溫州OEM服裝企業(yè)が危機(jī)に陥っている。

「今年は少なくとも100社のアパレルメーカーの社長(zhǎng)が走ります」というのに対し、多くの溫州市民が記者団に語(yǔ)ったとしても、溫州のアパレルメーカーの販売店は合わせて2000社以上しかないということです。

市場(chǎng)環(huán)境の周期的な低迷は意外ではない。しかし、この危機(jī)の下で、発達(dá)した民間金融と安いコスト優(yōu)勢(shì)の都市に依存しています。服裝製造業(yè)が再び難病を暴露した。

溫州の服裝はどのように冬を過(guò)ごしますか？ブランドの代行業(yè)（OEM）の未來(lái)も目撃しています。

　　世界経済の低迷に波及する

溫州市服裝商會(huì)経済部の張文部長(zhǎng)によると、過(guò)去3年間の溫州服裝の生産高の伸びは6%から8%となり、今年同期比で2%減少した。今年1～9月の輸出衣料品の生産額は14.8億元で、前年同期比9.39%下落した。これは主に輸出に依存している溫州の服裝製造業(yè)にとって大きな被害になります。現(xiàn)在溫州の対外貿(mào)易市場(chǎng)は相対的に集中しています。ヨーロッパと中東市場(chǎng)は80%から90%を占めています。溫州商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)の呉一亨さんは「新ビジネス週刊」と言いました。

溫州オスプニーアパレルは影響を受ける企業(yè)の一つです。彼の會(huì)長(zhǎng)の鄭晨愛(ài)は溫州アパレル商工會(huì)議所の會(huì)長(zhǎng)でもあり、彼は記者団に対して、奧奔妮は昨年の外國(guó)貿(mào)易の総売上高の50%を占め、主にヨーロッパと中東地域に輸出され、歐州債危機(jī)が彼らに與えた影響は最大です。その次に、イランなどの國(guó)は今年為替レートも上昇して、消費(fèi)力も少なくありません。今年の貿(mào)易注文は20%下がりました。國(guó)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)はまだ5%の粗利益率があります。

また、為替レートや原材料の不安定さは製造業(yè)にも衝撃を與えています。メーカーとしては、安定した外部環(huán)境が一番必要です。

寧波のある中日合弁の代理店の社長(zhǎng)の厳さんは記者に対して、現(xiàn)在注文書(shū)にサインして、50%の予約金を支払って、設(shè)計(jì)案とサンプルを確定して、1ヶ月後に生地を買(mǎi)うことができます。2ヶ月で出荷できます。商品到著後50%の殘金を受け取って、調(diào)印時(shí)の為替レートで決算します。「この時(shí)期に綿花の値上がりや為替レートの上昇によるコストは、企業(yè)が自分で負(fù)擔(dān)するしかありません。國(guó)が打ち出した為替レートの取引政策は、手続きが煩雑すぎるため、ほとんどの海外のブランドメーカーから反発されています。オ奔妮は規(guī)模の大きいメーカーとして、輸出は主に外國(guó)貿(mào)易會(huì)社が代行して、人民元で決算して、為替レートの変動(dòng)の影響を避けました。

一方、溫州服商會(huì)は新たな市場(chǎng)を求めている。呉一亨は記者に対し、「ロシアはブラジルの軽工業(yè)に比べて小さい。潛在需要が大きい。しかし、この二つの國(guó)は「灰色の稅関」の環(huán)境で、稅関の通関手続きが複雑で、関稅が混亂しています。これはいくつかの‘通関會(huì)社’に賃貸の機(jī)會(huì)を與えました。今年ロシアがWTOに入ると、この環(huán)境が改善されるかもしれない」と話しています。それに対して規(guī)範(fàn)的なアメリカ市場(chǎng)のルートは基本的に韓國(guó)のお客さんに獨(dú)占されています。溫州のメーカーはまず協(xié)力してから入ることができます。これも利潤(rùn)の空間を下げました。「現(xiàn)在、政府に電子展示のプラットフォームとしてアメリカに申請(qǐng)し、30社の企業(yè)を長(zhǎng)期的に展示しています。展示費(fèi)は企業(yè)が負(fù)擔(dān)しますので、一定の割合で政府補(bǔ)助を受けてもらいたいです」

　　コストが高い企業(yè)の受注は容易ではない。

國(guó)外ブランド中國(guó)からの撤退は避けられないようです。今年はアディダス、ナイキなどのブランドがどんどん東南アジアに移転します。オワニはプレイボーイとしては國(guó)內(nèi)最大の商工業(yè)者でしたが、現(xiàn)在は協(xié)力を停止しています。現(xiàn)在、生産コストがどんどん上昇しています。工場(chǎng)を西部や東南アジアに移すかどうかも考えています。溫州市の當(dāng)?shù)丐?時(shí)の水の子供服の理事長(zhǎng)の陳中懐は同様に表しています。三點(diǎn)水は販売型企業(yè)で、上流は數(shù)十社のメーカーと協(xié)力しています。「資金繰りが困難なため、今年はメーカーからの注文の容量も下がっています。」

