丁小暉の小資本は先天的に捨て難い服裝のコンプレックスを言いふらさない。

＜p＞北京三里屯近くの中國(guó)紅街ビルの底商に特色のある衣料品店「康米迪費(fèi)」があります。

この洋服屋は靜かにしています。並んでいるのは、ちょっとした情緒のある喫茶店やレストランです。これは「康米迪費(fèi)」の中に含まれている「雰囲気」を示しています。

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＜p＞「康米迪費(fèi)」の社長(zhǎng)は丁小暉といい、江蘇人はアパレル業(yè)界に対して強(qiáng)い愛(ài)情を持っています。

彼女はもとは江蘇省蘇州市の體育校の武術(shù)のコーチで、もし業(yè)界を回転しないならば、彼女はずっとこの安定した仕事を守っていることができます。

しかし、先天的に捨てがたい「服裝」のコンプレックスによって、彼女は最終的にはアパレル業(yè)界に身を投じることになりました。今までもう10年近くになりました。

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＜p＞丁小暉は記者に「康米迪費(fèi)」を開(kāi)く前に、主に服裝の注文と卸売りをしていたと伝えました。

この過(guò)程で、彼女は小売業(yè)をしていますが、違うものを持ってくるかもしれないと思って、小売業(yè)に足を踏み入れました。

現(xiàn)在、彼女の小売街の店「康米迪費(fèi)」は順調(diào)に発展しています。

また、注文と卸売りも通常通り行われます。

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＜p＞記者の観察によると、「康米迪費(fèi)」が販売している製品は上著、ズボン、カバン、靴などの種類(lèi)がそろっています。

また、女裝もあり、男裝もあります。

バッグ、靴は他の工場(chǎng)から仕入れて組み立てて販売する以外、他の商品は全部自分で開(kāi)発します。

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＜p＞「康米迪費(fèi)」は蘇州から始まりました。現(xiàn)在は蘇州以外に上海、北京、広州に店舗があります。

北京の店は昨年4月末にオープンしました。

丁小暉によると、北京のお店は三里屯の商店街にありません。ここのお客さんはわざわざ買(mǎi)い物に來(lái)たのではなく、通りすぎただけです。

でも、10人が入ったら、その中の5人は全部買(mǎi)います。成約率はいいです。

丁小暉の説

また、現(xiàn)在のアパレル業(yè)界全體の狀況がよくない場(chǎng)合、北京のこの店の経営狀況は彼女に満足させます。

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＜p＞お店を選ぶ都市については、丁小暉は熟考した上で、事前に適切な「調(diào)査」を行います。

彼女の目には、上海の人々は服を著るのがシンプルですが、品質(zhì)とラインの要求が高く、ゆったりしたライン感のない服が好きではないです。北京の人はゆったりした服が好きです。広州の人は製品の価格性能比が高くて、スタイルに対して執(zhí)著していません。蘇州人は材質(zhì)、デザインに対して要求が高いです。

ですから、各都市の消費(fèi)は違っています。お客様のニーズもある程度違っています。それを理解してから小売を発展させなければなりません。

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＜p＞丁小暉によると、蘇州のお店は発展時(shí)間が一番早くて、蓄積されたお客さんが一番多いので、今の経営狀況は一番いいです。

商売が盛んな時(shí)、お客さんが並んで會(huì)計(jì)をすることもあります。

「今、國(guó)內(nèi)の経済環(huán)境があまり良くなくて、多くの衣料品店は閑散としています。

こんなに多くの人に認(rèn)められているのは、服そのもののためです。

私は特別なマーケティング技術(shù)もないし、広告もできません。

また、私たちの製品は四季を通じて一銭の割引がありません。」

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＜p＞丁小暉から見(jiàn)ると、お客さんを引き留めるには、商品そのものが一番重要で、遊ぶ割引の技術(shù)ではなく、「品質(zhì)は割引できない。人は服で自分を飾る“おしゃれ心”も割引できない」と信じています。

彼女のこの品質(zhì)に対する執(zhí)著から、あるお客さんは彼女の服を買(mǎi)うことについて10年近くになりました。ある人は彼女のビジネスパートナーになりました。

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＜p＞「康米迪費(fèi)」の製品品質(zhì)に対する要求は加工工場(chǎng)に対する選択にも反映されています。

丁小暉によると、彼女は他の人と協(xié)力している工場(chǎng)がありますが、すべての製品は自分で作るわけではないので、他の工場(chǎng)に注文しなければならない製品があります。

「康米迪費(fèi)」は他の工場(chǎng)の加工能力に対して高い要求をしています。甚だしきに至っては現(xiàn)場(chǎng)のブランドの注文を受けて作る能力があります。このような工場(chǎng)では労働者の福利厚生がいいので、安定しています。

例えば、同じ洋服を作るなら、「康米迪費(fèi)」が工場(chǎng)に支払う加工費(fèi)は150元ぐらいです。普通の工場(chǎng)は60元ぐらいです。

これに対して、丁小暉は「心から願(yuàn)っています」、「今は競(jìng)爭(zhēng)が激しいですが、お金を節(jié)約できないところは絶対に節(jié)約できません。

「康米迪費(fèi)」は細(xì)部を徹底しないと、次の発展に影響を與えます。

私たちは小さい時(shí)に大きな事故をしてはいけません。」

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＜p＞「康米迪費(fèi)」は現(xiàn)在國(guó)內(nèi)で販売ルートがあります。いくつかのブランドが注文します。

たとえば熱風(fēng)。

丁小暉さんによると、熱風(fēng)は彼女と何年も協(xié)力してきましたが、「熱風(fēng)の製品のタイプが私たちと違っていることを発見(jiàn)しました。

熱風(fēng)は今は大衆(zhòng)路線(xiàn)だと思いますが、『康米迪費(fèi)』はまだ大衆(zhòng)より小さいので、彼らとの協(xié)力はだんだん減ってきました。

「康米迪費(fèi)」はお客様の選択に厳しい要求があります。

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＜p＞丁小暉との會(huì)話(huà)の中で、記者は彼女のこの業(yè)界に対する熱愛(ài)を感じられます。そして彼女の心の中にずっと抱いている「服裝夢(mèng)」：自分の理念と風(fēng)格を堅(jiān)持して、「康米迪費(fèi)」をもっと精密化する方向に発展させます。小売の「道」でも、北上広は終點(diǎn)ではなく、多分「康米迪費(fèi)」の連鎖経営を拡大して発展させます。

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