歐州アパレル市場(chǎng)：出展者と展示品の著地率を高める

國際に服を著せる連合會(huì)（IFM）の最近の報(bào)告書は、現(xiàn)在の歐州アパレル市場(chǎng)の現(xiàn)狀について深く分析し、現(xiàn)在の歐州アパレル市場(chǎng)全體の圧力は大きく、アパレル小売の伸び率は遅すぎると考えている。この面では、消費(fèi)者の荷造りが逼迫しているため、一方、消費(fèi)者の購買習(xí)慣に変化が生じ、これまでファストファッションへの熱中が理性的な「スローファッション」に転じたことに加え、ヨーロッパの消費(fèi)者が健康で安全な衣料品をますます重視するようになり、グリーン、持続可能な発展が市場(chǎng)の主流となっている。

「ヨーロッパのバイヤーは高品質(zhì)の製品を購入する傾向にあり、特に不況下では高品質(zhì)の製品の方が支出の制御性を確保することができます。1、2シーズン著ると著なくなるものをたくさん買うよりも、少ないお金をかけて買うほうがいいでしょう。に服を著せる価格は高いが、材料が洗練されていて、デザインがクラシックで時(shí)代遅れにならないアイテムを1、2點(diǎn)購入したほうがいい。人々は昔のようにファストファッションに夢(mèng)中になることはなく、自分が何を必要としているのかをよりよく知ることができます。これがスローファッションが徐々に戻ってきている理由です」中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡績業(yè)界分會(huì)の林雲(yún)峰副會(huì)長は述べた。

　展示業(yè)者と展示品の著地率を高める

林雲(yún)峰氏によると、スローファッションは実際にヨーロッパ市場(chǎng)を離れていないことは、ここ數(shù)年の中國織物服裝貿(mào)易展（パリ）からも分かる。連続數(shù)回のパリ展で、歐州のバイヤーに最も人気のある企業(yè)は寧波恒遠(yuǎn)、寧波銘朗、北京汎美などで、洗練された男裝を得意とし、製品の位置づけは中高級(jí)である。蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩也格を代表とする婦人服企業(yè)は、製品のデザイン感が強(qiáng)く、品質(zhì)が優(yōu)れ、品數(shù)が豊富で、ヨーロッパのバイヤーに人気がある。また、一部の出展企業(yè)はOEMと自主設(shè)計(jì)研究開発を両立した製品の付加価値が高く、歐州の顧客からも人気を集めている。また、大朗セーター産業(yè)クラスターが環(huán)境保護(hù)と持続可能な発展に大きな工夫を凝らし、製品検査を強(qiáng)化し、製品の品質(zhì)を向上させ、ヨーロッパの消費(fèi)者の生産過程に対する環(huán)境保護(hù)の需要を確実に満たしている企業(yè)もある。展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)と展示後の訪問狀況を見ると、企業(yè)がヨーロッパ市場(chǎng)に勝つには、価格優(yōu)位性だけでは競(jìng)爭(zhēng)が足りず、まず製品、品質(zhì)、サービスの付加価値を高めなければならず、次に適切なプラットフォームを選択しなければならない。

中國織物服裝貿(mào)易展覧會(huì)（パリ）及びパリ國際服裝に服を著せる購買展（CTAF/APP PARIS）（以下「パリ展」と略稱する）は創(chuàng)設(shè)當(dāng)初から展商と専門観衆(zhòng)に貿(mào)易、情報(bào)とファッションの総合サービスプラットフォームを提供してきた。パリ展は産業(yè)チェーンの上下流接続の優(yōu)位性を際立たせ、國際購買業(yè)者にワンストップ集約、高効率、便利な購買サービスを提供するとともに、中國の出展業(yè)者を含む世界の紡績アパレル生産企業(yè)に新たなビジネスチャンスをもたらした。このような國際化、多元化のプラットフォームで同臺(tái)競(jìng)技を行うことで、我が國の産業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力の優(yōu)位性がより明らかになり、出展企業(yè)もより多くのバイヤーの注目を集めている。だから、パリ展は製品の付加価値を増やすことから、企業(yè)がヨーロッパ市場(chǎng)に迅速かつ正確に進(jìn)出するのを助けることまで、最も効果的なプラットフォームであることは間違いない。

