チャネルに影響を與えることができます。このアパレルブランドを通じてチャネル顧客に販売コストの低下をもたらし、販売効率の向上をもたらし、チャネル制御の有効性を高める。

　　長期的な戦略とビジョンを利用してチャネルを制御するお客様

どのアパレル企業(yè)も獨自の戦略目標とビジョン計畫を持ち、業(yè)界で優(yōu)位性と地位を確立しなければならない。これはそれぞれアパレル企業(yè)指導者が考えなければならないこと。アパレル企業(yè)は長期的な計畫と目標がなければ、競爭の中で優(yōu)位性を維持することは難しく、最終的にはアパレル企業(yè)の発展に影響を與えることになる。長期的に戦略のないアパレル企業(yè)は魂のないアパレル企業(yè)であり、お金を稼ぐだけのアパレル企業(yè)であり、將來性がない。チャネル顧客という考えに基づいて、アパレル企業(yè)は一方では自分の市場での地位と実績で自分の優(yōu)秀さを証明しなければならない。一方で、自分の長期的な計畫とビジョンをチャネル顧客に絶えず説明し、將來への「憧れ」を持たせる必要があります。チャネル顧客が會社の理念、アパレル企業(yè)の発展戦略を認め、會社の主要指導者を認めたら、一時的な政策が適切でなくても、一時的な製品に問題が発生しても、チャネル顧客は気にしない。

　　利益を利用してチャネル顧客を制御する

どのチャネルのお客様も、一定の利益を保障するために必要です。特に短期的な利益。そのため、メーカーとしてはチャネル顧客に一定の利益空間を與えなければならない。だから適切な「度」を維持しなければならない。アパレル企業(yè)として認識しなければならないのは、ルート顧客が協(xié)力しなければ、協(xié)力の利益を損失しても、彼の全體的な利益を低下させることができて、その同定費用はあまり低下していない、これもコスト計算の問題に関連して、リスクが大きくて、ルート顧客は一般的にこのリスクを冒すことはできない。だから、アパレル企業(yè)がこの點を把握できれば、ルート顧客のコントロールは心理的に一定の優(yōu)位を占めている。一般的に、アパレル企業(yè)がチャネル顧客に與える利益が小さい場合、彼はアパレル企業(yè)と協(xié)力しなくなった後、自分は利益を得た。例えば、製品のアパレルブランドの優(yōu)位性を高める：自分の製品の販売量を増やし、チャネル顧客の他の製品の販売量を下げる、ドロップダウンチャネル顧客その他の製品の単位利益自分の利益還元と割引を増大させ、自分のチャネルの顧客の単位利益を増大させるなど。