同じアディダスとプーマの殺し合い

スポーツ市場では、同族のアディダスとプーマは明か暗か、あるいは虛か実かの殺し合いと対決をやめたことがありません。

スポーツ市場では、アディダスとプーマは単にライバルではなく、創始者は兄弟です。

アドルフ·ダスラーさんとルドルフ·ダスラーさんはそれぞれアディダスとプーマの二つのスポーツブランドの王國を創立しました。そして20世紀に多くのスポーツスターを支援しました。

創立當初から今まで、この二つのブランドの間で激しい商業戦が行われています。

スポーツブランドの巨人として、長年にわたって、アディダスとプーマはそれぞれの分野で精勵してきました。

上編：「情」葛藤利字はまずスポーツブランドの発展に力を注いでいます。すべて業界の一番優れた経営者です。

彼らは絶えず衝突する中で「競爭」して、長期の対抗の中で「殺し合う」、競爭は持ってくるのは反目です。

その前では、「兄弟情深」にも意味がない。

歴史的な対立：兄弟が変わった相手のルドルフ·ダスラーとアドルフ·ダストラーは、ドイツ南部の町ヘルツォーゲンアウラハの靴職人の家庭に生まれた。

兄のルドルフのニックネームは魯迪で、かなり商業の頭脳を持って、人と狂侃が好きです。弟のアドルフのニックネームは阿迪で、頭の鋭い目つきは獨特です。

1919年、第一次世界大戦後、アドルフ先生は父から製靴屋になりました。

悟りが高いので、アドルフの腕はすぐに父を超えて、商売はますます盛んになりました。

生産の拡大、人手の不足によって、アドルフは兄さんのルドルフを仲間に入れたいと思いました。

幸いなことに、ルドルフのビジネス才能はここで発揮されます。

彼の知恵をもってすれば、お客さんは喜んで自腹を切ってくれます。

1924年7月1日、兄弟は「ダスラ兄弟運動靴工場」を登録して、手を攜えて天下を戦う。

「第二次世界大戦」の間、不安定な環境で製靴所は生産停止を余儀なくされました。

幸運の神様に恵まれているようです。ミュンヘンなどの大都市は廃墟と化していますが、ヘルツォーゲンアウラハには戦爭がありません。ダスラ製靴工場の設備と工場の保護は完全です。

1945年5月、ナチスは無條件に投降し、アドルフと兄のルドルフは舊業を重んじ、靴製造工場を再開した。

しかし、いいことは長くないです。1948年の冬に、兄弟二人は経営面で大きな違いが生じました。

彼らは極力協調しようとしたが、なかなか解決できなかった。

翌年1月、矛盾を意識した後、兄弟は正式に分家した。

兄のルドルフは半分の財産を持っていて、彼を支持する大部分の販売人員は新しい製靴工場を建てて、大多數の操作労働者は選んで殘して、アドルフと一緒に元の靴工場を経営し続けます。

1949年8月、アドルフは何回も考慮しました。「adidas」は當地の裁判所で正式に登録されました。

その後、魯道夫の靴工場は「pum」と名づけられました。

兄弟二人の商売合戦がここから始まります。

競爭は時間と空間の制限を受けないので、半世紀は向こうへ行って、兄弟の2人が相次いで亡くなるまで、競爭は依然として激しくて、彼らの2人は自分で老いて死んで互いに行き來しないだけではなくて、甚だしきに至っては遺志を殘して、子孫の後裔に引き続き闘っていくようにします。

アドルフとルドルフ兄弟の墓地はそれぞれ小城ヘルツォーゲンアウラハの両端にあり、親兄弟であるが、墓地は最も遠く離れていて、彼らの間の恨みがどれほど深いかが分かる。

彼らの間の競爭はなんとヘルツォーゲンアウラハという人口2萬人の小城を「アディダス」と「プーマ」の二大陣営に分裂させ、小城の文化もそのためにクロムの上で深い爭いの跡を殘しました。

ヘルツォーゲンアウラハも「首の曲がった城」と呼ばれるようになりました。

現地の人が付き合う前に、必ず首をかしげて、この人の足の上で履いているのはどの會社の靴ですか？同じブランドの支持者でないと、絶対に話をしません。

バスに乗るなら、全部「プーマ」派なら、「アディ」族は無理して次の車を待つしかないです。

現実的な対抗：実力の先行するドラックは大多數の競爭、特に同じ業界の競爭と思って、すべて意識があって、目的地が競爭の機會の結果を探すので、機會は多い何種類の情況の中でただ存在します。

