靴の代理店の成功の知恵は市場に勝って知識のハンド?バックが必要です。

＜p＞代理店は二つのことしかしていないようです。代理権、配送代金を解決します。市場で商品を送るだけなら、子供を育てるのと同じです。子供は“えさをやります”の大きいのではありませんて、“養います”の大きさで、あなたは彼を愛護して、彼に関心を持って、彼を教育して、彼を導きます。「一夜の春の風のように千の木や梨の花が咲く」は、1990年代初頭から、＜a target=「_blank」href=「http:/www.91se91.com/」靴＜a＞ブランドが雨後のタケノコのように盛んになってきた。ブランドのフランチャイズ経営の市場優勢はもとの靴業問屋を次第にブランド代理店になります。ブランドの代理店は市場の卸売りに比べて、リスク係數が低く、利潤率が高く、市場競爭力が強いだけでなく、産業の発展傾向です。＜/p＞
＜p＞ブランドの代理に「お金」の道がある以上、成功したブランドの代理はどうすればいいですか？
＜p＞代理店は、フランチャイズ経営において、「上」と一致し、本部精神を理解し、「下」を徹底する以外に、以下の點を把握することが重要である。
＜p＞計畫市場のフォローアップ＜p＞
＜p＞代理店は市場全體の長期的な視點、システムのマーケティング戦略を把握し、科學計畫をしっかりと行う必要があります。＜/p＞
＜p＞代理店は加盟ブランドを選定した後、まず本社の経営パターン、経営理念、ブランド文化、ブランド特性と市場位置づけを深く理解し、把握した正確な情報に基づいて、戦場上の軍計畫がどのように都市戦略を攻略するかのように、全局的、長期的な発展戦略を制定します。投資家は加盟者をよく管理し、加盟者を厳選します。＜/p＞
＜p＞代理店は招商を終えた後、適時にメンテナンスをフォローし、端末に協力して、厳格にフランチャイズ経営のモードを貫きます。ある代理店は一時の早さだけを求めて、端末がオープンしたら萬事めでたくなると思っています。結果を見ると、苦労して敷設されたネットで、羊頭を掲げて犬の肉を売ったり、赤旗を掲げて八カ國連合軍の売買をしたりするものは何でもあります。一部の代理店は一方的に目の前の販売數量を追求するために、目を開けて一つの目を閉じて、商品を引き出しさえすれば、多ければ多いほどいいです。みんな歓迎して、イメージ統一はおろか、ブランドの専売さえ保証できません。このようにして、ブランドの現地市場イメージに深刻な影響を與えただけではなく、フランチャイズブランドの専売の市場優位性は更になくなり、現地市場の後続の発展にも越えがたい障壁を設けた。＜/p＞
＜p＞科學発注、合理的な備品。＜/p＞
＜p＞注文はおごりのようなもので、注文はまずお食事の人の好みを知り、お腹をいっぱいにするだけでなく、人にごちそうしてもらいます。私達の省級の代理店は奢る主人です。どうぞ所屬の各売り場です。＜/p＞
＜p＞食欲から言えば、代理店は部下の売り場で何を食べるべきかを理解しなければなりません。これは各代理店に要求します。まず売り場に専門家を陳列して、その次に上手なバイヤーです。配下の各規格の売り場の最適な陳列案はいくつかの區に分けられています。各區ではどのような商品を陳列していますか？これらの商品はいくつかのシリーズ、いくつかのデザイン、いくつかの色系などが必要です。商品は主に商品を販売し、コンセプト商品、配色品などがあります。彼らの比重はどのように割り當てられますか？代理店の科學的注文は、基本的な陳列の重要性を理解しなければなりません。専門のバイヤーの優れた目を利用して、陳列內容を計畫します。＜/p＞
＜p＞「彼を知っていて、百戦危うからず」商品を選ぶ時、私達は必ず現地の人文環境、ファッション潮流、消費層、服裝習慣などに基づいて、優れた買い手の目で、各下級の売り場に科學的に商品を注文します。消費者の魅力的なルートは、色ーデザインー品質です。私たちが商品を選ぶ時、消費者の商品に対する心理的感受性の過程を把握することが必要です。代理店が現地の有用な情報を正確に把握できないなら、加盟商、販売員の中でバイヤーを発掘し、育成することもできます。プロのバイヤーがいてこそ、「何を食べるか」の問題は科學的に解決されます。＜/p＞
＜p＞「何を食べますか？」という問題を解決しました。次は「どれぐらい食べますか？」という問題です。つまり、お腹をどう満たすかという問題です。＜/p＞
＜p＞まず、一人一人の食事量を確認して、どれぐらいの料理が必要なのかを確認してから、一人一人がお腹を満たすことができます。注文する前に、各売り場の最適な陳列効果を達成するために、どのぐらいの商品が必要かを明確にします。また、どのぐらいの売り場が今季から営業を開始しますか？全部でどれぐらいの商品を増やしたら開店経営の一番いい勢いが保証できますか？このようにしてこそ、注文する時に、無理に餃子を作ることができます。＜/p＞
