靴企業(yè)三級(jí)市場(chǎng)ブランドの成長(zhǎng)のパスワード

知っておきたいのですが、市場(chǎng)の空きは成功モード以外の存在です。あるいはカバーできないところです。実際の操作の中で、多くの靴企業(yè)は兼用できないことがあります。筆者は両者の矛盾の中からパスワードを見(jiàn)つけて、業(yè)界にヒントを與えたいです。

成功モデルも必要だと思います。彼らの市場(chǎng)欠員も必要です。企業(yè)の社長(zhǎng)が覇道を説く思想がなければ、すべての科學(xué)と理性の経験はゼロに等しいです。

成功した企業(yè)の無(wú)視部分を弱體化させ、爭(zhēng)奪することを目標(biāo)としています。競(jìng)爭(zhēng)者の強(qiáng)弱が市場(chǎng)シェアのいくらを決定し、市場(chǎng)シェアは直接企業(yè)の利益に影響します。

成功した靴企業(yè)はまず位置づけの成功であり、これは企業(yè)の成功の核心競(jìng)爭(zhēng)力であり、そして製品などの販売要素を利用してこの位置づけを結(jié)合し、更にマーケティングを利用してこの地位を豊かにして、消費(fèi)者にこの位置づけを認(rèn)識(shí)させて、更に成功のプラットフォームを形成しました。このプラットフォームの下で、イメージと企畫(huà)の普及を重視して、ブランドを昇格させました。

筆者は數(shù)年來(lái)の市場(chǎng)心得を結(jié)び付けて、三級(jí)市場(chǎng)のブランドはどのように成長(zhǎng)しますか？

ここ數(shù)年の三級(jí)市場(chǎng)の靴業(yè)のブランド、彼らの成功はどこにありますか？

一、中低級(jí)市場(chǎng)と位置付けられ、主要市場(chǎng)は地級(jí)都市と県級(jí)都市を中心に落ち込んでいる（沿海発達(dá)の郷鎮(zhèn)を含む）。

二、マーケティングを重視し、自身の市場(chǎng)に対する反応速度と物流の配送で製品の設(shè)計(jì)不足を補(bǔ)います。三、省レベル放射は支社または事務(wù)所を中心にして、端末は加盟専門(mén)店と自営専門(mén)店を主としています。

地域市場(chǎng)の成熟度に応じて、加盟と自営店の比率を調(diào)整する。

四、販売ネットワークと製品の位置付けが統(tǒng)一しています。市場(chǎng)の反応速度が速いです。端末の能力と優(yōu)勢(shì)が強(qiáng)いです。五、商品は主に男性靴に集中しています。一部の女性靴を兼用して、中低ランクと位置づけています。六、全國(guó)地域の大衆(zhòng)市場(chǎng)に対して、観客が多く、端末はイメージがあります。

三線市場(chǎng)の大多數(shù)の三流靴業(yè)ブランドは正確な位置づけが欠けています。彼らは空挺兵士で成功したプラットフォームがないだけです。主に表現(xiàn)されています。イメージで代弁します。＋いくつかの痛くもかゆくもないCCTV広告で通路をゆらゆらさせます。明確な位置付けがないので、消費(fèi)者はどのブランドが彼らに何を教えているのか分かりません。また、地域から徐々に選択して、いくつかの代理店に參加して市場(chǎng)の根本的な管理ルートを固めます。

このようなプラットフォームの下で、この一時(shí)を加えて、彼は他の人の広告、プロモーション、プロモーションのモデルを模倣して、きっと思いどおりになるでしょう。

ブランドの位置づけでは、三級(jí)市場(chǎng)の混成ブランドがたくさんあります。募集スローガンでは、いつも自分は中高級(jí)ブランドだと言っています。このような位置づけは自分の消費(fèi)グループを縮小しただけではなく、消費(fèi)者がこのような企業(yè)を持つことができます。本當(dāng)の中高級(jí)ブランドと比べて、これらのブランドはブランドの知名度があるとは言えません。だから、大衆(zhòng)化の普及方式で中高級(jí)商品を経営しています。

もちろんいくつかの挑戦の靴企業(yè)もあります。確かにこのような方法は彼らの局部的な成功を成し遂げました。それらは靴業(yè)界のルートを革新して、卸売り、代理または販売から直営と結(jié)合するモデルチェンジまで、自分のブランドの未來(lái)の成長(zhǎng)経路とします。

本當(dāng)の自分らしさを通して、普通ではない運(yùn)営を通じて、自分の道を歩いて、成功した企業(yè)の市場(chǎng)の空白の中の最大の楽しみ者になります。

