「靴帝國」の百麗良質ルートのビジネスイメージ

もしある日、北京西単商圏のすべてのデパートを回ってみると、すべてのデパートの靴類販売區はすべて百麗と傘下ブランドであることがわかりました。不思議ではありません。これは百麗が期待していることかもしれません：主力百貨店の地盤を占有し、靴類製造ブランドから強いルートブランドに転換した。現在、百麗はこの仮想目標からは程遠いが、この傾向はますますはっきりしている。昨年発売されて以來、百麗はメディアとマーケティングの専門家の注目を集めてきた。百麗が數年以內に急速に築き上げた靴業界のルート王國は、新しい內包を絶えず解読されてきた。當事企業がメディアの取材に応じない姿勢は、神秘的な気質をさらに高めている。現在、百麗は大陸部に5000社以上の小売端末を持ち、8つのブランドを運営している。そのうち6つはBelle（百麗）、Staccato（思加図）、Teemix（天美意）、Tata（他彼女）、Fato（伐拓）、JippiJapaを含む自社ブランドで、他にJoy&Peace（真美詩）とBataの2つのライセンスブランドがある。百麗はナイキとアディダスの2大スポーツブランドの大陸部最大の小売代理店でもあり、年初には歐州の有名カジュアルシューズブランドGOEXの中國代理権をオコンから持ち去った。百麗は下流産業を制御することで、自分がバリューチェーンの各段階で付加価値を持つようにし、より大きな規模の経済効果を通じて、「チェーンのチェーンに対する競爭」を最大化し、靴製品の毛利率を62.9%に高め、競爭相手にその背を期待しにくいようにした。しかし、これらはすでに學者たちに徹底的に研究されている百麗モデルである。百麗の良質な端末に対する制御は、百貨店やショッピングセンター內で多ブランド、大面積に位置を占める配置を高調化し、大都市の良質な小売地盤を奪い取ろうとする意図が、解読された最新の「內包」となっている。百貨店、特に主力百貨店の入りにくさはよく知られている。商業資源は限られているため、特に北京、上海、広州、深センなどの一線都市と省都都市では、核心地域の商業資源がますます不足している。オコンが獨立した店舗を探して専門店を開くのとは異なり、百麗は1998年から「圏地運動」を始めて百貨店を専攻しており、ある百貨店では百麗傘下の複數のブランドのコーナーが見られる。新張のデパートがある限り、まだオープンしていないことが多く、百麗の大幅なポスターはすでにガラス窓を通して客を誘惑し始めており、百貨店やショッピングセンターの地盤爭いにどれだけ力を入れているかがわかる。ハイエンドを位置付けているGOEXが、オコンとの長年の提攜を放棄し、百麗傘下に移籍した理由を説明できるかもしれない。百麗は當初、配置の時に考え方が簡単だったかもしれないが、優位な地盤を奪い取っただけで、一石二鳥の目的を達成したくなかった：一方で競爭相手を抵抗して、一方で、百麗は靴ブランドのイメージを薄めて、ルートブランドのイメージで現れた時、完全に傘下のすべてのブランドを統合して百貨店內で「百麗小宇宙」を形成することができる。最も可能性が高いのは、百麗が資本の優位性を持って買収と併合を続け、最終的に本文の冒頭で述べたような光景を完成させるのだろうか。すべての百貨店の靴販売エリアは、百麗の天下になったのだろうか。そうなれば、百貨店や商圏の優位性を借りて、百麗の靴帝國は家電よりも國美の方が潛在的だ。もしこのような局面が現れたら、靴業界全體に転覆的な影響を與える：製造企業は発言権を失い、ディーラーは隙間を探して生きるしかない。家電業界に蘇寧、百思買と國美競爭があるのとは異なり、靴類のルートは現在、百麗に匹敵するライバルは見られておらず、かつて純國美モデルで拡張された百信靴城、雲柏靴城は、今も気候になっていない。しかし、現在の百麗のルートモデルにはまだ弱點がある：まず市場開拓リスクであり、大都市はすでに位置を占めており、百麗の上場資金集めは主に二三線都市の開拓に用いられ、その主な攻撃は中高級路線であるため、二三線都市の消費能力は一線都市より低く、百麗のさらなる拡張は利益リスクに直面している、次に、百麗エージェントのブランドは売上高の中で大きなシェアを占めており、このシェアは買収合併に伴いますます高くなるが、百麗は期限切れになってもこれらのブランドの継続契約を得ることができる保証はない。この2つの弱點は、ライバルとディーラーのチャンスかもしれない。