顧客はデザイナーに無言でハイエンドのカスタマイズを要求しているが、まだ大きな気候になっていない

「ハイエンド?カスタマイズ」は1日100萬ドル

東海路のハイエンドカスタムに服を著せる店の親方は記者に、自分の店の注文はすべて數萬元で、50件の注文は、1日の注文額が百萬元に達することを意味する2萬元で計算されていると伝えた」と話した。

「青島は北京や上海のような大都市に比べて、ハイエンドのオーダーメイド服市場がまだいい」と、青島に來て20年になる黃さんは記者に話した。黃さんは江蘇省出身で、10代で上海に遊びに行った。「今は私の弟子たちがやっている」に服を著せるああ、私が弟子になったとき、日は慘憺たるものだったよ」黃さんは記者に、「この仕事を學んだのは、苦労しなければならない。體を量って材料を選ぶことから始まり、一つの工程、一針一針丁寧に作り、服をカスタマイズしなければならない。最も重要なのは手蕓で、仕事ができてこそ、顧客は振り向いて、名聲を出すことができる」と話した。

「多くの青島人は1カ月の給料で、食事を除いて、殘り、頭でっかちの人はすべて服を買いに行きます。これは青島の夜市から見ることができます。夜市をぶらぶらするのに一番多いのは服で、夜市の服はハイエンド消費ではありませんが、ハイエンド消費は依然として良い市場です」と業(yè)界関係者は紹介している。「一般的に、オーダーメイド服店で服を買いに行くお客様は、長年服を作るのが消費習慣です」

青島から広州への出張サービス

マカオ路にあるアパレルオーダーショップでは、裁縫師が笑顔で迎える場面は見られなかった。デザイナーオンサイトサービスが選択されます。」店員は記者に言った。

従來の店での裁縫の流れとは異なり、同店の擔當者である李さんは記者に、「私たちは今訪問サービスを持っていて、広州のお客様がいて、青島店の中量體裁縫に行く時間がないと言って、私たちは直接量體師を広州に派遣しました。もう一人は城陽のお客様で、同じく訪問サービスで、訪問サービスの費用については、お客様と相談して共同で負擔しています」と話した。

高級オーダーメイド服のオーダープロセスでは、スーツをオーダーするのに約1カ月、ドレスをオーダーするのに約4カ月かかることが分かった。「まず、スタジオのイメージコンサルタントはお客様と前期のコミュニケーションを行い、お客様のニーズと個人の好みを十分に理解し、理解した後、専門のイメージガイドはお客様のために全方位の量を行うことができます。その後、デザイナーは前期のコミュニケーションの方向に基づいて創(chuàng)作を行い、白地の布のサンプルを作成し、試著させ、試著した後、お客様はデザインのスタイルを提案することができます修正要求を出すと、デザイナーもサンプルを修正し、雙方が満足するまで修正してから、デザイナーは選択した布地服を縫って、お客様はまだ縫合されていない服を試著して、細かく修正してから、服をお客様に渡します。」業(yè)界関係者の張さんは記者に話した。

　顧客の體つきに応じて萬元のモデルを構築する

張一華は青島一華の真紅であるに服を著せるの責任者で、彼女は青島高級カスタムの第一人者と呼ばれている。5月30日、記者は燕児島路にあるカスタムショップを見學した。生地倉庫、設計室、加工作業(yè)場を含め、國內國際出展で受賞した服の多くはここで加工されたものだった。

高級カスタマイズは裁縫ほど簡単ではありません。測定から始めて、1セットの服はいつもより何箇所も量を多くしなければなりません。肩幅、肩が斜めになって、私たちはバストだけでなく、胸の高さ、厚さ、間隔、へそ、腰までの距離、さらには背中の肉の行方まで、すべての點まで細かく記録しなければなりません。生地は、世界中から生地を選びました。VIP顧客のように、私たちは彼らにリポジトリを構築し、彼の體の複製品、つまり1対1の白胚を作成します。また、お客様の身體データに基づいて定期的に更新します。ハイエンドのカスタマイズが高価なのは、最初のお客様がコミュニケーションを必要とし、裁縫をしてから最後の納品まで、10以上のワークフローと10回以上の試著と改善を必要としているからです。高級ファッションの制作には平均300時間以上かかり、最も時間がかかる作品は少なくとも1、2ヶ月かかるという高い価値があります。

　　高級服のカスタマイズも贈り物になる

ともすれば數萬の服をカスタマイズするのは、一般ブランドの服に比べて価格はほぼ同等で、表面的には「高いところは寒さに耐えられない」ように見え、「貴族の服」のような感じがします。これに対して、業(yè)界関係者の李さんは記者に、「デパートの中の一般ブランドの服は、いくつかの番號の大きさに分けて作られており、制作プロセスは工場化されたパイプラインであり、ハイエンドの服のカスタマイズとは全く異なる概念だ」と話した。「私たちはお客様のニーズを特定した後、一人で専門的に注文する必要があります。つまり、服がどの流れに作られているのか、この人はどの流れについて追跡して、一人で一人で縫製を監(jiān)督して、いくつかの完成品の大ブランドは、とてもきれいに見えて、モデルに著てもとてもいいですが、一部の人は著ていると必ずしもきれいではありません。これが完成品の服です限界」

ある業(yè)界関係者は、「ハイエンドのオーダーメイド服は価格が高いように見えるが、國際的な大手ブランドのラベルを付けると、価格は間違いなくそうではなく、何倍にもなるかもしれない」と話している。

