ルート暗戦：靴企業の鴻門宴

荘厳に剣を振り回し、意は沛公にある、項荘は得やすく、沛公は求めにくい、資本にあり、心はルートにある、資本は得やすく、ルートは求めにくい、2008年北京五輪の開幕までわずか400日余りの今、五輪のコンセプトは靴企業が投資家の目を引く切り札になるだろう。スポーツ用品の大手企業たちは、LI-NINGと百麗の上場に成功し、鴻星爾克はシンガポールで殻を買うことに成功し、中港靴の履物、動向と安踏は間もなく香港に赴き、特歩、喜得龍、ピッカー、デル恵、ジョーダン、361°、金レイクを含む大手ブランドが上場手続きに入り始めた。資本の力は急速に発展し、競爭が激しいスポーツ用品業界に追い風になっているようだ。ルートとブランドは間違いなくスポーツ用品會社の2大切り札であり、ブランドを得る者は天下を得るかルートを得る者は天下を得るかは別として、ルートは永遠にスポーツ用品會社の兵家の必爭の地である。資本市場が繁栄している「太平の世」では、スポーツ用品大手たちは資本市場という大舞臺でそれぞれの得意な芝居を上演している。縦橫のルート自己防衛も、資本旗の下でホーホーの軍刀を振るう攻城略地も、ルート暗戦の慘烈さを世界人に示している。新時代の資本保護下のルート爭いの『鴻門宴』が始まった。5世代10カ國VS群雄併起市場細分化から見ると、スポーツ用品業界は主に3つの種類に分けられる：総合スポーツ、特定スポーツ、ファッションスポーツ、これらの會社の代表例を図1に示す。製品の特性から見ると、これらの會社に対してより多くのブランド會社として位置づけられており、ブランドの競爭はそれぞれの分野で競爭するための寶である。? 図1國內スポーツ用品市場の主要ブランドルートの拡張から見ると、國內のスポーツ用品市場を見渡すと、前の5代10國の時代は過ぎ去ったようで、後の5代10國の時代はまだ來ていない。この「兵亂」の時代には、各道の大名が兵役に勵み、激しいスポーツ産業建設の大軍に身を投じた。「家系図」を見ると、主に三路諸侯が市場で活躍している：第一路諸侯が農村から都市を包囲する民族ブランド。LI-NINGと安踏を代表として、十數年の発展を経て、創業を基礎として、総代理から支社まで都市代理から自建ルートまでの経験を経て、戦場も三線市場から二線市場まで、更に努力して一線市場に進出した、この大軍は骨の中に血の遺伝子が彼らの成長の道の苦労を決定したようだ。遺伝子の中の不屈の奮闘精神こそが、この民族の大軍を徐々に主流社會に進出させ、最終的には一方の勢力にした。しかし、戦術的な一時的な順調さは、戦略的に勢いのある外資ブランドの大軍を阻むことができるだろうか。第二の大名が都市から農村に向かう外資ブランド。NIKEとADIDASを代表として、十數年の模索を経て、香港を踏み臺として、直接上海と北京のような特大都市に殺して、それから兵を募集して馬を買って、「厚い祿」で良將を募集して、「金」で「山大王」を編集して、豊富な資本実力と豊富な業界経験によって、何年か潛伏した後、第一線市場、第二線市場に転戦して、雷萬鈞の力で、泰山の圧頂の勢いで世間を笑わせる。この時、民族ブランドは本當に「戦略」の大きな威力を教えてくれた。第三の大名は工場から市場に向かう小売ブランド。百麗と寶元を代表として、十數年の戦いを経て、資本を舞臺にして、奉行したのは「鬼子が村に入って靜かに」という戦略で、全國各地で絶えず販売ルートの端末を蠶食して、しっかりと一つ一つの小さな戦場をコントロールしている、民族ブランドと外資ブランドの2つの大軍が目を覚ました時、小売ブランド業者はすでに端末で彼らを待っていた。この時、戦局は決まっており、和談するしかなかった。結局、他の2つの大名が頭を下げて臣を呼び、小売の大顎たちを「大將軍」と拝むしかなかった。「大將軍」たちが現れたからこそ、ますます多くの「將軍になりたい兵士」が躍起になり、ナイキ、ADIDASという2大スーパー巨頭の代理店に対する操作能力は、代理店を互いに競爭させて急速に拡大させ、自身のブランドの市場占有率を大幅に拡大させ、その得意技と楽観の局面である。三大ルートの巨頭（百麗、寶元、領走）の角力でこそ、確かに慘烈で素晴らしいと言える。それぞれが優勢を持ち、一時的に全國の裕福な1、2級都市に押し寄せ、城を奪い、店を抜き、あなたは私を退いて、寸土寸金。百麗、寶元、リードは多ブランドのルート角力であり、ANTAは上場題材の充実などの考慮に基づいて、多ブランド角力のゲームにも加わった。紆余曲折と努力を経て、ANTAはADIDAS上海の総代理店とKAPPA福建の総代理店になった。広く食糧を蓄えるVS王を求める北京五輪の大概念の強力な支えの下で、LI-NINGが香港に上場した後の風の音が立ち、2006年の時価総額は128.5%（16.29億ドルに達した）増加し、百億級スポーツブランドの旗艦とLI-NINGブランドを貼り付けた超金持ちを育成しただけでなく、國內外の資本市場に中國のスポーツブランドとスポーツ市場の巨大な空間を見せた！