Levisの家元、アンダーソンです。

身長1メートル90のジョン？ドソンさんは、中國の同僚が用意してくれたカウボーイのソファーに閉じこもって、大きな足をレンズの中に投げ出してしまいました。彼は李維斯（Levis）の現役親方です。今は157年のジーパン會社があり、110の國で販売されています。

彼の今回の旅行の目的は中國で李維斯と並ぶ新しいブランドを発売することです。価格は299元から399元の間です。以前の十數年の間に、彼の前任者はずっと中國という世界の工場でジーパンを千元以上に売ることを堅持していましたが、アンダーソンは新しいブランドのために制定しました。

　　中國を出発する

10年間で、アンダーソンは30回目の中國に來ました。10年前と比べて、この市場の最大の変化は変化が速すぎることです。

この勤労の最高経営責任者は、8年前のアジア太平洋地域區分の社長を務め、この地域の純売上高を倍増させた。2009年には、この市場での李ヴィスのパフォーマンスも満足され、2桁の成長は、経済の暗い世界市場への最高の支持と考えられています。このように、この市場に芽生えた新たな投資計畫が採択されやすいからです。

アンダーソンは中國に新興の中流階級がいると認定しました。彼らも國際的なブランドのジーパンを著たいです。これらの人たちはほとんど仕事をして、中國の大都市に住んでいます。年齢は問題ではないですが、もし前に年齢制限を加えなければならないなら、アンダーソンは18歳から35歳ぐらいだと言いました。

この老舗ジーンズ會社は、これを変革の試みと見なしている。長い157年の間、すべてのブランドの製品はアメリカを起點として他の地域に徐々に推進されてきました。今回の変革はいつになく、新しいブランドの起源はアジアに設定され、さらには中國から出発します。現在の実行計畫は、新ブランドを運営する中國會社が上海にあり、中國大陸で専門店として普及し、まず進駐する地域は上海を中心とする華東區である。一度よく売れたら、李維斯さんは北に行って南に行って、デパートに入ることを考えて、電子商取引の発展を考えています。最後にアジアから歐米ひいては全世界に行きます。

しかし、アンダーソンは元のリヴィスブランドのハイエンドイメージを低くするつもりはありません。彼は、新しいブランドがもたらした変化は、會社の中國での位置づけを意味するのではなく、この市場に対する再認識を意味すると言いました。現在、中國ではリウイのジーンズの価格は千元ぐらいですが、アメリカ本土では70ドルぐらいです。関稅の支払いを除いて、ブランドの市場別の位置付けは価格差の鍵です。この位置付けは第一線の都市の販促清倉の活動の中でも依然としてしっかりと守って、李維斯の服は2-3%まで割引することができて、しかしジーパンは最低で5%まで割引します。

中國、これは細心に籠絡しなければならない市場です。アンドソンさんは道を歩いていて、北京の変化に驚いたと言いました。「誰かに注意されなかったら、ここは東京かサンフランシスコだと思います。」

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李維斯は中國人のためにジーンズを専門に設計し始めました。中國のファッション界は依然として情熱的で、長期的に李維斯を支持していますが、海を渡ってきたジーンズは含蓄のある中國人には向いていないという聲もあります。新しいブランドのジーンズはレイアウトデザインでアジア人のスタイルの特徴をもっと考慮します。

もう一つの変化は価格に集中して現れます。人民元299-399元はブランドジーンズの中國市場での主流価格です。これはブランドがない、街角や卸売市場で売られているジーパンはここに含まれていません。私たちは世界で一番大きなジーンズ會社です。ジーパンを作りました。私たちの商品は110カ國で販売されています。私たちは世界各地の流行要素を早くつかんで、李維斯の販売データから新しい情報を得ることができます。このすべては中國で新しいブランドを推進する過程で體現されています。品質を重視する中國の消費者に、國際化の大きなブランドが提供する価格性能比は現地企業と比べられないということを認識してもらいたいです。アンダーソンは一連の排比を用いて優勢を記述した。

アンダーソンは大きな足を下に置いて、また姿勢を変えました。

　　大足で走る

アンダーソンはいつまでも李維斯に入社した初日を覚えています。ここではみんなカジュアルな格好をしています。それに対して、アンダーソンのスーツは似合わないようです。幸い、他の業界からアパレル業界に飛び移ったばかりの狀況がよく分かります。以來、彼は毎日ジーパンを著て出勤して、西部のカウボーイのようです。

この方はある李維斯支店の視覚陳列員を擔當しています。30年以上経って、この會社の全世界最高経営責任者です。これは彼が経験したすべての職位の中で、最も挑戦的な一つです。アンドソンさんは彼とイ?ヴィスさんがみんな「勝ちたい」と願っています。

「李維斯に買い物に來てほしいです。毎週変化があって、新鮮です。新しい製品をどんどん作って、それからもっと早く製品を市場に出して、消費者の期待を超える価格性能比の誘惑を提供してほしいです。今、彼が唯一心配しているのは、會社の運営が彼の予想より速いということです。

確かに、ZARA、H&Mのファストファッションは多くの伝統的な服裝會社をやきもきさせました。服は人々の引きつけの焦點はもはや永遠ではなく、かつて持っていたことを気にするだけです。人々が服を消費する気持ちはますます高揚しています。これはリヴィスの百年の老舗に対する最大の挑戦です。彼らによって作られたジーンズは、最初は鉱山労働者に耐久性を與えるために設計されました。