　　「一部のお客様は、この利點を見計らって、多くのハイエンドなファッション雑誌から寫真を撮って私たちに渡して、それから私たちにファッション雑誌の國際的なブランドの服のスタイルに従って注文するように要求しています。カスタマイズにもメリットがあります。」業(yè)界関係者は分析する。このほか、一部の高級アパレルカスタマイズ企業(yè)は「例えば服に自分の名前を刺繍したり、専屬の図案を刺繍したりすることができます」とパーソナライズサービスを提供している。李さんは紹介した。

「ハイエンドスーツのカスタマイズが好きなのは、基本的に35歳～55歳の成功した男性で、ビジネスの必要性か贈り物の必要性かのどちらかです」と、アイランドシティにあるハイエンドオーダーブティックの黃さんは紹介した。

　　カスタムショップ前期はお客様にオファーできません

公開オファーは高級カスタムショップにとって間違いなく「ビジネス秘密の漏洩」であるため、引き合いが好きな地元の顧客に対して、一般的にカスタムショップは仕方なく価格帯を提示し、記者がカスタムショップの服の価格を問い合わせたとき、デザイナーは気まずい思いをした。「最低、8000元からで、高いとは言えないでしょう」と海外から帰ってきたデザイナーは笑って記者に言った。ハイエンドのカスタムデザイナーにとって、このような言葉を強要するのは侮辱であり、悪俗でもある。彼らは自分のデザイン作品はすべて蕓術品であり、価値がないと思っているからだ。彼女は、青島市場のオーダーショップが前期にお客様にオファーできなかったのは、主に生地、デザイン、工數、消耗した材料の數などが不確定で、価格の差が大きいと述べた。だから、デザインが注文することが確定するまで、オファーを得ることができません。

現在、國內のトップデザイナーは希少な資源であり、特に総合的な素質能力を持つデザイナーはさらに求めにくい。同時にトップデザイナーを導入することは、企業(yè)が巨大な人件費を投入する必要があり、企業(yè)の運営負擔とリスクを増加させることを意味する。これには、企業(yè)が完全な人材の「選択、使用、育成、滯在」メカニズムを構築する必要があり、思い切ってハイエンド人材の導入に力を入れるだけでなく、リスクを回避することもできる。

　　市場に迎合するために、庶民寄りの価格を多く押す

記者によると、アイランドシティのほとんどのオーダーショップは市場調査に基づいて価格の位置づけを行っており、婦人服は10000萬元以內が多く、紳士服（一般的にスーツ）は8000元から10萬元以上の価格が高いが、消費額は20000元以內が多いという。

紀暁龍は「かっこいい」という名前の美女で、オーストリアで生地のデザインを6年間學び、3年前に青島に戻って高級カスタムショップをオープンした。

紀小龍は帰國後、青島の市場を視察し、2000～8000元という位置づけを決めた。

一華正紅は比較的高い弾力性のある価格を設計し、500元から20000元の間で、この価格はすでに5、6年の時間を維持しており、最初は多くの人が受け入れられず、大部分の人も10000以內の基準を選択し、この2年間20000元という価格はさらに高い価格はますます多くの人に受け入れられている。

張一華氏は、価格から見ると、青島は厳密な意味での高定ではなく、國內の高級カスタマイズの価格は海外のカスタマイズよりも何倍も低く、青島の価格は一線都市よりも低く、これは主に市場がまだ初期段階であり、カスタマイズの雰囲気が形成されておらず、カスタマイズを必要とする市場が不足している理由だと笑った。

　　デザイナーを無言にする顧客の要求もある

ハイエンドのカスタマイズである以上、顧客のすべての要求を満たすことができますが、一部の極上品な顧客の要求に対して、30年も服をカスタマイズする商売をしてきた黃さんは、無理にプランを変えるしかありません。「お客さんの中には確かに仕方がない人もいます。出來上がった服をあげるのは、プロの審美的な角度から見ると、確かにきれいで、結局お客さんはあまり好きではありません」と黃さんは記者に話した。「私はかつてお客さんに會ったことがあります。比較的若くて、スーツができて、結局ズボンの上で彼は見ていてあまり満足していません。デニムのようなカジュアルなパンツ型にするには、専門的な目には合わないが、お客さんは好きで、私たちも改案するしかありません」

　　「実はやはり1つの都市のファッションと服裝の観念と関係があります。例えば、若者たちはファーストフード文化が好きで、一方ではそんなに長い時間が好きではありません。、実力のある若者でもLVやエルメスなどの國際的なブランドの購入にお金を投じているので、オーダーメイドの服に目を向けることはありません」業(yè)界関係者は分析する。

　　ハイエンドのカスタマイズはまだ大きな気候になっていない

「カスタマイズという言葉は、天然の優(yōu)越感を感じさせます」と黃さんは率直に言って、記者は島城のいくつかのカスタマイズ店を調べて、顧客は主に民間業(yè)者、高級ホワイトカラーなどだった。彼らにとって、自分なりにカスタマイズされた服を持つことは、多くの人の夢であり、お客様は主に重要な場面に參加したり、結婚してカスタマイズしたりすることが多い。「量産される名品とは、小児科にすぎない。贅沢で自由な初級段階にすぎない。本當の贅沢は、自分だけの他人にはないものを持つことだ。価格が障害にならなくなってから、物質以外で最も考えられる精神的な問題は、私が誰で、誰が私で、製品には工業(yè)文明の烙印が押されるが、カスタマイズは文化的なものだ度、純粋な自己実現です。」ある業(yè)界関係者はこのように贅沢を評価している。「単獨で戦うことは、ブランド文化がなく、大ブランドのように自分のブランドを確立することではなく、現在のハイエンドカスタマイズの弊害となっている」と業(yè)界関係者は言う。例えば、シャネル、ジェニアなどのブランドがハイエンドカスタマイズ市場で成功し、ブランドが重要な役割を果たしている。