そこで、このわずか2、3年の間に、中國の運動市場と資本市場は情熱的に抱擁し、いくつかの運動概念を全力で統合した企業が2008年にブームに乗じて続々と上場した。社名ポジショニング上場時間性質本部ブランド名階段隊店舗総數自営店數ナイキスポーツブランド——外資系アメリカNIKE第一2000前後300前後アディダスブランド——外資系ドイツADIDAS第一1500前後300前後美濃ブランド——外資系日本MIZINO第2 1200前後300前後プーマスポーツブランド——外資系アメリカPUMR第2 1000前後300前後ナイキコンバースブランド——外資系アメリカCONVERSE第2 1500前後100前後アディリーボックブランド——外資系ドイツREEBOK第2 1400前後300前後李寧體育ブランド2004.10民営北京LI-NING第一3000前後800前後動向スポーツブランド2007.7民営北京KAPPA第二2000前後100前後安踏スポーツブランド2007.8民営晉江ANTA第二6000前後1500前後特歩スポーツブランド2008前後民営晉江XTEP第三6000左右200前後三六一度ブランド2008前後民営晉江361°第三5000前後200前後鴻星爾克ブランド2005.12民営晉江鴻星爾克第三4000前後200前後ピッカースポーツブランド2008前後民営晉江PEAK第三3000前後200前後ジョーダンスポーツブランド2008前後民営晉江QIAODAN第三2500前後200前後百麗スポーツ小売2007.5香港資本深セン代理多ブランド——1500前後1500前後リードスポーツ小売2008前後民営深セン代理多ブランド——3000前後3000前後インタラクティブスポーツ小売——臺灣資本北京代理多ブランド——3500前後3500前後表1國內外スポーツ用品大手ルートと上場スケジュール（備考：資料はAMTスポーツ用品発展研究センターに由來し、2007年2月6日現在、もし出入りがあれば、実際のデータを基準とする。）中國スポーツ市場におけるNIKE、ADIDASは獨立して上場することは不可能で、國産ブランドのボスであるLI-NINGはすでに発売され、殘りの國際ブランドのボスであるKAPPA、國産ブランドの次男であるANTAは國內スポーツ市場のリーダーとして、皿は十分大きく、勢いは十分に強く、資本市場の食欲に合っている。しかし、NIKE、ADIDASが率いる中國のスポーツ市場ブームには、彼らの野心的なパフォーマンスが欠かせないのではないだろうか。！ただ今回は悔しい思いをした後に監督して、百麗、寶元、リードという3大國內スポーツ小売大手が舞臺に立って戦うことを積極的に推進するしかない。潮が引いても潮が引いても、自分は永遠に勝者だ。チャネルとブランドは常にスポーツ用品會社が上場してお金を取る資本であり、誰が端末を掌握し、誰がチャネルを掌握し、誰が勝者である。狂った資本市場と、急速に発展する消費市場に直面して、資本、ブランド、ルートは「3人の女性1臺の芝居」をうまく演じることができるようになった。山を占領して王となるVS頭を下げて臣と稱するルートの統合の勢いはすでに阻止することができなくて、百麗が上場した後、身代金は500億余り、株式市場から100億の現金を取り戻して、買収統合の新しいルートはすでに野心的で、意気軒昂で、勢いは止められない;寶元はもともと貴族の出身で、名門の後、貴鎧の身で、とっくに同門の裕晟（CONVERSE中國総代理）兄弟が戦場で殺し合い、しかも小さく斬られた。リードは団結の模範であり、豊かな家柄であり、名家の肩書きがなく、市場で鍛えられて育った世代の將才である。さらに各地に散らばっている「山大王」のディーラーたちは、招安を受け入れるか最後まで頑張るか、市場を除いて答えをくれる人はいない。百麗：百変だから美しさ百麗婦人靴からスタートした百麗公司は、わずか數年で婦人靴ブランドを中國一の座に押し上げ、巨額の資本の蓄積を成し遂げた。1992年3月8日に設立された百麗グループは、香港麗華靴業貿易有限公司を前身とし、中國でのスポーツブランドの発展傾向を予測した後、急速に新たな道を切り開いてスポーツブランド代理業に身を投じた。わずか數年でナイキ、ADIDAS、LI-NING、KAPPA、NEW BALANCE、「世界初のジーンズ」Leli’s、香港美麗寶公司（CATなど複數のアウトドアブランド総代理店）など國際的に有名なブランドの中國地域最大のパートナーに躍進した。ここ數年、各地の大名がまだ自分を大きくしたり、慎重に國境を越えたりしている間に、百麗はその婦人靴で蓄積した富と人脈、特に各地の有名デパートの緊密な関係によって、一挙に國際スポーツブランドの疑いの余地のない先導代理店になった。その後、広州北京路の黃金商圏にシンボル的な「滔搏運動城」を建設し、國際的に流行している運動モールモデルで、縦に橫になって、國際運動ブランドの第一、二グループ軍を迅速に百麗旗の下に臣従させた。2006年