興から衰えた李寧までスポーツブランドに殘しておくヒント：ブランドは値上げしたいなら品質(zhì)を向上させなければならない。

＜p＞＜strong＞の場(chǎng)合＜／strong＞＜／p＞

＜p＞體操選手の李寧さんは1984年に中國(guó)人の英雄となりました。彼はロサンゼルスオリンピックで6個(gè)のメダルを獲得しました。

そのオリンピックは新中國(guó)が32年ぶりに參加した初めての夏季オリンピックです。

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＜p＞1990年になって、李寧は自分の運(yùn)動(dòng)＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”服裝＜a＞企業(yè)李寧公司（Li-Ning）を創(chuàng)立しました。

李寧會(huì)社は驚くべきことと言えます。1999年に中國(guó)での収入は7億元に達(dá)し、ナイキとアディダスの二倍以上になりました。この二つの會(huì)社の中國(guó)での収入はそれぞれ3億元と1億元です。

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＜p＞＜strong＞＜strong＞＞に挑戦する＜／p＞

＜p＞中國(guó)のミドルクラスの消費(fèi)者の消費(fèi)力は日増しに強(qiáng)くなり、また彼らは海外ブランドに憧れています。バスケットボールとサッカーの中國(guó)での人気が急騰しています。

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＜p＞＜strong＞ポリシー＜strong＞＜／p＞

＜p＞最初は、李寧會(huì)社と海外の競(jìng)爭(zhēng)相手の目標(biāo)市場(chǎng)の重さが低いです。

李寧會(huì)社が売っているのは大衆(zhòng)市場(chǎng)のカジュアル服で、ナイキとアディダスが売っているのは専門標(biāo)準(zhǔn)のスポーツ服です。李寧會(huì)社は中國(guó)二、三線都市の市場(chǎng)リーダーで、ナイキとアディダスは北京と上海の市場(chǎng)リーダーです。

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＜p＞しかし2001年（2008年オリンピック開(kāi)催権を獲得した年）以降、中國(guó)人のスポーツに対する興味は新たな高みに達(dá)しました。

李寧會(huì)社は海外の競(jìng)爭(zhēng)相手のマーケティング戦略を真似しようとしています。

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＜p＞●ブランド大使：海外會(huì)社はスター選手をブランド大使として採(cǎi)用しています。例えば、ナイキはアメリカのバスケットボール選手マイケル?ジョーダンと契約して、アディダスはコービー?ブライアントと契約しています。

ナイキは世界で成功した3人の中國(guó)のスポーツスターと契約しました。彼らはハードルを越えた選手の劉翔さん、テニスの優(yōu)勝の李娜さんと美職バスケット（NBA）のスターの姚明さんです。

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＜p＞＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexuf.asp”＞李寧＜a＞は李寧會(huì)社の最も重要なブランド大使ですので、消費(fèi)者は最初に李寧ブランドと體操用品だけを連絡(luò)します。

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＜p＞●協(xié)賛：ナイキは主にバスケットボール分野の活動(dòng)を協(xié)賛しています。アディダスはサッカー分野を?qū)煿イ筏皮い蓼埂?/p>

李寧會(huì)社が提供しているのは中國(guó)の伝統(tǒng)的なスポーツの強(qiáng)い種目です。例えば、飛び込みと體操ですが、これらのスポーツは若者の魅力に対してサッカーとバスケットボールほど大きくないです。

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＜p＞2004年に初公開(kāi)発行（IPO）を行った後、李寧會(huì)社は中國(guó)でのマーケティングと広告にNBAの標(biāo)識(shí)と選手を使用する権利を購(gòu)入しました。

でも、知名度の低いチームと活動(dòng)だけは助けられます。

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＜p＞李寧は2008年北京オリンピックの開(kāi)幕を示す聖火に火をつけましたが、アディダスはそのオリンピックのスポンサー権を獲得しました。

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＜p＞●標(biāo)識(shí)と広告語(yǔ)：李寧會(huì)社の「L」ブランドの標(biāo)識(shí)はナイキの「旋風(fēng)」（Swoosh）の標(biāo)識(shí)と驚くほど似ています。また、「すべての可能性があります」（Anything is Possible）広告語(yǔ)もナイキの「やりたいことはします」（Just Do It）と大差がありません。

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＜p＞2010年、「90後」世代を引きつけるために、李寧會(huì)社は新たな努力を開(kāi)始しました。

しかし、新しいスローガンは「変えましょう」（Make the Change）であり、ターゲットを刺激する熱意はなく、現(xiàn)在の年齢を超えた原始的な顧客群からは疎遠(yuǎn)になっています。

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＜p＞●定価：李寧は2010年に値上げしましたが、ハイエンドの顧客はナイキとアディダスの品質(zhì)がもっといいと発見(jiàn)しました。中ローエンドの顧客は他の価格より低い國(guó)內(nèi)ブランドを選びました。

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＜p＞＜strong＞結(jié)果＜strong＞＜／p＞

＜p＞李寧會(huì)社は2005年末に3373の店舗を持ち、3年後に6245の店舗に発展しました。オリンピックの開(kāi)催都市に開(kāi)設(shè)された新しい店舗も含まれています。

李寧會(huì)社は2008年に収入が54%上昇し、アディダスを上回ったが、2010年には再び李寧會(huì)社より先にリードした。

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＜p＞インフレと経済成長(zhǎng)の減速が消費(fèi)者の信頼に影響を與え始めた。

2011年は、スポーツウェアの販売全體の伸びが2010年の20%から13%に減少しました。

ナイキ、アディダス、李寧會(huì)社の2011年の売上高はそれぞれ20億、17億、14億ドルです。

2012年上半期、ナイキとアディダスの販売が伸びたのに対し、李寧會(huì)社の販売が落ち込んだ。

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＜p＞＜strong＞教訓(xùn)＜strong＞＜／p＞

＜p＞李寧會(huì)社は市場(chǎng)の発展に適応できず、その位置づけは消費(fèi)者を困惑させる。

同社のロゴと広告用語(yǔ)は競(jìng)爭(zhēng)相手とあまりにも似ています。これは消費(fèi)者に模倣者だと思わせます。

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＜p＞ブランド會(huì)社は自分の受け手をよく知って、絶えず革新して消費(fèi)者の変化する品位に合わせるべきです。

一つのブランドは値上げしたいなら、それに応じて品質(zhì)を高めなければなりません。

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