新しい道の服を作って創業して異なっている市場の隙間を探します。

＜p＞10年前、虞さんは解放路で初めて「大真大」＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」という服を出しました。服＜a＞店では、大きいサイズの服を専門に販売しています。10年後の今日、虞さんは杭州で10店を出しました。

同店のベテラン社員によると、販売シーズンの秋にはこの10店の月間売上は100萬元に達するという。

「10年前のデブは今ほど多くなくて、大きいサイズの服を専門に売っているところはもっと少ないです。」

虞さんは創業時に「市場の隙間は正しいですが、利潤は普通の服より低いです。」

一つは消費グループが大きくなく、二つ目は＜a href=“http://www.91se91.com/”の生地＜a＞の消費量が多く、制作コストは高いが、価格はあまり変わらない。

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＜p＞幸いにも虞さんは歐米向けの貿易の余剰服をたくさん手に入れられます。

仕入れのコストが安いですよ。最初からメーカーに注文すれば、必ず損をします。」

虞さんによると、今の「大真大」の服裝は基本的に広州、寧波のメーカーで注文しています。対外貿易の余剰はかえって副次的な商品源になりました。

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＜p＞「5歳から90歳まではお客様です。」

大きい1號の服裝の店の店主の沈明娟さんは「今の5歳の子供は2尺4寸の腰があります！」

「太っている人だけが大きなサイズの服を著ているわけではない」と、大真大服裝店の中山店の擔當者は言う。

ですから、仕入れの際は、ストレートパンツに偏り、丈の短い上著は決して買いません。色の多い、色の明るい服が中心です。

だから、若い商売は上手です。」

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＜p＞解放路にある大きなサイズの服を専門に扱う店で、ジーンズ＜a href=“http://cailiao.sjfzxm.com/matertial/show/default.aspx”＞は88元で表示されています。

同じジーパンの小売価格は60元で、「荷物を持ったら、一番安いのは40元です。」

劉さんによると、40元/枚の卸売り価格で仕入れたジーンズは、アパレル店の倍の値段で表示されるのが普通です。

新型なら、その中の利益はもっと高いです。

四季の青い內の商店にとって、古い顧客でさえすれば、1、2條の仕入れ量、卸売りの価格をも享受することができます。

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＜p＞32歳の顔はウエストが三尺五寸で、體重は150斤で、不動産會社の部門経理ですが、今大きなサイズの服を売っている服屋に服を買いに行きたくないです。

張顔はいつも會議、宴會に出席して、ファッションの高級な正裝、晩裝を必要として、“価格が高くても大丈夫で、デザインが良いのでさえすれば、品質は良くて、肝心な點は體にぴったり合います。”

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＜p＞聞くところによると、現在の杭州市場の大きいサイズの服は、基本的にレジャーを主とし、正裝が少ないです。

大きいサイズの服を経営する店主は、正裝の製作コストが高く、服のサイズが厳しくて大量に生産できないと言いました。

＜p＞「デブ服飾店」を開業するには、その特殊な位置づけと消費グループがありますので、お店の場所や店舗の大きさを選ぶことにはちょっとこだわりがあります。

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＜p＞お店の場所：お店を開くには一番人気があります。人の流れが集まるところにお店を開くのが理想です。

服の街に「定住」することを選んで、規模効果を追求することもできます。

しかし、デブの地域分布の法則を見つけるのは難しいので、「デブ服飾店」は特殊な地域性を追求しなくてもいいです。お店を特色に経営して、ブランドを打ち出したら、自然と特別なお客さんたちを引きつけます。

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＜p＞営業面積：太っている人の數が限られていることを考慮して、経営規模はあまり大きくなくてもいいですが、空間も狹くてはいけません。そうでないと、「太っているお客さん」が多くなって、お店の中に押し合って回ることができなくて、困ります。

四季の逸品の婦人服區顧のお姉さんの“お姉さんの貴族”を例にして、営業面積は33.8平方メートルで、両側の壁の上で26件の展示品を掛けることができて、店は広々として立派なことに見えて、お姉さんの個人の収穫を顧みて、でぶの服裝の店の経営面積は普通は20平方メートルから30平方メートルの間で制御します。

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＜p＞店頭裝飾：お店の名前はできるだけお店の服裝の特色を強調して、「お姉さん貴族」、「大真大カジュアル服」、「大一號」などのように、アパレル店の経営特色を見せています。

一般的に店頭には床に置くショーウインドーを設置し、いくつかのモデルを置いて、外から見ても一目瞭然です。

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＜p＞照明の配置：洋服屋は照明効果を重視しています。店舗では一般的に2種類の照明器具を購入する必要があります。

暖かいランプの光は暖かくて暖かいです。服の色は変えられません。服に光を當てるのに適しています。光が眩しいので、店全體が明るくなります。しかし、服の色に偏りが生じます。試著室や試著鏡の前に置くべきではありません。

20平方メートルの店舗を例にとると、電気スタンドを10個（40ワットあたり）、電波燈を16個買う必要があります。

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＜p＞ハンガー：普通のハンガー、籐のハンガー、腰掛けのハンガー、鉄製のハンガーなど、いくつかのハンガーがあります。

ぶら下げる時の注意：糸のシャツあるいはセーターの種類は座っているハンガーの上でできるだけ掛ける方がよくて、くれぐれも鉄制のハンガーを使ってはいけなくて、さもなくば服の肩は形が崩れます。

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＜p＞箱を整理する：各服を部屋に勝手に積み重ねないでください。店舗が散らかっているように見えるので、プラスチックの整理箱を買って衣類を置くといいです。

エアコンを備えています。夏でも冬でも、お客さんが試著する時は溫度の影響を受けません。

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