福建製靴はディ展覧會に行って代理店を探しています。

「2008年中東（ドバイ）金屬、浴室、照明器具、家電、アウトドアガーデン用品展覧會」はこのほどアラブ首長國連邦のドバイで開催され、福建省の39の企業(yè)が出展しました。今回のグループはドバイに出展して、福建企業(yè)はブースで直接に「代理人募集」の広告を見せて、現(xiàn)地の代理店の商談を引きつけました。參加して帰った企業(yè)関係者によると、現(xiàn)地の代理店を探して製品を販売する方法は、中東市場を開発する福建企業(yè)の中で日に日に盛んになっている。いい代理店があなたの製品を中東市場に迅速に進出させることができます。この人は言った福建企業(yè)の輸出に関しては、中東はラテンアメリカに次ぐ第二の新興市場であり、中東の門戸とも言われているドバイは中東最大の港と金融経済センターであり、多くの福建企業(yè)がそこに事務(wù)所を設(shè)けています。現(xiàn)地企業(yè)：海外出展の代理を求めて、今回ドバイに出展した活動の主催者である福建薈源國際展覧有限公司の張聲濤社長は、福建企業(yè)が自分のブースで打ち出した「招聘代理」の広告が、現(xiàn)地商人の関心を集めていると紹介しました。いくつかの企業(yè)は今回の旅行の主な目的はドバイに代理店を探しに行きます。中東のような新興市場については、多くの中小企業(yè)はまだ狀況をよく知らないので、勝手に自分で入ると効果が得られないかもしれません。だから、ドバイに行って現(xiàn)地の人を探して代理販売して、このような方法はすでにますます流行っています。企業(yè)が代理を探す主な方法は展覧會に參加することです。彼は言った企業(yè)が現(xiàn)地の代理店を選ぶのは盲目的ではなく、一般的な流れは現(xiàn)地の代理店と連絡(luò)し、その実力と背景を理解してから実質(zhì)的な交渉段階に入ります。福建ピッカーグループ株式會社の社長の許志華さんによると、その會社は現(xiàn)在ドバイで長年の代理店と提攜しており、この代理店は主にそのブランドの靴と服の製品の中東市場での販売を擔當しています。以前は、私たちも展覧會を通じて代理店を見つけました。今は泉州にも多くの企業(yè)がドバイで代理店を持っていますが、現(xiàn)地の代理店を探して、彼らの信用、実力などに注意しなければならないと思います。現(xiàn)在、企業(yè)がドバイで探している代理店はほとんど獨占代理店です。彼は言った中東のバイヤー：代理店の購買に慣れています。記者はネットでチャットします。ドバイの泉商呉さんにもインタビューしました。彼は主に工蕓品などの貿(mào)易に従事しています。中東市場の価格はそんなに高くないし、量もそんなに大きくないです。現(xiàn)地の本當のバイヤーは直接サプライヤーと接觸することが少ないです。彼らは代理店を通じて商品を購入したいです。大きな仕入先に直接連絡(luò)してみましたが、彼らの反応はとても冷たかったです」呉さんは言います彼はまた、ドバイの代理店は長年経営しています。一部は王室と縁故関係があります。彼らの中の極めて優(yōu)秀な人は、アラブ首長國連邦の本國で神通が広いだけでなく、販売ネットワークも中東各地、ひいてはアフリカ大陸に深く入り込んでいます。業(yè)界は「一ノ千金の原則を?qū)g行する」と提案していますが、代理店に対しても特に注意すべきです。私はかつてこのようなことに出會ったことがあります。「數(shù)社」の代理店は同時に私と交流して、値下げを要求しています。私も彼らの要求を満足しました。しかし、後になってやっと発見しました。実は彼らの背後には同じ取引先があります。つまり、実際には一つの代理店しか私と取引が成立していません。當初は値下げしなくても、彼らは取引を成立させます。ただ獲得した口銭の割合が少し下がるだけです。だから地元企業(yè)は注意して行動するべきです。呉さんは言います紹介によると、ドバイの商人と商売をする上で最も注意すべき問題は一ノ千金の原則に従うことです。契約書、協(xié)議書が調(diào)印されると、企業(yè)は約束を履行して責任を果たすべきで、たとえ口頭で承諾することでも全力を盡くしてやります。アラブ首長國連邦の市場はそんなに大きいので、もしある時にお客さんを騙したら、伝えられる十、十伝百の効果があります。最後にドバイでもアラブ首長國連邦でも企業(yè)が立腳できないかもしれません。ビジネスはレバノンの商業(yè)代理制レバノンの経済構(gòu)造の特殊性を経て、商業(yè)代理制度の対外貿(mào)易活動における特殊な地位を決定しました。この國は工業(yè)農(nóng)業(yè)の基礎(chǔ)が弱いため、工業(yè)製品や生活用品のほとんどは輸入に依存している。全體的に見て、レバノンは商業(yè)代理の法律法規(guī)に関して、レバノンの代理人の利益を保護することにより重視しています。この法令では、商業(yè)代理人は委託者に相當し、その獨立した職業(yè)身分で関連する生産者または貿(mào)易商を代表し、彼らの利益のために販売、仕入れ、賃貸、サービスなどの業(yè)務(wù)交渉に従事することを定めています。獨占代理身分を取得し、代理契約に基づいて自分の利益のために関連商品を購入し、販売する商人は、商業(yè)代理人とみなされる。自分の名義で業(yè)務(wù)活動に従事し、コミッションを謀る前提で、委託者の利益のために販売、購買またはその他の商業(yè)活動に従事する中間業(yè)者は、すべてマネージャーと見なされ、商業(yè)代理人との區(qū)別を示す。有償方式を通じて、自分の名義で業(yè)務(wù)活動に従事し、契約機會を紹介したり、契約交渉仲介活動に従事する人は、仲介者とみなされます。ビジネスは2中東市場でよく見られる商業(yè)詐欺の中東市場を通じて、世界の多くのお客さんを引きつけて貿(mào)易活動に従事させましたが、いくつかの商業(yè)詐欺も存在します。詐欺局1：長期小切手は買って品物を放します。このような買い手はあなたの商品を受け取った後、15日か20日の長期小切手を渡します。銀行は15日か20日後に現(xiàn)金を両替します。しかし、このような買い手は商品を受け取った後、すぐに會社の破産を宣言します。詐欺局2：信用狀の添付ソフト條項はこのような買い手を制約して、一覧払取消不能の信用狀をあげますが、信用狀では「貨物が港に著いたら検査しても大丈夫です」、「銀行書類にサインします」などの條項が規(guī)定されています。これらの條項は順調(diào)に進行しているように見えますが、商品が港に到著した後、買い手はまだ検査しないで、或いは異議を提出して、サプライヤーによく値下げして処理しなければならなくて、損失をもたらします。詐欺局3：一部の代金を支払ったり、受け取った後にこのような買い手を支払うと、20%または30%の前払金を渡します。貨物は港に著いたら倉庫に入れて、分割払いしますが、全額の代金の40%または50%を支払った後、彼は貨物を持ち逃げしたり、安値で貨物を処理して逃げたりして、サプライヤーに損失をもたらすかもしれません。詐欺局4：合資會社のような商業(yè)詐欺師は、通常、利益の誘惑をあげます。國內(nèi)で何萬元の人民元を出しても、アラブ首長國連邦でグリーンカードを作ると約束します。でも、実際に手に取ったのは観光ビザだけです。価値は100－200ドルで、有効期間は30日間です。詐欺師は通常あなたに長期ビザを教えてくれます。あなたが入國してから真実を発見するまでは、詐欺師はもう見つからないです。