服裝ブランド企業は新メディアをどう思いますか？

インターネットのデータ調査によると、2011年中國ネット新しいメディア市場空間は461億元です。2012年、中國のインターネットの新メディア広告のマーケティング収入は849億元に達し、全體的に平面メディアの広告収入を上回り、2014年には中國のネット広告収入は大幅に増加し、2014年には1100億元に達する。

この傾向は世界社會化されており、2012年には世界のソーシャルネットワーク広告の顧客は77.2億ドルを投入し、ソーシャルネット広告、ソーシャルゲーム、アプリケーション広告などを投入する。データによると、2011年のFacebookの売上高は37.1億ドルに達し、純利益は10億ドルに達し、その中の80%は広告から得られた。

新メディアのこのような強力な発展傾向に直面して、服裝ブランド企業はどう思いますか？このために記者がそれぞれ取材しました。エジプト（中國）有限公司、浙江雅瑩服裝有限公司と深セン市歳ビル服裝有限公司は彼らの見方とやり方から多くの啓発を受けました。

　伝統と新メディアは二足歩行です。

新しいメディアはインターネット技術またはモバイルマルチメディア技術に基づくメディア伝播の新しい方式であり、従來のメディアは平面メディアと放送テレビメディアを含む。新メディアの最大の利點は、メディアツールの先進性にありますが、今のところ、新しいメディアの內容はまだ伝統的なメディアを超えていません。なぜなら、新しいメディアはこれらのコンテンツを作るチームが足りないからです。しかし、新しいメディアは新しいメディアの利點があります。まず、統合能力が強いです。次に、新しいメディアのインタラクティブ性が非常に強いです。そして、伝播効果の視認性が高いです。クリックフローはどれぐらいですか？一目で分かります。そして、何が人気ですか？クリック率を見れば分かります。第三は低コストです。

伝統メディアと新メディアに対する正しい認識に基づいています。ブランド企業はマーケティングの方式を選ぶ時、多く雙管齊下の方式を採用します。エジプト（中國）有限公司の田啓明會長はインタビューに対し、「新メディアマーケティングと伝統メディアマーケティングはそれぞれ特徴と目的がある。アイデンブルクにはどのようなものがないですか？伝播、マーケティングの目的によって、企業ブランドの文化的特徴と結合して、選択が正しいです。組み合わせが一番いいです。」

彼はまた、伝統的なメディアマーケティング、インタラクティブ性が少ないと強調し、企業の角度に立って企業文化を伝播し、ブランドのカーネルを宣伝することにより、內向的外のプロセスに似ている。近年臺頭した新メディアマーケティングは、普及、マーケティング過程における消費者と企業の相互作用の可能性を豊かにしている。伝統的な対話が足りないかもしれませんが、企業の発聲の一貫性を保証します。既存のメディアの規模化も情報の到著率を保証します。もちろん、これも宣伝マーケティングコストを増加します。新メディアマーケティングは相対的にコストが安いが、インタラクティブ、病毒的な伝播などの特質も企業內部の企畫者の歪みのスピードと情勢に対する事前判斷の能力を試している。伝統的なメディアマーケティングと新メディアマーケティングが企業、ブランドマーケティングに対する役割はどちらが優れていますか？マーケティングの目的によって異なった方式を選択して、組み合わせは良くて、新しいかそれとも伝統かに関わらず、すべて企業のためにブランドのために使います。

深セン市歳ビル服裝有限公司（安奈兒童裝）のメディア擔當者は、伝統メディアと新メディアの優位性を総合して、二足歩行で歩くという。私達のマーケティング経験にとって、伝統的な情報発信メディアは受け手にとって一定の権威を持ち、一定の公信力を代表しています。それによって、受け手はその発表內容の受け入れと信頼度が高く、速いスピードで良好なブランドイメージを作りやすいです。しかし、このような方法の伝播は、時間とルートが商店とメディアのために事前に設定され、受け手の自由に選択されてはいけません。交易性が悪く、一定の時効性があり、情報の保存時間が短いです。到著率は一定の制限と流失を受けます。