＜p＞在庫があれば、リスクを心配しないで新品に入らないでください。社會主義現代化建設が「一つの中心、二つの基本點」をめぐっていかなければならないように、製品の販売も市場の需要という軸をめぐって、市場の需要を満たすことを原則としています。靴類の販売は感性的で、商品は絶えずファッションの流れに従って歩いて、先月の“火”の商品は來月まで“死”の商品になるかもしれなくて、もしあなたは“死”の商品を抱いてがむしゃらに消費者の同情を待ち望むならば、それでは消費者に隅で忘れられます。滯貨を処理するには即斷すべきで、「滯りがない」時は刃物を使って、「死」のものにならないようにしなければなりません。＜/p＞
＜p＞もちろん、仕入れと在庫調整のデータ管理システムは科學発注、合理的な備品にとっても不可欠であり、これも成功代理店に必須の條件である。＜/p＞
＜p＞コミュニケーションを強化し、感情を育む＜/p＞
＜p＞代理店は良好なコミュニケーション意識を持たなければならない。ここには一例があります。地域區分が変更されたため、評判のいい売場がB代理店からA代理店に移りました。しかし、4ヶ月もしないうちに、A代理店は問題が発生しました。今日は無斷でお金を引き落とされました。明日は代金が延滯されて、売場も悲鳴を上げています。A代理店はある國有卸売り會社から転身したのです。資金、運送などのハード面は大丈夫です。サービスも大丈夫です。一體どこで問題が発生しましたか？売場の購買は筆者に言いました。他のスーパーで安いセールをしていて、彼に電話しました。彼は解決を約束しましたが、ずっと引きずっています。彼らのお金を差し引いていませんが、彼は本気で來ると思いますか？」明らかに、Aエージェントとその売り場のコミュニケーションに問題がありました。＜/p＞
＜p＞交渉の技巧は代理店の必修科目ですが、代理店は交渉の技巧に依存しすぎてはいけません。交渉の技巧はすべてに等しくないので、肝心な點はやはりメーカー、端末との感情を育成します。感情を養うというと、「リベート、メリット」などと考えがちですが、リベートや賄賂で本當に問題が解決できますか？私は代理店の友達がいますが、一回の売場で外地の店舗が品切れになりました。その仕入れ係は彼に地區を越えて配達してくれるかどうか聞いています。彼は何も言わずに、彼らに一ヶ月近くの商品を送ってあげました。運賃などを計算していません。この感情は自然に育まれました。また、新年や祝日、相手の誕生日などに、小さなはがきを送り、心のこもったメールを送ることも、雙方の友情を深めることができます。＜/p＞
＜p＞目が長く、サービスを重視する＜/p＞
＜p＞現在のほとんどの代理店で最も必要なのは管理知識、交渉技術などではなく、思想的、骨子的に長年卸売りをしてきた「目先の利益を追求し、進取を考えず、目が淺く、サービス意識が足りない」という小農思想である。＜/p＞
＜p＞経営に失敗したエージェントを分析したことがありますが、驚くべきことに、彼らを失敗させた要因は外部環境の悪さではなく、彼らの思想的な遅れと操作上のミスです。代理店はいったん小農意識を形成したら、振り返って自分を反省するのは難しいです。これも彼らの発展を制約しています。＜/p＞
＜p＞多くの會社が出店する時、支店と彼らが全國配送契約を結んだら、彼らは契約通りに支店の所在地に地區配送業者を設置します。＜/p＞
＜p＞これらの地區の配送業者は普通このブランドの現地での代理店ですが、彼らは伝統的なルートの操作を擔當しているだけでなく、今またその支店の貨物配送を擔當しています。＜/p＞
＜p＞筆者は仕事中にこれらの代理店と接觸したことがありますが、小農意識の束縛によって、これらの支店との良好な業務関係にあまり熱心ではないことを発見しました。彼らと將來の大きな発展について話しても、支店と単獨で協力しても（他の代理品の基礎を作ってもいいです）、彼らはまったく無関心に見えます。このような非協力的な態度は製品販売の閑散期に至って特に深刻です。＜/p＞
＜p＞もう一ついい例があります。直接サービスと返金の関係を説明します。上海にはチェーン店があります。いくつかの代理店が作ってからのお金の口コミはよくないです。他の商品を代理している代理店はその売場の返済がとても早いと言いました。その原因はこの代理店のサービスがとてもいいです。配達は非常にタイムリーで、注文を4時間以內に屆けてくれます。小注文と大注文は同じです。代理のすべての製品はまだ品切れしたことがありません。メーカーが品切れしたことがあります。彼はお金を損して卸売り市場から商品を屆けました。これはサービス意識です。そうすれば、あなたの部下の専門店は自然にお金を返してくれます。＜/p＞
＜p＞以上のように、ブランドの代理店に従事して、ブランドのフランチャイズ経営のゲームルールを本當に理解し、確実に貫徹し、會社化運営を通じて、計畫的に市場を開拓し、ネットワークを構築し、本當に「千店一面」と「家政婦式」の端末の維持を実現します。