子供のダウンジャケット市場での體験経済

最近、目立たないような小さな企業(yè)と接觸しました。中國にいます服裝業(yè)界全體の不況の中で、ある企業(yè)の態(tài)度には驚かされます。アパレル企業(yè)の中で、杭州中賽貿(mào)易という企業(yè)が作ったのは偏向的な商売です。子供服です。その商売は子供服の商売の中でもかなり偏りがあります。このように細(xì)分化された分野でどれぐらいの実績がありますか？この2010年に正式に設(shè)立された企業(yè)は、年間売上高が4億元以上に達(dá)し、アパレル業(yè)界が一般的に低迷している2012年には30%以上の伸び率を誇りに思っています。

ダウンジャケットは季節(jié)性が明らかで、使用頻度が低く、更新周期が長い製品です。中國試合の創(chuàng)始者の沈強(qiáng)さんは「逆走逆施」という習(xí)慣があります。この習(xí)慣はいつも彼に常理の穴を発見させます。

大人は確かに羽毛ジャケットを著て長年の習(xí)慣がありますが、體の長い子供が羽毛ジャケットを著るのに慣れたら、狀況はだいぶ違ってきます。冬は暖房がない南方で、子供が寢て布団を漕ぐのはすべての母の心の中の悩みと痛みです。沈強(qiáng)はこの見落としやすい細(xì)部を中レースの子供用羽毛ジャケットの突破點(diǎn)としています。子供が眠る時(shí)に著る薄いダウンジャケットのベストは中レース子供服市場でワンポイント突破の製品になります。その後、秋のダウンジャケット、ダウンジャケット、スポーツのダウンジャケット、冬のダウンジャケット、親子のダウンジャケットなどの製品を通して、お母さんに羽毛ジャケットは厳冬の外の服裝だけではなく、季節(jié)性も明らかではなく、使用頻度も高く、更新期間も短い製品になることができます。

沈強(qiáng)は機(jī)能だけでは「爆発流行」には足りないと認(rèn)識しています。彼はすぐにバップ豆、ディズニー、アンテナの赤ちゃんなどの有名なキャラクターの使用権を買って、國際化、高品質(zhì)、中産階級の家庭イメージで、模仿者の製品をはるかに後に投げました。8人のお母さんが同時(shí)に自分の製品を買うよりも、お母さんに8つの製品を同時(shí)に買ってもらい、羽毛ジャケットを著た子供が知らず知らずのうちに自分のモデルになって製品を広めていくようにします。

高級子供服は「プレゼント経済」の特徴があるということを意識する人は少ないです。購入者と使用者が分離し、購入者の基本的な訴求は価格性能比が高いのではなく、どのように利用者の歓心を買うかであり、購入者が価格に敏感ではなく、「感情の価格設(shè)定」というロジックで商品を買うことがプレゼント経済の基本的な特徴である。センター戦の成功は、都市が豊かで、一人っ子家庭の買い物ロジックに觸れたことにあります。

比較的裕福な家庭の中で子供用品を買うプレゼントの経済的特徴を利用して、企業(yè)を紅海から青い海に向かわせることができます。広州のクール漫居會社は別の例です。外需が軟弱で、不動産コントロールができて、中國の家具業(yè)界はここ數(shù)年ずっと低迷しています。大きなカテゴリーからは、クールな漫居も家具企業(yè)ですが、ここ數(shù)年で急速な成長を維持することができます。その理由の一つは、贈り物経済の脈拍にも觸れています。

クール漫居とミドルマッチはビジネスモデルで似ているところがあります。この企業(yè)の主な業(yè)務(wù)は子供用家具と子供用部屋のカスタマイズです。國際的に有名なアニメの使用権を購入しました。子供用の家具と子供用の部屋の裝飾に使います。しかし、その製品とサービスは最も魅力的で、カスタマイズです。アニメのイメージと子供自身のイメージと親子のイメージを融合させた畫像デザインは、家具と部屋全體に個(gè)性的な色彩を持たせ、部屋全體が自分の世界だと実感させます。部屋全體は両親から子供へのプレゼントです。子供の好みは両親が買ったプレゼントの最大あるいは唯一の訴求で、価格は最後の要素になります。同質(zhì)化競爭、価格競爭が盛んな家具業(yè)で、クール漫居は避難所を見つけました。

プレゼント経済の特徴は、流行のことわざでまとめられています。どのように製品とサービスの利用者を喜ばせるかは、プレゼントの経済競爭の焦點(diǎn)です。普通の競爭の中で、価格はいつも競爭の基本的なテーマです。プレゼント経済は製品経済ではなく、サービス経済ではなく、體験経済です。

ディズニーのビジネスモデルの成功は、経済の成功を體験することにほかならない。アニメはただその表だけで、アニメの後ろの體験と感情こそこのようなビジネスモデルの下地です。「怒りの小鳥」は明らかな反証である。「怒りの小鳥」は、まぎれもないキャラクターです。イメージの角度から、普及の知名度から見れば、「怒りの鳥」はどんなアニメのイメージにも劣らない。「怒りの小鳥」はディズニーのビジネスモデルを踏襲すれば行くほど難しくなり、途中で投げ出すかもしれません。その原因は體験が単一すぎるからです。人々は1つのアクションゲームからこのキャラクターを認(rèn)知しています。名前も性格もなく、ストーリーもありません。

そのキャラクターの認(rèn)識度がどんなに鮮明であっても、全體のイメージは単調(diào)で、見慣れない、ぼんやりしているので、ミッキーマウスや白雪姫とは全然比べられません。

中國のアニメ産業(yè)は経済體験の真の意味が分からないなら、いつまでも絶えない努力で自分が成功しないことを証明しています。