メディア技術と受け手情報の受信習慣の変遷に伴い、歳ビルも新しいメディアマーケティングを試みている。例えば、母子類の垂直サイト、フォーラムコミュニティ、微博などの新しいメディアマーケティングを段階的に試してみます。「新メディア情報の発表の特徴は、更新の周期が短く、周波數が高く、拡散が速く、情報の內容が斷片化されるなど、新聞雑誌のように正確で、厳密で、論理的に完備していますが、インタラクティブ性が強く、正確性が高く、直接に影響を與えたいターゲットの人々に影響を與え、受け手は自分の好みと需要に応じて選択的に情報を受信することができます。」安奈児メディアの擔當者はこう述べた。

彼女はまた、新メディアの情報伝播において、事業體とメディアの伝播の身分がより劣性であり、受け手とより近い距離、より平等な方式と角度で情報の伝播を行い、情報コンテンツも図文茂、音聲像を具現するマルチメディア表現形式を採用しており、これにより、受け手の情報の受容度がより高く、インタラクティブ性が大いに増強されると同時に述べた。また、インターネット情報の二級伝播現象がもっと普遍的に発生しています。商店にとって、意見指導者の役割を十分に利用してブランドイメージの口コミ伝播を行います。

インタビューでは、浙江雅瑩服裝有限公司の新メディアプロモーションマネージャーの孫邦琴氏も、「伝統的なメディアの利點は、ルート、人々が安定しており、主流の情報資源を奪い取っていることにある。新メディアの利點は、一般ユーザーが參加できることであり、一人一人がメディアを形成することができ、最も重要な利點はユーザーの參加度が高いことである。ブランドマーケティングでは、伝統的なメディアと新メディアがインタラクティブに補完できます。事実は、現在のメディア環境では、両方が才能を発揮してブランド伝播をよくしなければならないということです。

　伝統企業が新メディアを試水する

人々が新しいメディアに対して頻繁に使用するにつれて、新しいメディアはユーザーの基本的な情報を満足させて需要を得ると同時に、情報、観點、民意を一體にするプラットフォームに成長してきました。新しいメディアは、伝統的なメディアとは大きく異なる特徴を示している。主體の匿名性と參加ルートの広範性、伝播空間のリアルタイム性、議題によって生成される自発性と発展の不確実性、価値観の多元性と価値観の批判性、意見表現の不均一性と群體行動の分極性。これらの特徴は、すべてブランドに対してマーケティングの過程で深くて広い影響を與えました。

新しいメディアマーケティングを応用して、伝統的な服裝ブランドはきっと大きな試練に直面します。しかし、新メディアは発展の傾向として、伝統的な服裝ブランドを無視できないようにしています。深セン市歳ビル服裝有限公司（安奈児）メディアの責任者は、現在、新メディアはすでに各ブランドの競爭の手段となっている。これはメディア技術環境の発展段階による必然的な趨勢だけではなく、消費者メディアの接觸習慣の変化の発展の必要性でもあると考えている。新メディアは販促特売、オフライン活動のためだけではなく、電子商取引の店舗の直接引流のために、顧客、會員とブランドの間のインタラクティブなプラットフォームを提供し、ますます重要なブランド文化の立體化エピタキシャルの重要な伝播媒體になります。ブランド企業にとって、現在のメディア発展の変化傾向及び消費者のメディア接觸習慣の変化を理解し、自身の企業のブランド特性と資金実力、プロモーションスタイルなどを結合して、自分に適した新しいメディアマーケティング方式を制定することは、未來ブランド企業のマーケティング普及において、永遠の學習課題と挑戦である。

深セン市歳ビル服裝有限公司はブランドの安奈兒童裝の製品分類、目標顧客構成に基づいて、新メディアマーケティングにおいて母子、親子類の垂直メディアを採用しており、2012年には、安奈児と國內ランキング上位の數社の垂直類親子ウェブサイトと幅広く協力して、各メディアの地域、受け手の群體特性を結び付けて、子供服の安全、衣類のコーディネートなどの知識伝播、製品體験及び使用心得の口コミ、オンラインインタラクティブゲームなどの形式で多くの注目を集めています。

