オコングループネットワークモールのオンライン運営

チェーンストアが一部の顧客の隣に店を開いているだけであれば、ネットモールはすべての顧客の家に店を開いている。中國最大の民営製靴企業オコングループはこのほど、インターネット販売プラットフォームであるオコンネットワークモール（URL：www.aokang.cn）を正式に運営し、インターネットマーケティング業務を全面的に展開すると発表した。紹介によると、奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人、國際ブランドの萬利威徳など奧康グループ傘下の5大ブランドはいずれもこの集大成のネット販売プラットフォームに登場し、品種、デザインは1000種類以上に達した。具體的な運営において、オコンのブランドアピール力と全國に広がる約5000社の販売端末を借りて、オコンネットショッピングモールはネット小売とネット下小売の相互補完を実現し、消費者はネット上で注文した後、オコンは注文書を消費者に最も近い実店舗に直接分配して注文を完了し、最も速い物流配送を形成し、立體的なマーケティングシステムを形成する。特筆すべきは、アリババ支付寶システムはオコンネットモールのビジネスモデルの発展の將來性に非常に期待しており、すぐにネットモールを今後のコア顧客として育成し、數千萬人の會員にネットモールの靴を絶えず紹介する。「奧康ネットショッピングモールには確かにデザインが多く、価格も手頃で、家を出ないで、自分の好きなブランドの靴を履くことができます。昨日私に推薦してくれたのは本當に間違いありませんよ！」これは四川西南財経學院の林姓先生と同僚の會話です。林先生はオコンネットワークモールがオープンしてから初めてのお客様です。わずか數日で、オコンネットショッピングモールの會員は數千人になった。オコンは2006年からネットマーケティングに參入し、當時は淘寶網、易趣網を通じてネット専門店を設立していたが、今回のネットショッピングモールの運営は獨立したポータルと言える。この調整について、オコン関係者は例えば、車で目的地に行き、車に乗り、運命は人の手にあり、車を運転し、運命は自分の手にある。初期投資は大きかったが、長期的に見れば、特に業界全體の利益不振、伝統的なマーケティングモデルのコスト上昇を背景に、自主ブランドを持ち、オフライン販売ネットワークが健全であることを前提に、自分のネットワークプラットフォームを構築することは間違いなく最も期待できるマーケティングの新しいモデルである。ある資料によると、2006年、80.97%の中國企業がインターネットマーケティングサービスを利用したことがあるか、使用している。年間市場規模は65億元に達し、現在、インターネットマーケティング製品はIT、図書などいくつかの特殊製品からアパレル、靴、日用品などの急速な消費財に急速に発展している。ネットマーケティングが現地の伝統的なチャネルに衝撃を與えるのではないかという質問に、オコン関係者は答えた。短期的に見ると、一定の影響があるかもしれないが、市場の細分化、消費者層の細分化、製品構造の改善と品種の豊富さに伴い、この衝撃は徐々に消え、逆に補完が形成され、消費者のブランド忠誠度を高めるために重要な促進作用がある。専門家の中には、多くの消費者がネット上の低価格に感動するために強い購買意欲を持っていないように、伝統的な消費者の人々に対して、彼らが望んでいるのは伝統的なルートが彼らに「見える、觸れる」製品の感覚、販売サービス、ブランドの高付加価値を與え、製品に比較的詳しい消費者、また、製品の個性に対する要求が比較的鮮明な消費者層であれば、ネットワークチャネルは良い選択である。奧康の計畫によると、今後數年間、奧康ネットワークモールを中國最大のオンライン靴類販売プラットフォームに構築することに力を入れ、會員1000萬人以上を発展させ、年間販売収入は10億元を超えている。