広州白馬服裝市場は変革によって服裝プラットフォームの新たな生気を作り出します。

白馬を回る服裝市場では、雑踏している人たちの中にはよく知られているブランドがたくさんあります。多くの服裝商人が記者に白馬市場で出家したと言いました。アパレル業(yè)界の「黃埔軍校」として、ブランド効果はここ數(shù)年の電商ショック、経済情勢の下降を背景に、次第に突起してきた。

電子商取引、多元ブランドの建設、情報化などの戦略の推進のもとで、服裝の卸売チェーンは全面的に伸び始めました。アナリストは、現(xiàn)在ネットに觸れる専門市場企業(yè)は限られていますが、白馬服裝市場など先端市場のルート運営モデルの変革の下で、服裝プラットフォームは新たな市場の活力を迎えます。

多元化のマーケティング戦略

ブランドのマーケティング分野では、白馬は多様なルートを通じてブランドの影響力を深めていくことを意識し始めた。

2009年末、白馬は正式に「中國に従って、世界に従います」というテーマの影響力プロジェクトをスタートさせ、「上半期に出て行って、下半期に入ってください」というマーケティング戦略を全面的に実施し、ブランドの影響力を深めていく意識を持つようになりました。白馬は更に2010年に巨額の資本を投入して新しく白馬の服裝ネットを製造して、力の電子商取引の領域を出します。

「外に出る」とは「全國ブランド巡回展」を展開することです。2010年3月26日、白馬ブランドの全國巡回展覧會は鄭州で始まりました。今まで北京、ウルムチ、遼寧西柳、江蘇陽、湖南株洲など全國の重點服裝集散地と産業(yè)クラスタ區(qū)で六駅の活動を行いました。白馬は優(yōu)良品質の取引先とブランドの展示と供給をドッキングしました。

「お入りください」とは、「白馬服の買い付け祭り」を開催することです。2007年広州白馬服裝の仕入れ祭りは専門市場がリードして引き受けた大型服裝の仕入れ祭りで、國內(nèi)で初めてです。初期の「奇異の旅點石成金」から「2010-盛世白馬経典再現(xiàn)」、「2011-白馬力舞中國」、さらに「2012-気風白馬ルート王」まで、最初の全國10の市場派代表から2012年全國42社の先導市場、千人以上の専門バイヤーが參加し、活動規(guī)模、購買者數(shù)、取引実績は常に革新的で、広範なアパレルメーカーのための新たな取引ルートを提供しました。

近年來、天貓、京東などを代表とする電子商取引ルートが伝統(tǒng)流通ルートに大きな衝撃を與えたことに対応するため、白馬は電子商取引の建設を拡大しました。3年間の努力を経て、基本的に情報プラットフォームとコミュニケーションプラットフォームの建設を完成しました。

紹介によると、白馬服裝ネットは新商品の発表、企業(yè)誘致、商品取引、物流配送、ネット決済を一體にして、會員5萬人以上を登録して、ウェブサイトの日平均IP流量は2萬以上で、PV流量は約20萬人で、累計流量は6000萬人に達しています。ネット上の電子取引機能を初歩的に実現(xiàn)し、伝統(tǒng)的な有形市場と電子商取引無形市場の有機結合を形成し、白馬場內(nèi)ブランドの取引先に新たなマーケティングルートを開拓しました。

「この10年間、白馬ビルの沿道をめぐって建設された大型衣料品卸売市場は十數(shù)軒に達し、現(xiàn)在の國內(nèi)最大規(guī)模で、成約額が最も高い衣料品卸売貿(mào)易の集散地に発展しました。」白馬の擔當者が提供した統(tǒng)計によると、現(xiàn)在は2萬戸以上の商店が集まっており、従業(yè)員は5萬人以上である。毎日この地區(qū)から各地に送る服裝は平均50トン以上に達し、年間の取引額は100億以上に達しています。

「黃埔軍校」発力ブランドの研究開発

1993年に広州白馬服裝市場を開拓し、長年の発展と経営を経て、今は數(shù)多くの稱號を持っています。「中國十大服裝専門市場」、「全國文明市場」、「中國一番商業(yè)影響力のある専門市場」、「広東省流通リーダー企業(yè)」、「中國服裝ブランド孵化基地」、「全國」紡績工業(yè)先進集団」など。

記者は最近白馬の服裝市場を訪問しました。大勢の人の中にはよく知られているブランドがたくさんあります。白馬服裝市場の関係者によると、実際の日平均旅客數(shù)は數(shù)萬人に達し、年平均取引額は100億元を超え、製品は全國31の省、市、自治區(qū)を放射し、アメリカ、ロシア、中東、東南アジア、西ヨーロッパなど70余りの國と地域にも輸出されている。{pageubreak}

人気のある「中國婦人服第一株」のシーザーは1993年に白馬に入り、ブランド経営を堅持してきました。會長の鄭合明さんは誠実さを重視しています。彼にしてみれば、誠実と信用で舵を取っているからこそ、カエサルは「千萬のブランドが集まっている」白馬市場から才能を発揮し、國內(nèi)でハイエンドブランドのイメージを樹立することに成功しました。

2012年、白馬服裝市場は更に厳格なブランド參入制度を実施しました。製品開発能力、生産加工能力、ルート建設能力、ブランド運営能力など四つの面から20項目以上の指標で取引先を評価しています。

一方、白馬は衣料品市場企業(yè)のブランド化経営を奨勵し、支援することも加速しており、発展の潛在力を持つ優(yōu)良ブランドと成長型ブランドに対して、市場は賃貸料、マーケティング普及、ブランドの向上、人材育成などの面から支持され、満場の取引先の共同成長を促進し、アパレルブランドの孵化の目的を実現(xiàn)する。

數(shù)年來、多くのブランドが白馬で養(yǎng)分を吸収した後、ブランドのハイエンド化、資本化の道に青雲(yún)直上で、カエサルに続いて、名鼠、名豪など多くの國內(nèi)有名ブランドも続々と発売するつもりです。