アンダーソンはリヴィスの內部で変革に著手しています。彼は更新してください、より良いデザイナー、より速く製品を出してくださいと主張しています。そしてチャネル、運送、端末などの一環で、これらの製品を非常に迅速に市場に押し上げることができる人もたくさん集まっています。しかし、アンダーソンによると、彼らはいつものように加工工場の消毒、衛生、レストランなどの考察を重視しています。これは利益と同じくらい重要な位置に置かれています。彼らはずっと要求を堅持して、各サプライヤーに合理的に循環使用の廃水を処理するように促しています。

アンダーソンはまた記者にジーパンは著るたびに洗わなくてもいいです。洗濯する時は冷たい水を使ったほうがいいです。乾燥機を使わないでください。干したほうがいいです。

記者：中國は何回目ですか？

アンダーソン：10年來、毎年中國に來ます。中國市場はとても重要です。ずっと関心を持っています。これは30回目です。

記者：今回中國で発売された新しいブランドはどれぐらい安いですか？

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アンダーソン:リヴィス今は高級ブランドばかりです。しかし、私達は中國に新興の中産者がいることを発見しました。彼らも國際的なブランドのジーンズを楽しみたいです。新しいブランドのジーパンの価格は299-399元で、とても彼らに合うはずです。

記者：これは李維斯が中國で再び位置を決めるとは言えませんか？

アンダーソン：再配置ではなく、市場調整でもないです。このリヴィスブランドと並ぶ新しいブランドを発売したのは、消費者の異なるニーズを満たすためです。

記者：299-399元、これは中國市場におけるブランドジーンズの主流価格です。リウイの新しいブランドはこの區間で何かメリットがありますか？

アンダーソン：リヴィスは世界最大のジーパン會社です。ジーンズは非常に専門的な製品で、しかも非常に実力があります。流行の要素を素早くつかんで、同時にブランドの販売から新しい情報を得られます。これが私たちの最大の強みです。

記者：中國はジーンズを1ドルにできる國です。ここでは高価なジーンズはどうやって売っていますか？

誰でも安いものが好きですが、中國の消費者は製品の品質とコストパフォーマンスをますます重視しています。今は多くの中國の消費者がお金を払って大ブランド、高品質の商品を買いに行きます。國際化の大ブランドの価格性能比は現地企業の比ではないです。価格は文化財の普及障壁にはならない。

記者：中國には若いアパレル企業が多く、世界に進出すると宣伝しています。地元の會社はどうやって世界に進出しますか？彼らは設計、生産、購買にどのような調整が必要ですか？

アンダーソン：本土の會社から國際化の會社になりたいですが、まずあなたが進出したい市場の狀況を知りたいです。彼らの価値観はどうですか？市場ごとに具體的な戦略を立ててください。これは長い時間がかかりますので、忍耐強くしなければなりません。李維斯は今日110カ國で製品を販売して、157年を経営しました。

また、重要なポイントは、消費者に何をしたいのかを知らせ、各地域での販売戦略を一致させ、ブランドの普及には原則があります。異なる市場において、変化を鋭敏に観察し、差異に注目しながらも、一貫性を放棄してはいけません。私たちは中國に來てから、三、四年もかかりました。

記者：中國服裝業の同質化競爭が深刻で、ファッションをリードするものを作ることができません。

アンダーソン：いいえ、ありません。現地企業にとっては、この狀態を避けることと突破することは非常に難しい。私たちは110カ國で服を販売していますので、市場で何が起こっているかを知っています。

記者：それはあなたの理論によって、企業は先に世界に向かいますか？それとも先に世界をリードする文化を創造するべきですか？

まず、あなたの企業にはどのようなユニークさがありますか？他の人が持っていないものです。そして、あなたの価値はどこにあるか分かります。非常に特別な會社を創立して、海外市場に進出するのに適しているかどうかを確認してください。

記者：李維斯に入る時、何があなたを引きつけましたか？

アンドソン：この會社は唯一無二で、自分のサービスの分野にとても関心を持っています。最初はオーストラリアで働いていましたが、ヨーロッパ會社、アメリカ、アジア、カナダで働いています。あなたが心と時間を入れようとすれば、會社はあなたに無限の機會を與えます。

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私も一日中デニムを著て働くのが好きです。このように私にとても若いと感じさせて、この業界自身は1つの発展のとても速い業界で、毎日すべて新鮮なものが現れます。これはとても良い狀態を維持してくれます。

記者：出勤の初日を覚えていますか？

　　アンダーソンはっきり覚えています。スーツを著て出勤します。それも私の最後のスーツです。

記者：李維斯で一番印象に殘っているポジションは何ですか？

アンダーソン：一番挑戦的なのは今のポジションです。そんなに多くの職に就いて、今日のこの職務の責任は最大で、この最大の責任は——未來の100年の內に、李維斯はまだ存在して発展し続けます。

記者：ネット上に李維斯という専門店があります。しかも売っているジーパンは安いです。どう思いますか？

アンダーソン：みんながこのブランドの服を望んでいる時に、こういうことがあります。李維斯さんは今は中國で電子商取引をしていませんが、機會を探しています。