しかし、多くの靴企業(yè)はまだ目が遠(yuǎn)くないです。バブルのイメージだけを重視して、マーケティング管理を軽視しています。しかし、現(xiàn)在は細(xì)分市場(chǎng)です。消費(fèi)者の理性的な消費(fèi)は加盟商が來(lái)れば來(lái)るほど、絶えず変化する市場(chǎng)に適応しにくくなり、利益が保証されなくなり、一部の靴企業(yè)はOEM加工しかできなくなりました。

したがって、私たちは市場(chǎng)で唯一の欠員を獲得する必要があります。これはチャンス資源であり、スピードのほうが勝つことができます。成功モードに対しては、やりながら勉強(qiáng)することができます。三級(jí)市場(chǎng)のブランドはこのようにして自分のブランドの成長(zhǎng)のパスワードを見(jiàn)つけることができます。

具體的には次のようになります。一、「遠(yuǎn)望の方は風(fēng)浪が少なく、凌空は海波平を知る」という長(zhǎng)期的な目標(biāo)とブランドの戦略的な質(zhì)問(wèn)を行います。消費(fèi)者に実際的な利益は何ですか？

二、ブランドがもし発売期間にあるなら、市場(chǎng)占有率と利益などの定量化指標(biāo)とブランドイメージの形成との関係をうまく処理して、これは企業(yè)の具體的な狀況によって違います。

三、企業(yè)の販売成長(zhǎng)エリアの細(xì)分化：普及を通じて、既存の地域でブランドの知名度と名譽(yù)度を蓄積する；品位の向上の過(guò)程で製品の価格ラインを高め、一線端末のマーケティング管理を強(qiáng)化し、市場(chǎng)シェアを拡大する；新エリア市場(chǎng)の開(kāi)発：本ブランドの確立したセールスポイントを把握し、販売の増加を促進(jìn)するべきである。ブランドの位置づけを向上させ、製品の品位を最適化し、イメージモデルの品種を増加させる。

四、消費(fèi)者を中心とするマーケティング情報(bào)システムを構(gòu)築する：會(huì)社のシステムの市場(chǎng)に対する迅速な反応能力を向上させる。例えば、製品の注文、調(diào)整、補(bǔ)足、返品、交換など、市場(chǎng)製品情報(bào)と競(jìng)爭(zhēng)相手情報(bào)。

もちろん具體的な戦略の上で次のいくつかの方面に注意するべきです。

具體的には以下の通りです。（1）製品のデザインテーマはあるシリーズに集中しています。（2）ブランド全體の向上したデザインと品種を開(kāi)発します。（3）ブランドの製品スタイルは新開(kāi)発市場(chǎng)での統(tǒng)一性を保証します。

（4）現(xiàn)在のルートと端末のブランド専門(mén)店は十分な製品スタイルのサポートが必要と考えて、現(xiàn)在は少量の他の補(bǔ)充モデルを選ぶことができます。未來(lái)はテーマモデルの増加に伴って徐々に減少し、最終的には補(bǔ)充作用だけを発揮します。（5）女性靴の製品を強(qiáng)化し、男性靴のバランスを維持し、消費(fèi)者の忠誠(chéng)を強(qiáng)化します。

2、競(jìng)爭(zhēng)ガイドは通路の価格體系を制定する；細(xì)分な市場(chǎng)では全く違った価格を?qū)g行する；薄利多売、購(gòu)買(mǎi)力とコスト優(yōu)勢(shì)を利用して取引先を爭(zhēng)う。

3、通路戦略：もしブランドが導(dǎo)入期間にあるなら、代理店を借りて、急速にネット端末の數(shù)を増やすことを目指して、通路がアップグレードされた後、お客様の拠點(diǎn)の生存品質(zhì)を考慮します。

4、端末戦略：現(xiàn)在の溫州靴業(yè)端末市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)方式（製造優(yōu)勢(shì)\管理優(yōu)勢(shì)\価格優(yōu)勢(shì)\細(xì)分優(yōu)勢(shì)）は、端末戦略において、土地によって適切に作成し、メインバンドをつかむ；営業(yè)狀態(tài)（専売または専門(mén)棚、庁など）のエリアが異質(zhì)である。

ブランド戦略＋フランチャイズ経営またはフランチャイズチェーンまたは加盟店＋管理優(yōu)位＋サービスの管理システムを確立し、特に端末位置/店舗イメージ、商品陳列、ポップデザイン及び管理、端末ブロックなどの工夫を凝らして、端末陳列に業(yè)界の勝手に真似できない形式を提供します。

5、メディア戦略：この時(shí)、成功した企業(yè)のやり方をまねてもいいです。