アイデンブルクの田啓明會長もオリンピック期間中にアイデンブルクの新メディアマーケティング経験を紹介しました。彼は言った："英倫は、アイデンブルクの長期的なブランドの特徴です。2012年のイギリスはイギリスの女性の祭典だけでなく、ロンドンオリンピックもあり、世界のファッション、メディア界など多くの分野で注目されています。アイデンブルクはこのような機會に積極的に各種の新メディアマーケティングの試みを展開しています。例えば、2012年7月30日から8月20日の間に、ロンドンオリンピックのホットスポットに基づいて、新浪微博で「エキサイティングオリンピック、素晴らしいアイデンブルク」というテーマの賞転送活動を行いました。そして、「EvernBO私のイングランドファッションのホーム」と題する寫真類のインタラクティブ活動を行いました。これらの活動は素晴らしい効果を得ました。同時に、賞品を贈る方式によって、消費者にさらに私たちのイギリス調を體験させました。

田啓明氏はまた、エジプトは他の分野でも毎年の中國ファッションウィークや企業の重大なイベントなど、ネットメディアやソーシャルメディアを通じて伝播する試みを続けていると述べ、電商分野でもエジプトが非常に注目しており、新メディアの伝播と電信業者の協力によって、消費者がより便利にエジプトの製品とサービスを體験することができるようになりました。新メディアの分野では、アイデンブルクはやはり人の先に立つと言えます。

國內のアパレル業界の中で、EP雅瑩は水を試す新しいメディアが比較的に早いです。2009年からはEP雅瑩がミニブログを試し、ミニブログを通じてユーザー同士の対話を行い、ファンとの対話を続けている。現在、EP雅瑩テンセント微博は13萬人のファンを集めました。新浪微博も3萬人のファンがいます。このミニブログを通じて、EP雅瑩は30～35歳の都市女性を集めて、彼女たちと一緒に生活を話したり、ファッションを話したりして、優雅な話をしています。

2011年7月、EP雅瑩IPHONE APPオンラインは、iPhoneのファッションやユーザー體験などの長所を生かして、テーマ活動を通じてO 2 Oのマーケティングモデルを実現します。今年9月に開催された「ダウンジャケットゆらゆら音楽」イベントは、EPA雅瑩IPHONEアプリをダウンロードすれば、100元から500元までの様々な現金券が発行され、EP雅瑩羽毛ジャケットを購入すれば親子服が直接使えます。また、微博、端末POPを通じてこの活動を促進します。また、ユーザーは活動情報を微博に分けて、微博イベントプレゼントももらえます。このようなインタラクティブな推進によって、活動の認知度を拡大し、活動の參加度を高める。

浙江雅瑩服裝有限公司の新メディアプロモーションマネージャーの孫邦琴氏は、今年8月、EP雅瑩初のファッションVIDEO『何が本當の贅沢か』を発表した。これはEP雅瑩がオーストリアファッションと一緒に発売したVIDEOであり、EP雅瑩が初めてVIDEOという形で「バランス?愛?幸福」のブランド価値理念を説明することを試みた。このVIDEOは、公式サイトから発信された形式を採用し、二次元コード、微博インタラクティブなどの形式を利用して、オフライン広告、オンライン公式サイト、微博、YOKA特定テーマページ、IPHONE APPなどの様々なメディア形式を連動させて、オンラインライン下の様々な情報の流れを実現し、ネットワークの精確な伝播を利用して直接ターゲットユーザーグループに伝達する。

新しいメディアの未來については、田啓明氏は「新しいメディアの出現はある程度普及、マーケティングスタッフの理解と思考習慣を変えており、新しいメディアに適応した普及、マーケティングなどの社會活動をより多く創造することができる。最近は多くのファッションブランドが新メディアで試しているのを見ました。ルイ?ヴィトンはミニブログのショーショーショーに合わせて生放送しています。adidasは攜帯アプリを中心にラインの下にある獨特な新商品を発売します。

彼は、メディアが消費者、ブランドにとって大きな意義は、より積極的で効果的な雙方向コミュニケーションを推進しているかどうかにあると述べた。新メディアは企業にとって二者のコミュニケーション障害を解消する有力なツールであり、企業文化、ブランド文化をよりよく伝達するためのマイクです。彼は「消費者を基本とし、企業文化ブランド文化を重視する」という基調のもと、新メディアが突破できる限り、未來の見通しは限定できないと考えています。