アディダスとプーマの爭いは、それぞれの會社の「競爭のチャンス」にも直接表れています。

厳格なアディダスは「狙撃マーケティング」方式を使って、自分のブランドを広めて、活発なプーマはゲリラのような市場策略を使って、最も目を引く國際スポーツ大會の中でエッジボールを磨きます。

國際オリンピック委員會の中で、特に國際サッカー連盟のトップのビジネスパートナーの中で、アディダスはずっと市場で主導的地位を占めています。プーマはまったく足を踏み入れることができません。

この二つの國際スポーツ管理機構が手にしています。國際スポーツ用品市場にこのような奇妙なボスがゲリラを打っています。

アディダスに突撃するため、プーマは日韓W杯に1億ユーロを投じた。

それに比べて、アディダスが投入した4000萬ユーロはとても少ないです。

昨年上演されたドイツ大會では、6チームがアディダスの有名な「クローバー」のブランドを身につけて競技場に現れました。

一方、プーマも8チームと協賛契約を結びました。

國際サッカー連盟のパートナーとして、アディダスは伝統的な優位性を発揮しています。

ドイツのワールドカップを例にして、同じドイツのトップブランドとしても、各大手テレビ局はW杯の期間中にアディダスの広告だけを放送します。プーマの看板が出るのはまれです。

また、アディダスはベルリンに小さくて縮こまったオリンピック場を設立しました。10000人のサッカーファンが大畫面で試合を観戦できます。全世界で10青少年サッカーチャレンジ活動を組織しています。彼らの看板はxboxプラットフォームのサッカーゲームに登場します。アメリカの各レベルのサッカー競技場ではサッカーシューズのテスト、試著、サッカーゲームなど全方位の體験を提供しています。

それに比べて、プーマはこの面でアディダスと対抗できなくなりました。

中國市場では両家の競爭がかなり激しいです。

アディダスとプーマにとっては、2008年の北京五輪をきっかけに中國市場の影響力を拡大し、特に影響力の大きいサッカーに力を入れる必要がある。

このような競爭によって、両社は予想外の、道理の中でスーパーリーグを選んだ。

しかし、アディダスは80年代から中國サッカー協會と提攜関係を結びました。長年にわたって各級の男女國家チームの裝備商ですから、プーマは中國チームの競爭に負けています。

プーマにとって、中國サッカーを利用して中國市場での地位を確保し、拡大するには、リーグ戦を突破口とするしかない。

二年前、プーマは中國のサッカー市場の広い見通しを見ました。

2005年には、彼らはかつて「中國のチーム」を競爭する裝備メーカーを提案しましたが、結局は成功しませんでしたが、アディダスに大きな代価を払って裝備商の地位を維持しました。

このような競爭を通じて、プーマも一般スポンサーからスポンサーに昇進し、中國のスポーツブランド市場での地位も著しく向上しました。

中編：ブランドのマーケティングはそれぞれ神通プーマが持っているのはお客様を導きとするマーケティングと製品です。アディダスは今販売の坂に直面しています。プーマはちょうどこの優位を利用して資金を投入します。

消費者の期待値が高い上に、その豊かな財力と能力が加わって、この市場の前途は大きくなくなります。

逆に、プーマは企業の第二のライフサイクルにあります。市場シェアを上げるために頑張っています。

ある調査によると、50%以上のスポーツ選手と一般消費者はアディダスとプーマは過去2年間でよりファッション的になり、より現代的になり、より庶民的になり、より若くなりました。

しかし、ブランドの革新はもっと重要です。企業ごとの考えが偏っていて、常規を超えることができないなら、突破するのは難しいです。

今日のアディダスであれ、明日のプーマであれ、彼らは常軌を逸脫する勇気を持っています。これも古いブランドが自己を超えて脫皮を完成する核心です。

ブランドは私達の生活様式を変えています。成功の道に必要な経験と參考をも持ってきます。

アディダス：指導者の姿勢を維持するアディダスのマーケティング戦略はあまり変わっていません。多くの面では自分の半世紀で確立された成功モデルを踏襲しています。技術のリードを堅持し、低コストの拡張、獨特な企業イメージ認識システム、國際大會及びビッグスターの広告効果、製品の多様化など。

