ブランドのプレゼンテーションをうまくやるには細部が重要

第91回中國針綿織物交易會多くの商人の情熱に參加して、ついに円満に幕を閉じた。大小さまざまな出展企業を見渡すと、出展製品が豊富であるだけでなく、出展形式も多種多様で、目がくらみ、時に応接する暇がない。私たちは出展効果が多くの企業を満足させることができるかどうかにかかわらず、來場者として、混雑した人々の中で、このようなにぎやかな雰囲気を感じることができて、本當に興奮しています。展覧會はこのにぎやかな場面を要して、出展者はこの旺盛な人気を要して、旺盛な人気だけが彼らにお金を使うことができる「価値」の感じを要します。実際、門前の出展企業はいくつありますか。大金を払って良いブースを手に入れ、豪華な內裝をしたが、結局は逃げ出せない気まずい思いをして、お金を使って「水を流す」という失敗感を持たざるを得ない。

筆者は、中針會のような大型展示イベントには、その利點もあれば、欠點もあると考えている。利點はその影響力とアピール力の大きさで、他の展示會とは比べものにならない。業界內の無名の小企業にとって、これは頭角を現す良い機會である。大企業やかなりの実力を持つ中規模企業にとって、このように出展モデルを積み上げることは、すでに特別な魅力的な役割を果たすことは難しい。あなたの出展アイデアが本當に珍しく、本當に來場者の目をつかむことができる限り、來場者があなたの展示室に入るのは、それは「見ているだけ」で、彼らにそれほど深い印象を與えることはありません。まして、どれだけの「お客さん」が自分からあれこれと質問してくれるか期待してはいけないし、出展の真の目的を達成することはできない。

私たちが出展するのは、ブランドの知名度を高め、企業誘致協力の真の目的を達成するためにほかならない。では、一體どのようにブランド展示活動をすれば、この最終的な目的を達成できるのでしょうか。展示活動の規模にかかわらず、細部を見せることに注意すれば、あなたが期待する展示効果をもたらす可能性があると筆者は考えています。

目下、三八節が近づいてきて、次は労働節や母の日などたくさんの祝日が次々とやってきます。これらの祝日はブランド展示や製品の販売促進をする良い機會です。操作の過程で、それらの詳細に注意しなければならないのでしょうか。筆者は個人のブランド展示に対する理解と見方に基づいて、以下の點を提案し、みんなと一緒に交流し、検討する。

詳細一、ブランドに応じた展示場所の選択

一般的に、ブランドの展示場所を選ぶとき、最初に考えたのはほとんどのデパートの入り口や近くで、客足が多いと思われている場所は、イベント現場で人気を集めやすいからです。事実は本當に私たちが予想していた通りなのでしょうか。往々にして思うようにならないのではないでしょうか。そう、場所を選んで客足の多い場所を選ぶのは正しい。しかし、客數の考慮に加えて、この地域の活動家がブランド製品の位置づけに合っているかどうかを適切に考慮しなければならない。人通りの多い繁華街を勝手に探すのではなく、家庭紡績ブランドの展示に適しています。例えば、あなたのブランド品の位置づけは20 ~ 30代のファッション若者で、活動場所は高級デパートの入り口で、地下鉄駅に近いほうがいいとアドバイスしています。

詳細2、展示室の裝飾デザインは新鮮さを追求しなければならない

展示室の裝飾配置は、ブランドイメージと一致し、視覚的に調和のとれた統一感を與えなければならない。一方で、伝統的な考え方にもブレークスルーしなければならない。最初にデザインを始めると、ブランドのイメージキャラクターや製品から抜け出せないのではなく、ある紡績企業が中針會で大膽に「ペット」や誇張された視覚デザインを借りて、見學者の目を引くようにしなければならない。一般的に最も目を引くところは微妙な細部に表れている。中規則的な裝飾スタイルは、いつも見學者の興味を引くのが難しく、視覚的な疲労も生じやすい。