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原材料は海外価格とはかけ離れていて、利潤(rùn)空間を圧迫しています。國(guó)は農(nóng)民の利益を保護(hù)するために、綿の輸入割當(dāng)を?qū)g施し、國(guó)內(nèi)の綿花の価格を保護(hù)します。これは今年の國(guó)內(nèi)の綿花価格が海外より5000元/トンぐらい高くなりました。（國(guó)際綿花の価格は10000元/トンぐらい）國(guó)際綿花価格は下がり続けていますが、海外企業(yè)は國(guó)際綿花価格で価格を決めています。生地は國(guó)內(nèi)の綿花価格で購(gòu)入して、利潤(rùn)空間を圧縮しました。猛さんは記者に「カジュアルTシャツの原材料コストは16元で、人件費(fèi)は6元で、原材料コストは60%以上を占めています。」國(guó)內(nèi)の服裝の製造競(jìng)爭(zhēng)力を高めるには、割當(dāng)額を開(kāi)放することが第一です。「紡織服裝週刊」編集長(zhǎng)の徐峰さんも同じように考えています。今年9月には、発展改革委員會(huì)が綿花の輸入割當(dāng)額を停止するというニュースがあります。しかし、まもなく発展改革委員會(huì)は「一時(shí)停止するだけで、來(lái)年は割當(dāng)制度を?qū)g施するかどうかはまだ未定」と述べました。

さらに大きな衝撃は「人口ボーナス」の減少によるものです。「中國(guó)の製造業(yè)は昔から労働力の安いことで有名でしたが、このような狀況はあり得ません」。第一紡績(jī)網(wǎng)のチーフアナリスト、汪前進(jìn)氏は言う。今年の溫州の普通労働者の平均給料は2000元-3000元/月で、去年より50%アップしました。張文によると、東南アジアの労働力コストは600-700元/月だけです。

給料が上がっても、労働者はもっと募集しにくいです。今年は全體的に30%ぐらい仕事が足りません。張文如は表しています。先生の工場(chǎng)には従業(yè)員が500人います。毎月の人件費(fèi)は200萬(wàn)元になります。「今は出來(lái)高賃金を主としています。労働者を留保するために、多くの単子は何百萬(wàn)円を損しても受け取ることができます。」同時(shí)に、彼と陳中懐はこの年代の労働者の「面倒見(jiàn)」について言及し、「今のメーカーは90年代に殘したもので、工場(chǎng)を作る気がある人はいません。「90後」世代は福祉に対する要求が高く、先代に比べて苦労が多い。トレーニングが難しくて、流失も多いです。

しかし、鄭晨愛(ài)はハイエンドOEMの見(jiàn)通しに自信を持っています。O奔妮は今年1000萬(wàn)人の改造生産ラインを投入し、20%の人件費(fèi)を節(jié)約しました。「中低の生産加工は淘汰されます。しかし、溫州には成熟した産業(yè)サポートシステムがあり、ハイエンドの加工が移行できません。」

　　キャッシュフローが緊張していて、注文に応じられません。

かつてメディアの報(bào)道によると、溫州紡織企業(yè)の社長(zhǎng)は利潤(rùn)約100萬(wàn)元の注文書(shū)を受け取ったが、時(shí)間どおりに納品するにはいくつかの生産ラインを開(kāi)設(shè)し、更に30人の労働者を募集し、一年間の人力投入は150萬(wàn)-180萬(wàn)元を追加しなければならない。現(xiàn)行の「労働契約法」の規(guī)定によると、契約は少なくとも2年、つまり2年で400萬(wàn)元近くのコストが増加します。この社長(zhǎng)は、2年以內(nèi)にこのような大きな注文を受ける確率はあまり高くないので、あきらめるしかないと考えています。

もう一つの企業(yè)は前の二年間に1000萬(wàn)円以上のローンを借りて生産能力を倍に拡大しましたが、今年の注文は50%減少しました。毎月60萬(wàn)元ぐらいの利息圧力がかかりにくいです。「5%-10%の粗利率に比べ、銀行のローン金利は8%以上で、この利率は高すぎます。」鄭晨愛(ài)記者によると、オビンニは現(xiàn)在融資は銀行の循環(huán)ローンに頼っており、返済サイクルは一年で期限が切れたらまた継続して借りることができます。

“溫州の金が直します”は炒めるのがとても熱くて、しかし私達(dá)はべつに実際の効果を感じていません。”陳中懐は記者に教えて、“現(xiàn)在貸付けのルートはやはり銀行を主とします。”また、銀監(jiān)會(huì)のデータによると、溫州銀行の今年8月の不良債権率は3%で、前年同期の0.37%から7.1倍に上昇した。不良債権を処理するために、溫州市政府はその後「資産の品質(zhì)を守る年」を提出しました。今年の末にこの割合を2.5%まで下げたいです。これは中小企業(yè)の融資にとってもっと難しいです。