つまりこの一連の堅持は自分にずっとリードしている地位を維持させます。

1980年から、アディは一つの製品を導いた會社から市場を案內する會社に変わりました。

積極的に進歩的な市場活動を行い、トップアスリートと契約し、「impossible is nothing」というスローガンを創造しました。そして、そのスニーカーを革新的な技術と高価格の高品質商品に位置づけました。

豊富な製品タイプと優れたデザインにより、2000年には39%を超えるグローバルスニーカー市場を占め、ほとんどプーマ市場の二倍のシェアを占めています。

阿迪の核心競爭力の一つとして、マーケティングは広告をするだけではなくて、更に多くのはどのような策略を通じて(通って)顧客を引きつけて引き止めます。

アディダスのマーケティングチームが採用した市場戦略は常に公衆の意見を反映している。

20世紀90年代以降、アディダスは大量の資金を投入し、成功した魅力的な有名な選手を製品のために推薦します。

例えばデビッド?ベッカムです。

アディダスはずっと貝さんのような「イケメン級」のプロ選手をイメージキャラクターに起用して、男性と女性の顧客を引きつけています。

今、彼の代弁者はまた新しい目標がありました。

特に、阿迪公司はフィットネス街頭バスケットボールなどの有酸素運動の女性愛好者のために靴とセクシーなスポーツウェアを専門に設計しました。

態度の変化は、アディダスが女性のスポーツ市場からより多くのシェアを獲得するのを助けています。女性のスポーツ商品の販売は急速に男性のスポーツ商品を超えています。

2002年から2006年まで、アディダスの婦人服と婦人靴の売上高はアディダスブランドの総売上高の20%を占めています。

女性のスポーツウェアの売上高は9%増の174億ドルだったが、同期の男性のスポーツウェアの売上高は11%減の134億ドルだった。

市場戦略は消費者の好みによって変わるべきです。

市場の変化に素早く反応するのは、アディダスが市場の中心的な競爭力を保つための寶物です。

確かに、企業が発展する時、しばらくは新しい組合が見つからないなら、その人を參考にしてください。

アディダスは企業発展の過程で他のブランドに対する學習と真似を言うことをはばからない。

厳格なアディダスは他のブランドの操作方法を大幅に採用します。つまり、名実ともに近道を行って、會社にglobrand.comを獲得させて、急速な発展を遂げました。

しかし、アディダスは製品のデザインそのもので他の人に追隨していません。アディダスは自分で設計した製品は他のブランドに値するものではないと自信を持っています。

成功の模倣は簡単な盲従ではなく、模倣できるのは成功の政策、基準と措置だけである。

アディダスは模倣の過程で自分の個性と風格を確立した。

効果的な模倣によって、新たな市場機會を警戒する管理機構を構築する。

模倣は必ずしも革新し、多くの資源を消費する必要はないが、効果的な模倣が自分を成功させることができれば、他の人を模倣することに何の誤りがあるか？

プーマ：大ファンから挑戦者までのマーケティング宣伝はプーマにとっては新鮮な手段ではないですが、それなりの特色があります。

初期のプーマ広告作品は主に製品の技術優位を宣伝することに重點を置いていました。

もちろん一部のレジャーランナーやスポーツで鍛えられた人もプーマの靴を買います。快適な服裝をするためにもプーマの宣伝です。プーマを持つ人は誰でもスポーツが分かります。これは消費者に一定の影響があります。

しかし、この時期のプーマ広告は本當の意味でのコミュニケーションとは言えません。プーマのコミュニケーション広告はその「広告変法」の中で生まれたものです。

前世紀80年代、プーマの製品は陸上競技場と體育館から普通の庶民の家に入りました。

プーマは正規のスポーツ伝統市場を失わないように、その広告の魅力を拡大するために、プーマはLevi'sデニムブランドのように、青年文化の構成部分とアイデンティティの象徴にならなければなりません。

プーマは2つの全く異なる市場作戦で、流行意識と宣伝スポーツの成果に適応する上で、どうやってバランスを取るかという問題に直面しています。プーマはその広告戦略を見直すようになりました。

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