　著実に上昇するリピート出展率

第9回パリ展は2013年9月16 ~ 19日にパリのブールジェ展示センターでヨーロッパの有名なTexworldアパレル生地展と同館で開催される。展覧會(huì)は中國紡績工業(yè)連合會(huì)が主催し、中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)紡績業(yè)界分會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)、フランクフルト展覧（フランス）會(huì)社が引き受けた。

今回のパリ展の展示面積は1200平方メートルで、前回より20%増加したという。國內(nèi)展商の分布地域を見ると、伝統(tǒng)的な紡績の大省市の江蘇省浙江省上海のほか、福建省、安徽省、広東省などの地域の展商の申し込みも活発である。展商の重複出展率は昨年の40%から今年の50%に増加し、例えば寧波恒遠(yuǎn)、銘朗、獅丹努、浙江カール、北京汎美、蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞などが出展する。浙江省オルペンニ、青島紅領(lǐng)、浙江省東方軽工業(yè)などの企業(yè)も今年9月に出展する。

林雲(yún)峰氏によると、長期的な出展案を制定することは企業(yè)の歐州市場(chǎng)開拓に有利であり、ここ數(shù)回フィードバックが比較的良い出展者はいずれも出展を続けているベテランの出展者である。歐州市場(chǎng)の開拓は一足飛びではなく、長期的なプロセスである。古い展示商は自分の長期的な市場(chǎng)計(jì)畫を持っていて、前期は市場(chǎng)調(diào)査をしっかりと行い、展示會(huì)では親切に接待し、展示後はタイムリーにフォローアップするなどの仕事はすべてしっかりしていなければならない。多くの企業(yè)は、市場(chǎng)の変化を把握する一方で、顧客へのコミットメントを履行していると述べています。多くのヨーロッパの顧客が前回の展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で次の展示會(huì)でまた會(huì)いたいと言っていたことから、出展を続けることは出展者とバイヤーが互いにビジネス関係を強(qiáng)固にし、深める過程であることがわかります。

　　展商の國際露出率を高める

歐州経済の大きな環(huán)境を考慮し、企業(yè)の出展要請(qǐng)や歐州市場(chǎng)の需要特徴に応じて、主催者はフランクフルト?ショー（フランス）社と手を攜えて企業(yè)への宣伝に力を入れた。同時(shí)に、企業(yè)の歐州市場(chǎng)への迅速な進(jìn)出を支援するために、今回のパリ展も企業(yè)に全方位的で多角的な宣伝プラットフォームを提供した。展示會(huì)のホームページなどで企業(yè)に異なるサイズの広告スペースを提供している。視聴者招待電子メール、ブース分布図、見學(xué)ガイドにおいても、企業(yè)にブランドを十分に展示する広告スペースを提供する。

また、すべての出展企業(yè)には7月末に電子招待狀が屆く。この招待狀では、今回のパリ展の様子やそれぞれの企業(yè)の情報(bào)を詳しく紹介します。企業(yè)はこのプラットフォームを利用して様々な潛在顧客を探すことができる。無料で企業(yè)のために開放されているオンラインI-TEX購買システムには、多くの視聴者の購買情報(bào)が収録されており、これらも出展企業(yè)の販売に役立ちます。

上記のサービスに加えて、パリ展のプレスセンターでも展示者の露出率がさらに増加します。2013年春のパリ展から、プレスセンターは中國展商に開放された。主催者側(cè)も出展企業(yè)が積極的にこれらの宣伝サービスに參加し、國際メディアにおける企業(yè)の露出率を高め、企業(yè)のブランドイメージのために宣伝することを望んでいる。