9月には、以前國(guó)內(nèi)で民間株式制都市協(xié)同組合を設(shè)立した溫州人楊加興、蔡兆清が、溫州市の関連部門(mén)に「民営企業(yè)銀行の建議書(shū)」を提出し、現(xiàn)地の重點(diǎn)企業(yè)を主要株主に選ぶことを提案しました。

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同時(shí)に、國(guó)家は今年外國(guó)貿(mào)易を奨勵(lì)する一連の政策を打ち出しました。10月、國(guó)務(wù)院は「対外貿(mào)易の安定的な成長(zhǎng)を促進(jìn)するための若干の意見(jiàn)」を発行し、通関単証明書(shū)の印刷費(fèi)、通関単バーコード費(fèi)及び稅関監(jiān)督管理手?jǐn)?shù)料などの3項(xiàng)目の費(fèi)用を減免し、通関費(fèi)用を20%削減する。しかし、同氏はこれに対し、「輸出を支持することが、稅金還付期間の短縮につながる」と納得していない。その紹介によると、現(xiàn)在稅金還付が短いと一ヶ月、長(zhǎng)さは一年半です。製品の主な利益は稅金還付から來(lái)ています。周期が長(zhǎng)すぎて企業(yè)のキャッシュフローに影響します。

　　業(yè)界の進(jìn)級(jí)はどれぐらい難しいですか？

オスプニーなどの生産型企業(yè)の5～10%の粗利益率に比べ、販売型企業(yè)の三點(diǎn)水の粗利益率は30%に達(dá)した。生産型企業(yè)の転換の見(jiàn)通しは非常に魅力的である。鄭晨愛(ài)は、今年から自分のブランドを作り、國(guó)內(nèi)貿(mào)易の比率を高め、將來(lái)は新しい外國(guó)ブランドの代理店の注文を受けないつもりだと述べました。しかし、業(yè)界の転換とアップグレードの道は歩きにくいです。「OEMはすべてブランドメーカーに転換したいのですが、管理と人材の組み合わせは難しいです。」鄭晨愛(ài)さんと厳さんは、ブランドを作って、生産の敷居が低くないと思っています。チャネルと宣伝が肝心です。これらはOEMの優(yōu)勢(shì)ではありません。

ブランドの前期投入は巨大です。陳中懐氏によると、ブランドは直営店からブランドイメージを作り始め、加盟店は拡大を加速している。直営店を作るには70萬(wàn)～80萬(wàn)円がかかります。大きな旗艦店は數(shù)百萬(wàn)円も必要です。去年、水は800萬(wàn)円を投入して宣伝しましたが、先生のこの500人の従業(yè)員の工場(chǎng)にとって、去年の利益はこの數(shù)です。

同時(shí)に、モデルチェンジは在庫(kù)の圧力に直面する必要があります。「生産型企業(yè)に対しては、注文を受けたらすぐに作るので、在庫(kù)の圧力はない」と鄭晨愛(ài)氏は言う。しかし、ブランド企業(yè)は違っています。「販売店は注文書(shū)を見(jiàn)て食事をしてはいけません。必ず事前に商品を準(zhǔn)備してください」と陳中懐さんは記者に言いました。備品サイクルでは大きなキャッシュフローが必要です。これはブランド會(huì)社の負(fù)債率が生産者よりずっと高いことをもたらします。三點(diǎn)水の負(fù)債率は40%で、先生の工場(chǎng)の10%以下の負(fù)債率よりずっと高いです。鄭晨愛(ài)も同様に、在庫(kù)はアパレル企業(yè)の最大の難題であり、キャッシュフローは崩れやすいと考えています。オ奔妮は多くのOEMとブランド作りを始めました。オーダーメードから始めました。「20%-30%の在庫(kù)圧力を減らすことができます。」しかし、カスタムサービスのブランドの育成時(shí)間は比較的遅いです。

「実體店を除き、電気商も重要な販売ルートであるが、在庫(kù)は激しい変動(dòng)のリスクに直面している」と陳中氏は話す。「今年の『雙十一』期間では、準(zhǔn)備は閑散期より何倍も高いです」と、主に天貓の販売を主とする金恩童裝社長(zhǎng)の劉立燕さんは話す。閑散期の倉(cāng)庫(kù)は遊休に直面する。

今年の初め、鄭晨愛(ài)は金融業(yè)界が業(yè)界転換の段階に応じて調(diào)整を行い、低金利の免除政策を提供して産業(yè)転換を行い、特別貸付基金を昇格させることを呼びかけています。しかし、彼は記者団に語(yǔ)った。政府の財(cái)政圧力も大きいので、このファンドが設(shè)立される可能性は低い。