ブランド電子商取引は競爭力のある単品に大量のSKUを浸透させている

中國の消費者が細分化された小人數のブランドに傾き、個性的な消費體験を通じて自分の心の感情の需要を満たすようになった。伝統的なブランド企業はこの傾向の変化にどのように対応しているのだろうか。

有名な代行運営企業の瑞金麟共同創業者の安士輝氏は、將來の段階では、製品は大量のSKUによって市場をカバーし、競爭力のある単品に深く浸透すると指摘した。この現象は電子商取引ですでに明らかになっている。

裂帛、ハイマンなどの個性的なラベルが目立つネットブランドが、電子商取引プラットフォーム上の新たな勢力となっている。データによると、2013年第1四半期に入ると、多くの淘ブランドの売上高はすでに億元の大臺を超えている。その背後には斷片化ニーズと細分化された人々が顕著になり、ロングテール効果はかつてない威力を発揮している。

安士輝氏は、現在小売ブランドは大衆ブランドから大衆ブランドへの変革期を経験しており、將來的にゼロになって細分化された需要を満たす大衆ブランドはチャンスがあると考えている。

「製品の観點から言えば、ネット通販の人々のニーズの斷片化とインターネットの長尾重合効果の重畳により、將來的にはブランドの斷片化に加えて、製品の開発ポートにも変革が直面するだろう。過去は非常に平らなカバーだけでは電子商取引の発展を満たすことができなかった」と述べた。競爭力のあるアイテムに向けて奧行きの浸透を図る。この市場は、將來の年間電子商取引の非常に主流の製品とブランドの販売構造になるだろう。

一方、注目すべきは、2013年、B 2 Cオープンプラットフォームの代表として、天貓は靜かに変化している：販売量の品質を強調した上で、メディア伝播プラットフォーム、消費者インタラクティブプラットフォーム、O 2 O利益連動プラットフォームなどの屬性を増やし、効果的にオンラインとオフラインの協同発展を支える。

これらの変化は、ネットに觸れて間もない伝統的なブランドにとって、史上最大のブランドと製品形成の変革が來ることを意味しています。

まず、GMV主導のブランドビジネスに挑戦します。売上高は最初の利益要求であることは間違いないが、売上高を除いて、電子商取引プラットフォームはそのブランド伝播の通路になるに違いない。これは外資ブランドの中國市場への進出、および一部の中央企業、老舗ブランドが90後の新興消費者需要を満たすために特に重要である。電子商取引プラットフォームを利用してブランド価値の伝達を行い、CRMデータを蓄積し、精密化データマイニングを行うと、奇抜な勝利が期待される。

次に、伝統的なブランドは製品をブロック化し、ネットワークモデルを開発したり、設計過程でブランドのファッション感と調整性を際立たせたりして、ネット通販の人々の特徴をより満足させる必要があります。しかし、現在、中國ではオンライン上の大型ブランドのサブブランドが多くの困難に直面しており、成功例は少ない。安士輝氏は、主にそのブランド価値を共有することはできず、消費者データベースを本格的に構築することも難しいと考えている。伝統的なブランドのオンライン上でのサブブランド化の戦略は、依然として課題、リスクに満ちている。既存のブランド資産と既存のサプライチェーン資産をどのように利用してオンラインサブブランドを支えるかの戦略と決定は非常に重要である。

また、新トレンドでは、新製品推進と在庫整理のトレードオフ、売上高と利益の保証の間の矛盾がますます際立ちます。どのようにしてより多くのネット通販の人々にブランド価値を理解させ、より多くのコストを払って新品を購入したいかは、伝統的なブランドが電子商取引業務で考慮しなければならない問題でもある。