商業非情スポーツブランドはなぜ集団飛び込みをするのか

ナイキも中國市場で問題に直面している。多くの國際ブランドと異なり、ナイキの世界市場の収入は増加しているが、中國市場は縮小している。ナイキの2013年度第2期業績によると、大中華地區の売上高は11%減の5億7700萬ドルだったが、世界の売上高は7%増の59億6000萬ドルだった。

しかし、スポーツブランドが直面しているのは消費が萎縮した市場ではない。昨年の全國消費財小売総額は前年同期比14.3%増加した。消費者はより多くのお金を使っているが、スポーツブランドはそれ以上稼いでいない。問題はどこにあるのだろうか。

大量の在庫はここ數年スポーツブランドを苦しめている主な要素であり、在庫の処理はブランドの利益にも新品の販売にも影響を與えている。しかし、在庫は表面的なものであり、國內のスポーツブランド全體が困難な転換を余儀なくされている。過去數年、それらの大部分は簡単な卸売とチャネル拡張を通じてビジネス規模を急速に拡大させることができ、ブランド、消費者の理解、製品の集中、サプライチェーンの管理などの基礎的な能力に対して十分な蓄積がない。現在、スポーツ用品業界全體が過去のために補習している。

消費者の変化ここ數年、すべての業界は消費者の興味の変化の問題に直面しているが、スポーツ用品消費者層の若年化はまた問題をさらに激しく表現している。今の若者は全く新しい消費者層であり、別のあり方である。ここ數年、スマート端末やアプリケーションの普及に伴い、若い世代は視野、情報への接し方、購入ルート、ブランドへの見方など、多くの変化が起きている。もう一つの大きな変化は、レジャー類の需要がスポーツ用品からより多く分離されており、消費者はユニクロのようなファストファッションブランドを考えるようになっていることだ。

スポーツブランドが直面している問題はもっと複雑で、それは全業界の問題である。一般的な狀況によると、1つのブランドが多く、消費者にとってかけがえのない、あるいは不可欠な業界が下落し、在庫とスポーツ用品の消費者の若年化を処理していない問題のほか、以下のいくつかの面で問題がある可能性がある。

アイドルとその伝える価値観はスポーツブランドの原動力だが、若者をターゲットにしたスポーツアイドル級の人物はそれほど強くなく、彼らは以前のスーパースターほど注目を集めていないのが現実だ。例えばNBAは次のジョーダンを探していたが、似たようなスター効果を達成できる選手はいなかった。運動そのものの競技法則のほか、新技術は若者により多くの情報ルートと情報量を提供し、これもアイドルの魅力低下を招いた。

これは次の問題にもつながり、ブランドの一般的な普及ルートと方法も変更され、テレビなどの伝統的なメディア、インターネットメディア、新しいモバイルメディアにかかわらず、ブランドとターゲットの視聴者の間にばらつきが生じ、つまり普及手段と到著率の間に差がある。もう一つの変化は消費者の買い物行為である。これは少なくとも中國の小売端末の不況の重要な理由の一つであり、オンラインショッピングはスポーツ用品にとってより簡単で、主流の消費者はちょうどオンラインショッピングの主力である。

消費者心理、トレンドの変化、購買行動などの面で、スポーツ用品は最も変化しやすい業界である。いわゆる「必須消費財」はすべてこれらの変化に直面しなければならない。スポーツブランドは一歩先に行くだけで、他の業界にもヒントがあります。より小規模な會社として、李寧やピケのような本土の會社は現在、より良いスピードと柔軟性を示していないが、もちろんより深い問題はこれらの國內ブランドの蓄積が不足していることだ。しかし、市場と若い消費者の急速な変化を前にして、これらは言い訳ではありません。若い消費者を理解して引き付けることができなければ、スポーツブランドは最終的に市場に捨てられてしまいます。ビジネスはこのように非情です。