靴企業三級市場ブランドの成長のパスワード

知っておきたいのですが、市場の空きは成功モード以外の存在です。あるいはカバーできないところです。実際の操作の中で、多くの靴企業は兼用できないことがあります。筆者は両者の矛盾の中からパスワードを見つけて、業界にヒントを與えたいです。

成功モデルも必要だと思います。彼らの市場欠員も必要です。企業の社長が覇道を説く思想がなければ、すべての科學と理性の経験はゼロに等しいです。

成功した企業の無視部分を弱體化させ、爭奪することを目標としています。競爭者の強弱が市場シェアのいくらを決定し、市場シェアは直接企業の利益に影響します。

成功した靴企業はまず位置づけの成功であり、これは企業の成功の核心競爭力であり、そして製品などの販売要素を利用してこの位置づけを結合し、更にマーケティングを利用してこの地位を豊かにして、消費者にこの位置づけを認識させて、更に成功のプラットフォームを形成しました。このプラットフォームの下で、イメージと企畫の普及を重視して、ブランドを昇格させました。

筆者は數年來の市場心得を結び付けて、三級市場のブランドはどのように成長しますか？

ここ數年の三級市場の靴業のブランド、彼らの成功はどこにありますか？

一、中低級市場と位置付けられ、主要市場は地級都市と県級都市を中心に落ち込んでいる（沿海発達の郷鎮を含む）。

二、マーケティングを重視し、自身の市場に対する反応速度と物流の配送で製品の設計不足を補います。三、省レベル放射は支社または事務所を中心にして、端末は加盟専門店と自営専門店を主としています。

地域市場の成熟度に応じて、加盟と自営店の比率を調整する。

四、販売ネットワークと製品の位置付けが統一しています。市場の反応速度が速いです。端末の能力と優勢が強いです。五、商品は主に男性靴に集中しています。一部の女性靴を兼用して、中低ランクと位置づけています。六、全國地域の大衆市場に対して、観客が多く、端末はイメージがあります。

三線市場の大多數の三流靴業ブランドは正確な位置づけが欠けています。彼らは空挺兵士で成功したプラットフォームがないだけです。主に表現されています。イメージで代弁します。＋いくつかの痛くもかゆくもないCCTV広告で通路をゆらゆらさせます。明確な位置付けがないので、消費者はどのブランドが彼らに何を教えているのか分かりません。また、地域から徐々に選択して、いくつかの代理店に參加して市場の根本的な管理ルートを固めます。

このようなプラットフォームの下で、この一時を加えて、彼は他の人の広告、プロモーション、プロモーションのモデルを模倣して、きっと思いどおりになるでしょう。

ブランドの位置づけでは、三級市場の混成ブランドがたくさんあります。募集スローガンでは、いつも自分は中高級ブランドだと言っています。このような位置づけは自分の消費グループを縮小しただけではなく、消費者がこのような企業を持つことができます。本當の中高級ブランドと比べて、これらのブランドはブランドの知名度があるとは言えません。だから、大衆化の普及方式で中高級商品を経営しています。

もちろんいくつかの挑戦の靴企業もあります。確かにこのような方法は彼らの局部的な成功を成し遂げました。それらは靴業界のルートを革新して、卸売り、代理または販売から直営と結合するモデルチェンジまで、自分のブランドの未來の成長経路とします。

本當の自分らしさを通して、普通ではない運営を通じて、自分の道を歩いて、成功した企業の市場の空白の中の最大の楽しみ者になります。

しかし、多くの靴企業はまだ目が遠くないです。バブルのイメージだけを重視して、マーケティング管理を軽視しています。しかし、現在は細分市場です。消費者の理性的な消費は加盟商が來れば來るほど、絶えず変化する市場に適応しにくくなり、利益が保証されなくなり、一部の靴企業はOEM加工しかできなくなりました。

したがって、私たちは市場で唯一の欠員を獲得する必要があります。これはチャンス資源であり、スピードのほうが勝つことができます。成功モードに対しては、やりながら勉強することができます。三級市場のブランドはこのようにして自分のブランドの成長のパスワードを見つけることができます。

具體的には次のようになります。一、「遠望の方は風浪が少なく、凌空は海波平を知る」という長期的な目標とブランドの戦略的な質問を行います。消費者に実際的な利益は何ですか？

二、ブランドがもし発売期間にあるなら、市場占有率と利益などの定量化指標とブランドイメージの形成との関係をうまく処理して、これは企業の具體的な狀況によって違います。

三、企業の販売成長エリアの細分化：普及を通じて、既存の地域でブランドの知名度と名譽度を蓄積する；品位の向上の過程で製品の価格ラインを高め、一線端末のマーケティング管理を強化し、市場シェアを拡大する；新エリア市場の開発：本ブランドの確立したセールスポイントを把握し、販売の増加を促進するべきである。ブランドの位置づけを向上させ、製品の品位を最適化し、イメージモデルの品種を増加させる。

四、消費者を中心とするマーケティング情報システムを構築する：會社のシステムの市場に対する迅速な反応能力を向上させる。例えば、製品の注文、調整、補足、返品、交換など、市場製品情報と競爭相手情報。

もちろん具體的な戦略の上で次のいくつかの方面に注意するべきです。

具體的には以下の通りです。（1）製品のデザインテーマはあるシリーズに集中しています。（2）ブランド全體の向上したデザインと品種を開発します。（3）ブランドの製品スタイルは新開発市場での統一性を保証します。

（4）現在のルートと端末のブランド専門店は十分な製品スタイルのサポートが必要と考えて、現在は少量の他の補充モデルを選ぶことができます。未來はテーマモデルの増加に伴って徐々に減少し、最終的には補充作用だけを発揮します。（5）女性靴の製品を強化し、男性靴のバランスを維持し、消費者の忠誠を強化します。

2、競爭ガイドは通路の価格體系を制定する；細分な市場では全く違った価格を実行する；薄利多売、購買力とコスト優勢を利用して取引先を爭う。

3、通路戦略：もしブランドが導入期間にあるなら、代理店を借りて、急速にネット端末の數を増やすことを目指して、通路がアップグレードされた後、お客様の拠點の生存品質を考慮します。

4、端末戦略：現在の溫州靴業端末市場の競爭方式（製造優勢\管理優勢\価格優勢\細分優勢）は、端末戦略において、土地によって適切に作成し、メインバンドをつかむ；営業狀態（専売または専門棚、庁など）のエリアが異質である。

ブランド戦略＋フランチャイズ経営またはフランチャイズチェーンまたは加盟店＋管理優位＋サービスの管理システムを確立し、特に端末位置/店舗イメージ、商品陳列、ポップデザイン及び管理、端末ブロックなどの工夫を凝らして、端末陳列に業界の勝手に真似できない形式を提供します。

5、メディア戦略：この時、成功した企業のやり方をまねてもいいです。