そのため、関係者は展示室のイメージのデザインについて、ブランドの特別なところを細部で表現する方法をよく考え、大膽に想像力を発揮し、アイデアを具體的な點に生かすべきだと提案した。たとえ私たちが本當にブランドのイメージキャラクターから離れられなくても、キャラクターのイメージデザインが通常の畫面を超えて、見學者に特殊な視覚的仮象を與えるなど、キャラクターの畫面デザインにもっと工夫を凝らしなければならない。{page_break}

詳細3、展示室內の陳列は斬新で獨特でなければならない

陳列の基準はいったいどう行けばいいのか。道具の選択にはどのような要求がありますか。陳列師は陳列の過程で、多かれ少なかれこの方面の考慮があると信じている。結局、陳列の成否は展示全體の効果に関係する。もしあなたの陳列が十分に斬新であれば、最初の時間に見學者をしっかりと引きつけ、さらに見學の興味をそそるに違いありません。逆に、見學者が展示室に入った瞬間、足のかかともしっかり立っていなかったので、振り向いて行って、あなたの陳列には少しも魅力がないことを示しています。筆者は、陳列師が道具を選ぶ際には、ブランドイメージや展示室全體の環境以外にも、ブランドや製品の他の要素を考慮しなければならないと考えている。例えば、ブランドの位置づけは家庭の溫かさを強調するか、それとも単一の感情を強調するかの訴求であり、主展製品はファッションか高価かを尊重し、さらには製品の色から著手して、全體の陳列効果を形作ることができる。

このような創意的な時代には、周りで起こっていることを観察するために2つの目を長くするのが嫌で、お客様が私たちに特別な好感を持っているのを見るのは、本當に大変でした。革新的な陳列師の目には、製品を陳列するためのベッドは2 m×2.2 mの長方形ではなく、菱形やハート型の可能性がある。陳列は直感と視覚で展示情報を見學者に伝えやすいので、陳列の過程で大膽な誇張を追求しても、他人の成功モデルを勝手に真似したりコピーしたりしないことを忘れないでください。

詳細四、展示室內の照明の配置

照明配置の重要性を知っている人は多いが、展示活動をする際にお金を払って本當に「プロ」の照明師に光源を配置してもらう企業は少ない。恥ずかしながら、この方面では筆者も素人です。しかし、観察者の視點から見ると、販促だけを対象にすれば、一般的な照明度を基本的に保証すればよいと考えている。もし大型ブランドの展示に対して、やはり「専門」の照明師を招いて、経験豊富な専門家だけが、どのように光を使って全體の環境を引き立たせ、あなたが望んでいるような溫かみ、ロマンチック、自然などの効果を達成するかを知っています。業界內の専門照明師であれば、光の運用において、展示製品の豪華さ、高貴さ、ファッション、明るさなどを體現することもできる。

詳細五、迎賓ガイドの選択

どのようなガイドを選ぶかは重要ですか。もちろん！ガイドに対する要求については、ここではもう述べないで、みんなが知っていると信じています。筆者は展示中、ガイドが何に注意すべきかについてお話ししたいだけです。（1）、イメージ。展示活動が非常に重要であれば、通常の作業服ではなく、ガイドの外的イメージと気質が良く、メイン展示製品に合った服裝を著ることも求められます。職業の作業服を著ると、元気そうに見えるかもしれませんが、特別な狙いがなく、見學者を引き付ける役割を果たしていないことがよくあります。（2）、サービス態度。企業、ブランド、製品を理解する前提の下で、愛想がよく、能動的で、情熱的だが、過度には見えない、これはガイドに対する基本的な要求である。展示活動の過程で、ガイドが演じる役割は「迎賓儀禮」のほか、見學者に対して空気を読み、能動的に丁寧に見學者にブランドや製品を紹介することを學ばなければならない。彼らを導いて製品に觸れて、製品の獨特なところを感じて、できるだけ彼らの製品に対する興味、ブランドに対する興味を引き出します。その中のテクニックは、ガイドの普段の勉強と実踐によって得られなければならない。